家居公司品牌推广策略书

1、1 1 / / 3939琢家之经典，享尊荣之风济南东易日盛家居装饰有限公司 20092009 年品牌推广策划书引力媒体传播机构二零零玖年十月二十陸日2 2 / / 3939一、市场分析与考虑（一）市场障碍点分析1、障 碍点之一：东易日盛品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何在较短时刻内让东易日盛的目标消费者明白东 易日盛品牌？东易日盛公司虽从成立至今已有二十一年，但在 0606 年才进入济南家装市场。由于公司一直以 来采取的差3 3 / / 3939不多上低调的经营治理方式，注重企业自身的实力积淀，忽视了对外的推广。到现在 为止，尽管东易日盛在业界已建立了专门好的口碑。但对消费者来讲，明白东易日盛

2、装饰的并不如何找到切入点，既让老顾客重温与东易日盛合作的愉快经历，又让东易日盛新目标消费群 及相关媒体引起足够关注，使东易日盛品牌形象在短时刻内，从原有口碑相传的基础上，跃上更新的一个台阶。这将是东易日盛在 20092009 年底必要解决的首要问题。2、障碍点之二：济南高端消费群体在整个家装消费群体中所占比例小， 分布相对分散。 如何利用有限的资源， 找到各种渠道，更有效地将东易日盛品牌和东易日盛产品传播到这一群体？东易日盛锁定的目标消费群为金领阶层， 这一群体尽管有一些共性特征， 但其行业分布极广， 居住区域也并不集中， 从观念上而言也更为重视个人隐私。 如何有效使用东易日盛现有客户资源，

3、并通过有效地通过4 4 / / 3939各种途径，使目标消费群体对东易日盛品牌和产品有一个更为清晰的认识，是 东易日盛要跨越的又一障碍。3、障碍点之三：家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消除这种任危机？济南的家装市场竞争激烈。有一些家装公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承 诺或者使用一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减 料，使得客户中意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家装市场形成极其恶劣的 阻碍。如何建立一个行业规范，重建家装行业的诚信？以此来传播东易日盛品牌和经营理念，是 东

4、易日盛面临的第三个障碍。4、障碍点之四：面对济南家装市场诸多的有力竞争对手。东易日盛如何在保持经营理念的同时，又能突破竞 争对手的强烈5 5 / / 3939攻势，达到自己的营销目标？济南家装市场现在是诸侯争雄的一个局面。若干强手为争夺市场的份额，频出高招。行业内 大型家装公司多以与开 发商合作进行购房终端拦截方式占据众多目标客户资源。使得本已竞争白 热化的家装市场，争夺更为激烈。面对这种群雄割据的局面，东易日盛应如何突破重围，取得家装高端市场的更多的份额呢？5 5、障碍点之五：东易日盛如何找到一个整合传播点，来开展一系列的推广活动？所谓整合点是指在整合营销传播当中， 如何贯穿的一个中心点。

5、此整合点应易经历、 易传播， 概念清晰。东易日盛 20092009 年应以什么样的市场推广整合点，整合东易日盛原有资源来对东易日盛 品牌形象进行传播推广呢？6 6 / / 3939从上面的分析来看，东易日盛要树立自己的形象，推广东易日盛的产品，将面临着专门多推 广问题和障碍，如何解决？通过一个方法解决诸多的问题是不可能的， 只有制定系统的、 系列的， 有针对性的策略，并依照策略制定相应的手段，才有可能将障碍一一排除。为此，我们先将东易 日盛进行 SWOSWO 分析。(二)东易日盛 SWOSWO 分析1 1、优势：( 1 1)公司成立时刻长，行业经验丰富。东易日盛装饰 19881988 年创办至今已有 2121 年，经营者设计思想、经营理念都相对成熟，在目前高端家装行业中鹤立鸡群。（ 2 2）企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有业内及有阻碍力的设计师； （3 3）东易日盛品牌在业内的口碑特不行，获得专门多奖项。2 2、劣势：7 7 / / 3939（1 1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少；（2 2）公司针对高端目标消费者还没有建立一套完整的客户信息体系，不能专门好地让消费者 感受东易日盛的精品服务。（3 3）渠道比较单一。尚没有一个能够广泛接触目标客