2020置业顾问年度工作总结

1、2020 Jt业顾问年度工作总结导读：我根据大家的需要整理了一份关于2020置业顾问年度工作总结 的内容，具体内容：房地产行业因其产业关联度强，带动系数大的特点，已 成为促进国民经济增长的支柱产业。长期以来，置业顾问的绩效评估都是 在以注重销售量为基础上的业绩评估,这种评估方式随着房地产行业不断 规范，其弊.房地产行业因其产业关联度强,带动系数大的特点，已成为促进国民经 济增长的支柱产业。长期以来,置业顾问的绩效评估都是在以注重销售量 为基础上的业绩评估，这种评估方式随着房地产行业不断规范，其弊端不 断显现，怎么写呢？下面是我整理的资料，欢迎阅读。篇1：首先为集团，地产营销策划有限公司表示由衷

2、的祝贺，地产在新的一年 里，会不断发展和壮大，更加体现地产的强大生命力，作为百联地产的一 名员工，我感到由衷的欣慰，更加坚信当初加入百联地产这个团队是正确 的。作为一个刚踏入房地产行业的新人房地产这个词对我来说还有点陌生。 感谢给予我这平台，以及经理，同事给予的帮助和支持。房地产是一个充满挑战，机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任 感，服务意识和职业道徳。在这五个月月里我非常惭愧一套房子也没成交, 我知道我有很多不足之处：1, 沟通及表达能力需要不断提高2, 专业知识提升和个人学习还需要不断加强。由于我以前从未接触过这一行业，故从基础学起，虽然困难很多，但是 学习的理念是相通的。所以除了白

3、己短时间内恶补，还需要领导与同事的 教导和督促。在这五个月里我收获最大的应该是明白了团队的重要性，在当今社会 中，个人能力越来越微不足道了，离开了团队个人起到的作用微乎其微， 在这里我再次庆幸加入了百联地产，这个团结的团队!加强学习专业知识, 为今后的工作打下坚实的基础，是我要学习的当务之急！销售人员其实就是客户和公司之间的媒介。作为销售人员，首先要把公 司的信息传递给客户，同时也将客户提出合理要求和合理的建议及时传递 给公司，建立公司良好的企业形象。在销售中，最重要的应该是把握客户的心理，从他的言行举止中把握它 的真实意图。真正的客户从他的眼神能看出来，说上儿句话就能确认。能 用一种知觉去发

4、掘客户的真实需求。在销售当中不是夸夸其谈的介绍自己 的楼盘，而是倾听客户的心声需求，从中捕捉一些他们想购房，购什么样 的房屋以及怎样付款信息。然后根据客户的需要，帮他们选择最能满足他 们需要的房屋类型。在销售中有时客户会说某某楼盘好，在此时千万不要反驳他，也许他身 边的人就在那里买的，你去反驳有可能就会丢掉一个客户其至更多客户。 我们应该肯定她的说法，但是更应该说出我们楼盘的优点，让他们自己去 衡量。他既然来看我们的楼盘说明我们有吸引他的优点。我们要善于抓住 他看中的优点争取给他最合理的建议，让他觉得我们的楼盘确实是他需要 的。都说爱在哪里，家就在哪里，是的，有家的感觉是一言难尽，有了一个 房

5、子的家才是最有安全感，最幸福的。这就是我我们应该让客户所坚定的 信心！怎样才能做到这些呢？（一）不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意，得到客户信任，客 户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否 则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括优优劣势，做到对客 户的所有问题都有合理解释。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，通常他们会把他的新房 介绍给他身边的人，并动员他们到我们这买房子。亲友相近，相互有个照 应，这是人之常情。最后，地产是一个能让员工展示价值的空间企业。我有幸成为地产的一 员，深

6、感荣幸和光荣。在以后的工作态度，通过多看，多学，多练来提升 自己业务技能，做的更好，也希望地产在新的一年里更加辉煌！篇2：时光飞逝，不经意间201xx年己经结束。默默地算来，从加入金宇房地 产开发有限公司，来到隆徳县项目部参加销售工作到现在己经有七个多月 的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨 眼间便消逝而过。本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程 有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不 了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的 前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，

7、对 接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有 一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在 此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完 成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司 的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌 握。但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会 出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有 限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前儿个月共接待各 类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户

8、较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行 电话回访，对來电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本 人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较 好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能 深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要 有：位于隆徳县中心地段，交通十分便利，是隆徳的首个高层建筑，是隆 徳的商业核心，是隆徳的首座商业综合体，也是隆徳的地标型建筑，也可 实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信 心的因素有：户型设计不是很合理

9、，采光度不是很好，公摊面积过大，担 心物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期， 担心商场火不起來，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验, 总结出一些心得，希望2020年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以 下儿点：1保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的 最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作 在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将 生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容 心人与人之间总免不了有这样或那样的矛

10、盾事，同事、朋友之间也难免 有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学 会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做 应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它 从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何 将企图心用好，必须好好的学习。2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户 听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客 户的所有问题都有合理解释。5. 保持客户关系，

11、每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜 爱，他们就会将喜爱传递。6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来 帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客 户的信任度。7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目 标。8. 加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完 成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通 卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务， 让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都 更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感

12、谢同事对我的帮助。在 新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面 对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己 的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。篇3：不知不觉20xx年已经结束，加入籽有限公司己经大半年时间，在这短 短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx年房地产行情虽然 不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。 可以说从一个对房地产"一无所知的门外人来说，这半年的时间里收获颇 多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职 工作，现将今年工作做以下儿方面总结。

13、一:重点突破；看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户 的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新 的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地 产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深 深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。二:亮点工作；1良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主 动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。2在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多 的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的 分析和讲解做到会说话经常性的

14、约客户过来看房子让客户更好的了解 我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客 户要及时跟踪，做出儿种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明 确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。3积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为 了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外 出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅 做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。存在差距、困难及不足总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上 有待向其他业务员和同行学习1）有时缺乏耐心，对于一些问题

15、较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今 后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。2）对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问 题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会 对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过 询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局 而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。20xx年工作思路、建议展 望未来在以后的口子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知 识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。20xx年自己