提升品牌力的营销策略规划

1、品牌管理系列培训之一提升品牌力的营销策略规划（BMC08课程概要营销战略规划是一项系统工程，要求规划人员要具备较强的综合能力，通常这也是检验一个产品经理或品牌经理是否成熟的一个标志。一个好的市场营销计划起始于一个好的业务回顾，没有回顾的计划很多时候容易缺乏方向和取舍，演变成“花钱计划”或者“点子计划”。适合企业生意环境1 .企业已进入稳定的成长期，不再依赖单一手段获得业务的高速增长。2 .企业的产品经理/品牌经理全面负责产品规划和市场营销，对生意结果负责。3 .企业的年度营销组合与营销活动比较丰富，需要定期的审视和评估，优化营销组合的效率适合培训对象市场总监；产品经理；品牌经理；营销经理关键词

2、营销战略规划三步曲，业务回顾、OGShM略、营销规划品牌战略WHO/WHAT/HOW三个真理性时刻：脑海时刻（传播力）、眼球时刻（终端力）、口碑时刻（产品力）课程主要形式课堂讲授、案例分享、案例练习、课堂互动、分组讨论（Workshop）“提升品牌力的营销策略规划”课程大纲BMC081提升品牌力的营销策略规戈IJ】第一单元：基本概念与营销战略规划三步曲第二单元：年度业务回顾的基本框架与工具品牌营销的基本理念品牌战略模型WHOWHATHOW三个真理性时刻脑海时刻（传播力）眼球时刻（终端力）口碑时刻（产品力）营销战略规划的三步曲什么是好的年度业务回顾年度业务回顾的意义业务回顾的产出内容业务回顾的读

3、者什么是好的年度营销战略营销战略的定义与组成错误的营销战略什么是好的年度营销规划营销规划的定义与组成营销规划的常见误区案例分析：立白的营销战略规划 对生意结果的回顾 对品牌传播的回顾WHO对消费者的挖掘与回顾WHAT对品牌资产的回顾HOW对品牌沟通的回顾 对终端规划的回顾Selltomore:产品线宽度的回顾Sellmore:产品线深度的回顾 对产品规划的回顾Selltomore:产品线宽度的回顾Sellmore:产品线深度的回顾 对竞争对手的回顾竞争对手的分类竞争对手的聚焦 分组讨论，讲师+品牌高管联合点评：1） x品牌定位竞争力大研讨2） x品牌传播竞争力大研讨3） x品牌终端竞争力大研讨

4、4） x品牌产品竞争力大研讨第三单元：年度营销战略的基本框架与工具第四单元：年度营销规划的基本框架与工具 年度营销战略OGSMlJ基本概念 年度营销目标的设定与分解 年度营销战略的组成与设定总战略竞争战略发展战略产品战略产品线策略产品概念策略产品价格策略终端战略陈列策略促销策略导购策略传播战略品牌定位传播工具媒介工具 年度营销战略设定的评估体系目标评估财务评估效果评估效率评估 实例研讨：分组讨论，讲师+品牌高管联合点评： x品牌消费者回顾 ）分组讨论：老用户与新用户 ）对抗辩论：开源PK节流 营销规划的产出内容 营销规划的销量预测与费用规划 营销规划的基本框架与基本工具基于营销目标的产品规划新

5、产品的分类与分级新产品上市管理（NPI轴线）基于营销战略的终端规划促销工具箱促销规划的10个要点基于营销战略的传播规划传播工具种类与选择整合传播基于营销规划的调研计划调研工具箱用于监控的调研工具 营销规划的三张Flowchart总控表销量控制表项目控制表经费控制表 实例研讨：分组讨论，讲师+品牌高管联合点评1） x品牌新品计划2） x品牌广告计划3） x品牌促销计划Z-尚晓叫先生 合伙人讲师简介：0学年加入迈通.本特和耳湿4Q*上大型闻情事,11堰目*行业击间惬.地产.*、耳厥可.赈修.日化，弃显奥不问方向.右餐车喜的耳吃骨维实叼操作&Sfi.而先生ew户frr不问刊黜柚笑体沟眄中由内

