商业需求文档(共10页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业商业需求文档文件标识：当前版本：作 者：文件状态： 草稿 正式发布 正在修改完成日期：2010-01精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 目目目 录录录 3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2 提供一些产品/服务使用的具体例子5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注

2、-专业8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业0.0. 文档介绍文档介绍0.10.1 文档目的文档目的正文描述0.20.2 文档范围文档范围正文描述0.30.3 读者对象读者对象正文描述0.40.4 参考文献参考文献提示：提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物） ，格式如下：标识符 作者，文献名称，出版单位（或归属单位） ，日期例如：例如：AAAAAA 作者， 立项调查报告 ，

3、机构名称，日期BBBBBB 作者， 立项可行性分析报告 ，机构名称，日期SPP-PROC-PIMSPP-PROC-PIM SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述0.50.5 术语与缩写解释术语与缩写解释缩写、术语缩写、术语解解 释释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Management精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业1.1. 公司目的公司目的提示：提示：用一句话描述公司的业务正文描述2.2. 问题问题2.12.1 描述客户的描述客户的“切肤之痛切肤之痛”正文描述2.22.2

4、简介目前客户是如何应对这些问题的简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述3.3. 解决方案解决方案3.13.1 阐述公司的产品阐述公司的产品/ /服务的价值定位如何解决客户的难题服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述3.23.2 说明公司的产品说明公司的产品/ /服务具体在何处得到实现服务具体在何处得到实现正文描述3.33.3 提供一些产品提供一些产品/ /服务使用的具体例子服务使用的具体例子正文描述4.4. 时机：为何是现在？时机：为何是现在？正文描述精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业4.14.1 回顾公司产品回顾公司产品/ /服务所应用的领域的历史演变服务所应用的领域的历史演变正

5、文描述4.24.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品说明哪些近期的趋势使得公司的产品/ /服务之优越性得到可能服务之优越性得到可能正文描述5.5. 市场规模市场规模5.15.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述5.25.2 用不同的方法测算市场规模用不同的方法测算市场规模提示：提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述6.6. 竞争格局竞争格局5

6、.15.1 列出现有的和潜在的竞争对手列出现有的和潜在的竞争对手正文描述5.25.2 分析各自的竞争优势分析各自的竞争优势正文描述精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业7.7. 产品产品/ /服务服务7.17.1 产品产品/ /服务描述：服务描述：提示：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述7.27.2 产品产品/ /服务的开发计划服务的开发计划8.8. 产品产品/ /服务服务正文描述8.18.1 产品产品/ /服务描述：收入模式服务描述：收入模式8.28.2 定价定价正文描述8.38.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述

7、8.48.4 销售和渠道销售和渠道正文描述精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.58.5 现有客户和正在开发的客户清单现有客户和正在开发的客户清单正文描述8.68.6 产品产品/ /服务的开发计划服务的开发计划正文描述9 9 团队描述团队描述9.19.1 创始人和核心管理层创始人和核心管理层正文描述9.29.2 董事会成员和顾问委员会成员董事会成员和顾问委员会成员正文描述1010 财务资料财务资料10.110.1 利润表利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业10.210.2 资产负债表资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通10.310.3