创业计划书写作指南及范本.doc

1、创业方案书写作指南及范本创业方案书写作指南一、创业方案的组成局部 创业方案一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析p ，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司可以提供的利益等十个方面。1 执行总结 是创业方案一到两页的概括。包括以下方面：本创业方案的创意背景和工程的简述 创业的时机概述 目的市场的描绘和预测 竞争优势和优势分析p 经济状况和盈利才能预测 团队概述 预计能提供的利益 2产业背景和公司概述 详细的市场分析p 和描绘 竞争对手分析p 市场需求 公司概述应包括详细的产品效劳描绘以及它如何满足目的市场顾客的需求，进入策略和

2、市场开发策略 3市场调查和分析p 目的市场顾客的描绘与分析p 市场容量和趋势的分析p 、预测 竞争分析p 和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场开展的走势 4公司战略 阐释公司如何进展竞争：在开展的各阶段如何制定公司的开展战略 通过公司战略来实现预期的方案和目的 制定公司的营销策略 5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析p 财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险说明将如何应付或躲避风险和问题应急方案7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意

3、介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍指导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理 股本构造与规模 资金运营方案 投资收益与风险分析p 9财务预测 财务假设的立足点 会计报表包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表财务分析p 现金流、本量利、比率分析p 等10假定公司可以提供的利益 这是创业方案的“卖点”，包括：总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略二、创业方案的注意点 一份成功的创业方案应该：清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 理解顾客的需要并引导顾

4、客 解释他们为什么会掏钱买你的产品效劳 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最适宜做这件事 一份成功的创业方案不应该：过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 无视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 三、循序渐进完成创业方案 第一阶段：创业方案设想细化 第二阶段：客户调查 与至少 3 个本产品效劳的潜在客户建立联络。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描绘。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品效劳对于客户的经济价值。还应当搜集定性的信息：如购置周期、对于购置决策者来说可能导致他们回

5、绝本产品效劳的可能障碍、你的产品为什么可以在你的目的用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析p 本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 1、市场、目的和战略 这是创业方案的第一个主要局部。它应当建立在你所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。在这一局部应量化市场时机、你如何把握这个时机、细化争取目的收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描绘或者市场营销材料。2、操作 针对新公司的运作，分析p 哪些是到达目的最关键的成功因素，如何在创业方案中反映出这些优势，并且在所有建立

6、这家公司的重要方面表达这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜的地址，创造正面的言论，保护知识产权以及消费产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量消费？简而言之，详细描绘这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进展财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上获得长足开展。3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的才能，并说明公司开展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每

7、个成员在公司中所拥有的资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务 对公司进展完好的财务分析p ，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析p 量化本公司的收入目的和公司战略。要求详细而准确地考虑实现公司所需的资金。完好的创业方案包括市场和战略、操作、团队以及财务分析p 等主要局部以及最终的执行总结、对关键风险的分析p 等，同时还应包括其他对本方案面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、参谋、潜在的客户和伙伴、雇员等。_学校大学生创业方案书企业名称作者姓名 所在学院班级 创作日期通信地址邮政编码 手机电子邮件目录一、企业概况 二、

8、创业方案作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销方案 五、企业组织构造 六、固定资产投入预测 七、流动资金月需求预测 八、销售收入预测12 个月九、销售和本钱方案12 个月十、现金流量方案 一、企业概况主要经营范围：企业类型：消费制造零售批发效劳 农业新型产业传统产业其他 二、创业方案作者的个人情况以往的相关经历包括时间：教育背景，所学习的相关课程包括时间：假设有创业团队，请将团队人员根本情况及团队力量描绘：三、市场评估目的顾客描绘：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：1 竞争对手的主要优势：1 相对与竞争对手，本企业的主要优势：1 相对与竞争对手，本企业

9、的主要优势：1 四、市场营销方案1产品 产品或效劳 主要特征2价格 产品或效劳 本钱价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3地点 选址细节：地址 面积平方米租金或建筑本钱选择该地址的主要原因：销售方式选择一项并打将把产品或效劳销售或提供应：最终消费者零售商批发商 选择该销售方式的原因：4促销 人员推销本钱预测广告本钱预测公共关系本钱预测营业推广本钱预测五、企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业 合伙企业其他 拟定的企业名称：企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描绘书：职务 月薪 业主或经理员工其别人员企业将获得的营业执照、答应证：类型 预计费用企业的法律责任保险

10、、员工的薪酬、纳税：种类 预计费用团队合伙合作人与合伙合作职权利：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设到达 100%的消费才能，企业需要购置以下设备：名称 数量 单价 总费用元2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用元3办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用元4固定资产和折旧概要 工程 价值元年折旧元工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金月1原材料和包装 工程 数量 单价 总费用元2其他

11、经营费用不包括折旧费和贷款利息工程 费用 备注 业主的工资雇员的工资租金营销费用公共事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测2 12 个月销 售 情 况月份销售的产品或效劳 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额 销售数量平均单价月销售额总 销售数量计 销售总收入九、销售和本钱方案2 12 个月金额元月份工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含 流 转 税销售收入流转税增值税等销售净收入成本 业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料列出工程总本钱利润税 企业所得费 税 个人所得税其他净收入税后十、现金流量方案金 额 员 月份工程1 2 3 4