6、阳外.由注入渊的睨晶科.阴W）生越的iWlZliffla此mjb医饰和%reri式切中.格容广不同狂*电细小的内盘心展M.化归加耨除.jrII：-str17M&为近当作人品肝茁j谕*训.冏先生得东序的不同打业.不同发疆阶段跑善户1W班城仃总地.拌主储J卜抗粕对藤蚓驰势产存实或中小鼎:，七善理心体备，.Ltz'I't"i-i司企业，开雅了鼻JN嵬子力wM掇触-1HHM酬熙种W熊狼型努为Mt理集剧晶腕期内币“哈脚美较H立了摹纬#4号的情脑他事“在中区林他一阿旧已巴.ZLd*地网,任围中客户中再划党的女班、邓红域先生副总经理李铳晟先生资深合伙人总经理年的专业品牌经驶

7、历任市场刷盘公司定性研究经理、美国格博教白(中国)巾场研究经理、北京蜴息管理改向右限公司柒道运智经理.行超过3年的市场调杳工作经历和3年的市场推广、渠道运营羟历服务过的客户有SONK柯达、尼桑、三得利.三箜、诺茶亚、电通.华润、万科.深圳航空等.先持和，与过40%个品牌的研允项目行业厦箍日化用品、地产.食风饮料、电子产品等多行业不同方向TT看丰木的市场推广活动、娱道烯苦、会议甘情实际操作经舲.事业于英国诺丹比亚大学.获布场昔科1硕士学位宋国勤女士合伙人1997年加入宝洁公司市场部,甘经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔NC品牌加利.2001年加入南咏电池有限公司任市场总监先后妲建了市场海和0E

8、MB5.将市场份额从50%提开M69%.实现公司业务54翻访以上：2008年加入广州立门有限公司任产业部总经理.2009，受邀加入迈迪.李铳民先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的管销实战,在宝洁公司内就国代表中国宝油参与全球3Vls精管理模型的建设，此后在实践中更授家出”品牌经理七种武”,“中国市场晶牌定位,多*国牌工具与模中。在管理中国企业的品牌部门.以及在构建公司品牌定位、品脾架构梳理与品牌主张安述这三方面有丰富经验与精辟见解.其埋念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中捋到良好实践季先生毕业中国科技大学拥有14年的专业销售和通路营销管理短晚2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，从

9、事销售经理工作.负责过零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态20102013年任全国通路管理品类经理,先后负责吉列品牌和威姆、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉为品牌期间，帮助吉列在20102011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌.负责威娜及伊卡璃品牌期间.突破式地在专业类发渠道引入了基于购物者的营销方案使威姆洗护及伊卡瑞的新品上市取得巨大成功，并获得宝洁全球总裁勉励奖宋女士3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次茨得总裁勉励奖.作为品牌的“销佶指押官”,在实践过程中摸索出*JE点零售客户战略合作框架”、.新品上市终端营销等工具与模型拥有宝洁公司多项课程培训导师(qua

10、lifiedtrairwr)的资格。在“通路营销”和“销售促销管理”上有突出的专业知识+策划能力实践经验。并多次将实战羟脸在宝洁内部进行分享.秦亚峰先生2007年加入世纪联华（百联白团）担任采购,员贵日用消费品品类地区果脸2009年加入丝中集I礼先后负：i曲点省区和卓点：£，客户，担什丝宝全国现逋渠道经理负责全国KA连钺管理氏期参与沃尔玛、家乐福、大润发骅大型旌播的经件合作徒判在此期间指导井叁与完成各大连林心的操作手册.秦先生拥有乎售商和日化企业箱售部的工作经历,是KA果道的专家,拥有专业的注商务谈判技巧.并成功举办多次连锁采购f企业年度营策座课会.并女现了翳个瞰点连铺的生意朝悟增长，迈迪课程体系:四大版块,22门课程，41天，300小时品牌力产品力营满力组织力aucoiw在品牌力，BMCO2E品网量理二步，阿G034生靠导向的品孵找，多品牌磅，BCIfi工中好品牌大而决18«C（MtH皮产心力）PMCflStMC«4产机会崎覆BMCI9产品慨志与寅前1tMCis1trra±e«w?3MCI7，联刘展看洋1BMCC0Efl住情力BMCC9&T度直偶地畔坦制1BWJI。4康小苴酷与周知售理B*AH*强蜡俄庭午但密设广1BMCI24蜃碑靖化，0