促销方案-经典创意促销方案

1、精选财经经济类资料 1 促销方案-经典创意促销方案【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】篇一：史上最全 100100 个创意促销方 法史上最全的 100100 个创意促销方案对店铺来说，一年 365365 天不可能天 天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自 然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少 了，很多店铺面临着关张的危险。怎么 办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经 销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题 终结者”, 而是一把双刃剑”。促销既能带给店铺 更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，

2、就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳 下去。毕竟利用商品价格进行促销已经 成了店铺和店铺之间的最常用武器，无 论你的促销是主动精选财经经济类资料2 最新财经经济资料感谢阅读的，还是被动的，只 有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 1 错觉折价-给顾客不一样的感觉例：花 100100 元买 130130 元商品”错觉 折价等同打七折但却告诉顾客我的是优 惠不是折扣货品。方案 2 2 一刻千金一一让顾客蜂拥而 至例：超市“ 1 1（分钟内所有货品 1 1 折”客户抢购的是有限的，但客流却带来无 限的商机。方案 3 3 超值一元一一舍小取大的促 销策略例：

3、几款价值 1010 元以上的货品以 超值一元的活动参加促销”虽然这几款 货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却 可以以连带销售方式来销售，结果利润- 最新财经经济资料 感谢阅读-精选财经经济类资料是反增不减的。方案 4 4 临界价格一一顾客的视觉错 误例：1010 元改成元，这是普遍的促销 方案。方案 5 5 阶梯价格 让顾客自动着 急例：销售初期 1-51-5 天全价销售，5-105-10 天降价 25%,10-1525%,10-15 天降价 50%50%, 15-2015-20 天 降价75%75%这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看 似冒险”的方案，但因为抓住了顾客

4、的 心里，对于店铺来说，顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客不来， 那 个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择 性是唯一的， 竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就 是顾客。方案6 6降价加打折给顾客双重 实惠例：所有光顾本店购买商品的顾客满 100100 元可减 1010 元，并且还可以享受八- 最新财经经济资料-感谢阅读- 3 精选财经经济类资料折优惠”先降价再打折。100100 元若打 6 6 折,折，损失 2828 元。但力度上双重的实惠会 诱使更多的顾客销售第二节奖品促销 方案7 7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之 百中奖只不过是

5、新瓶装老酒，迎合了老 百姓的心里中彩头，而且实实在在的实 惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐 攻收销匪浅。例：圣诞节购物满 3838 元即可享受 摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌， 每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感 到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会 给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让 顾客乐不思蜀。方案 9 9 箱箱有礼喝酒也能赢得损失利润 4040 元；但满 100100 减 1010 元再打方案摇钱树“一-摇出来的实惠精选财经经济类资料- 最新财经经济资料 感谢阅读-4 礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有 门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案 10

6、10 退款促销用时间积累出来的实惠例：购物 5050 元基础上，顾客只要 讲前6 6 年之内的购物小票送到店铺收银 台，就可以按照促销比例兑换现金。6 6年一退的，退款比例 100%;100%; 5 5 年一退的， 退款比例是 75%75%; 4 4 年一退的，退款比 例是50%50%”。此方案赚的人气、时间、 落差。方案 1111 自主定价一一强化推销的 经营策略例：5-105-10 元间的货品让顾客定价， 双方觉得合适就成交。此方案要注意一 定先考虑好商品的价格的浮动范围。给 顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客 的方式，这种权利也是相对的。顾客只 能在店铺提供的价格范围内自由定价， 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保- 最新财经经济资料- 感谢阅读-精选财经经济类资料 6 障。方案 1212 超市购物卡累计出来 的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双 赢，广告效应。第四节变相折扣方案 1313 账款规整 让顾客看到 实在的实惠例：元只收 5555 元。虽然看起来大 方”了些，但比打折还是有利润的。方案 1414 多买多送一一变相折扣例： 注意送的东西比如”参茸产品” 可是是