容声三四级城市活动实施方案(分公司版)

1、科技精品大放送龙喜连环奖不停容声冰箱三、四级城市活动策划方案（分公司版本）编写：容声品牌科审核：_批准：_编制日期：20002000 年 5 5 月 1111 日2 / 18_分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰 箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动； 配合集团此次促销活动，容声冰箱在 5 5月 2020 日-6-6 月 3030 日举行新 的一轮促销活动，具体安排如下：一、活动目的和意义通过与全国批发商及二级分销商联合促销， 提高 批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同 时启动三四级市场的终端零售。通过本次活动，扩大容声新品市场份额，提高

2、容声系列产品的竞争能力。二、活动主题容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停三、活动时间5 5 月 2020 日-6-6 月 3030 日四、活动范围容声冰箱全国范围的批发渠道 （* * 只对批发商新进货的产品进 行促销，不帮助批3 / 18发商处理库存。 * * 只针对精明、 精美、精锐、 宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。 ）五、活动模式第一重：皆大欢喜龙喜价针对指定容声冰箱五大系列 （精美、 精明、宁静、精锐、 精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购 买产品，享受第一重惊喜。 “龙喜价”由经销商让利 2-3%2-3%， 此资源由经销商承担， 如果经销商不愿意，

3、可将原有标价贴 直接换成龙喜价格牌，价格不变。第二重：喜乐洋洋揭金标 所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张， 参 加现场兑奖。奖项设置如下：一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；二等奖：刮出“ T T 恤一件”字样，获得容 声 T T 恤衫一件。中奖率为：一等奖：中奖率 30%30% ； 二等奖：中奖率 70%70% 。 第三重：喜临门大抽奖4 / 18所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表， 由经销商集中在 7 7 月7 7 日前寄回当地冰箱分公司，参加第 三重抽奖， 奖品为科龙窗式空调。 （刮卡回收与一二级城市 的刮卡汇总，参加 7 7 月 8 8 日的抽奖活动）六

4、、媒介支持（见附表）1 1、电视?以中央电视台覆盖2 2、报纸?一、二级城市 3131 家报纸覆盖3 3、电台?集团投放 6 6 个电台广告的覆盖各省媒介投放详见容声、科龙冰箱一二级城市活动 策划方案之附件 3七、物料支持（见附表）5 / 181 1、POPPOP 海报（每个网点 2 2 张）、刮卡、龙喜价牌 （每个网点 1 10 0张）、活动标志贴2 2、 卖场：条幅（每个活动分销网点1 1 条）；3 3、礼品：电风扇、 T T 恤。* * 礼品份两批发运，第一批 5 5 月 1818 日到达，第二批 5 5 月 2727 日到达，礼品送完即止；* * 因为采购和制作原因， 两批礼品在规格和

5、外包装会有所 不同。6 / 18八、活动执行程序及责任分工步骤程序责任方完成时间备注1向分公司传达活动内容品牌科 执行科5 月 10 日2分公司经理向区域批发商和区域 核心分销商书面通知本次活动信 息、内容、各分销商享受的权利和 有关物料分公司经理/业务员5 月 16 日前3促销物料准备总部下发的物料：海报、龙喜 价牌、刮卡、活动标志贴、奖 品（风扇、T 恤） 分公司负责条幅制作执行科/分公司5 月 18 日礼品份两批 发运，第一批 5 月18 日到达， 第二批 5 月 27 日到达4根据批发商进货情况和物料清单 向区域批发商发放礼品（保证接 收礼品商场签名接收）业务员5 月 19 日5联系分

6、销商向批发商进货，并 按进货量（以 10 台为一个单 位）协助批发商分发礼品及物 料，并逐个对分销商培训活动 内容按照要求将活动物料摆放到各 区域核心分销点业务员5 月 19 日至6 月 30 日61）推介产品2）进行头两重抽奖活动分销点5 月 20 日一 6 月30 日7汇集刮卡，在 7 月 6 日前寄到 分公司办事处，参加第二重抽 奖7 月 8 日抽奖，各网点海报公 布中奖者名单分公司经理7 月 8 日8礼品发放数量台帐上交业务员/ 推广专员5 月 25 日至6 月 15 日九、活动操作要点1、只有对在活动期间新进货的批发商 （活动只针 对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族 不

7、参加此次活动） ，分公7 / 18司才能按照其进货量搭配相应 数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进 货，否则二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整 体效果。2、分公司经理接到活动方案后， 立即向区域批发 商和区域核心分销商下发活动及物料分配原则的通知， 同时对业务员进行活动培训。3、刮卡、礼品发放原则：?刮卡每 1010 张为一个单元包装， 其中有 3 3 个一等奖，7 7 个二等奖，随卡配发 3 3 台风扇、 7 7 件 T T 恤。区域批发商 提货必须以1010 台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。?分销商向区域批发商提货， 也必须以 1010 台为单位 来分发卡及相应比例（

8、3 3： 7 7）数目的奖品?对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与 销售台帐是否一致 （所发绿卡数 + +所发红卡数应等于活动 期间的进货量）。?如果提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的 50%50%费用8 / 184、物料使用原则：?业务员必须将横幅（ 1 1 条）、海报（ 2 2 张）悬挂张 贴到核心分销商的办事处和经销网点的醒目位置，将龙 喜价牌张贴到分销网点的产品上5、活动检查?活动期间， 分公司经理和二级代理每星期要到一 个城市巡视检查，主要检查内容：活动举行