山湖海上城第二轮策略提报14.4.15

1、无占位 非顶级山湖海上城第二轮策略提报深圳力伽力创意营销顾问有限公司一个达成的共识：山湖海要成为影响惠东的高端楼盘怎样才能成为高端？高端法则：要么做第一，要么做唯一。一个强势占位，决定了一种高姿态。本案用不着做第一（非别墅、非中心区），做唯一是最好的路。一个现实：2000套，小市场，买我就不能买人，我们需要给到客户一个不可替代的理由。也印证了，本案必须拥有唯一的占位。本案核心问题如何成为不可替代的高端？第一篇：占位思路第二篇：传播思路第三篇：阶段推广第四篇：包装建议目录第一篇：占位思路占位，是指导策略方向的总思路作用，在于交待清楚项目是什么占位所谓地段决定来不来，产品决定看不看，价格决定买不买

2、。1|区域解读城市向南 惠东进入大象时代惠东县城11万人口，在售27个项目。在城南的5个项目中，弘诚厚园，83万平中航维拉庄园，76万平国际新城，42万平园方欧洲城，36万平山湖海上城，52万平开发量达到289万平，以100平/套计算，约30000套，按三口之家，将有9万人居住在此。城南是财富走廊，对接巽寮湾旅游度假区的中轴线。这里5个楼盘，其中有4个楼盘有别墅，有山有水、有酒店、有商业街、有会展中心、有顶级名校、有顶级娱乐自给自足。县城有的都有，县城没有的也有。城南 再造一座富人居住新城同惠东大道接驳，紧邻广汕公路，距惠东汽车总站仅1400米。可迅速抵达厦深高铁惠东站，多条公交线路交通的桥头

3、堡，畅达城市及城际所有区域。上城 城南枢纽线上地标作品|区域占位【城南轴心规划师 价值井喷推手】如果说城南领冠惠东，上城则是领冠城南。在城市向南发展的大势中，山湖海上城，占据着中轴线。山湖海上城，52万平米综合体大城，提速城南配套跟进，让城南生活提速十年。我们引领城南发展。作为标杆，产品有何标杆之处？2|产品解读52万平精工生活大城在精工上，为城市树立全新高度。五星级入户大堂ARTDECO建筑星级园林星级酒店生活品质，冠绝城市。综合体大城，包容万象，集萃城市精华所在。园艺境界、人文氛围、管家服务等，在城南乃至惠东，都是最顶级。情景体验式、一站式精华社区有山有水，群山环绕、碧山河是私家水系；全通

4、透、大面宽阳台看景设计，栋栋都是楼王。街区引进富有文化情调的商业，提倡一种美学生活方式。格调生活家、美学生活场|产品占位【城市大城专家 精奢住宅领袖】山湖海上城，52万平大城综合体，为行业树立精工标准，为惠东开创精贵生活。对于山湖海地产而言，通过上城，将要实现怎样的战略目标？3|品牌解读山湖海的企业想象山、湖、海，有容乃大的品牌，极具想象力的名字。几乎集珠三角的所有生态资源于一身，集山的高大、湖的沉淀、海的广博于一身，表明了企业立足珠三角、向高端发展的雄伟抱负。城镇综合体运营商的本质综合体，将酒店、商业和住宅打包，一站式解决生活所需。实际上，是为当地创造了一个生活、商业、社交的中心。山湖海，实

5、质是在为城镇创造中心。|品牌占位【城市中心运营家】山湖海地产，将繁华带给城市，让潜力区域变成中心。占位思路总结区域占位：城南轴心规划师 价值井喷推手产品占位：城市大城专家 精奢住宅领袖品牌占位：城市中心运营家建立信心提供满足、荣耀和身份感提供安全感通过占位给到客户一个不容替代的心理位置第二篇：传播思路占位明确了说什么，传播，在于解决怎么说传播传播，是面向人的沟通。客群层次，决定了沟通的语境。|客群洞察30-40%，来自平山30-40%，来自乡镇20%，来自渗透客户县城的人口基数，及项目的推货量，决定了本案的客源主要由以下构成：。平山客，以刚需和首改客户为主，满足住房功能，文化接受度较高；。乡镇

6、客，以改善为主，包括皮鞋厂等小型企业老板等，文化程度较低；。渗透客，以深圳区域自住客和投资客为主，文化接受度高。客群文化水平参差不齐，需要找到折中的方法：高大上、接地气、有引爆点广告的沟通语境：语言直白有力、准确、煽动人心。传播，关键在于传播的内容。传播内容：人无我有，人有我优。|竞品分析城市嘉园产品：70-143平，2-4房主诉求：许三多的房子，超高得房率欧洲城产品：85-130平，2-4房主诉求：精工品质，洋房专家弘诚厚园产品：98-180平主诉求：国际公民生活，国际化大城1、几乎所有竞品的户型面积区间跨度更大；上城仅有4种户型，诉求更纯粹、更简单。2、别人说国际、超高得房率，我们无须去跟

7、风，换一种不可替代感更强的说法。广告的传播内容：建立价值的不可替代感，放大市场差距既然要建立价值区隔。那，我们不可替代的核心价值在哪？|8大唯一价值1、唯一名校就读区上善涵养地1）惠东中学、胜利学校、爱丁堡双语幼儿园、陈塘学校，名校云集；2）庵背山、对门山、姐妹岭，九龙峰、狮洞岭国家森林公园，碧山河，山环水绕，上风上水之地：在刘伯温的堪舆漫兴里，曾将这样的山形地貌称为：“群雁度关形”，通常这里会人才辈出、福运绵亘。2、唯一全精装成品社区1）市场上，尽管有精装修楼盘，但没有全部精装修的大城。2）上城，精装修品质，高于市场标准。3、唯一ARTDECO美学建筑地标帝国大厦、洛克菲勒大厦，世界最顶级大

8、楼，都采用此风格建筑；在惠东，ARTDECO的出现，还是首次。4、唯一五星级大堂会所入户负一楼健身会所，一楼多功能会所，走过星级酒店，回到家，每天的生活，惹人艳羡。5、唯一星级园林示范项目豪华泳池、名贵树种、动人水景，就如御花园一样美。6、唯一国际街区格调生活中心Shoppingmall、酒店、商业街，身处繁华之中，对时尚触手可及。7、唯一环幕景观N+1拓展户型品字形结构，3阳台、房房大飘窗设计，接近360观景；户户瞰山、看园、看河，每栋都是景观楼王；89平，2房改三房；110平，3房改小四房；128平，3房改大四房；143平，4房改五房。品字形结构，户户视野无遮挡；三阳台、房房大飘窗，接近3

9、60看景；超级大阳台、储藏间，N+1户型。8、唯一资产管理专家钻石服务保利物业，资产管理专家，持续为客户的资产增值；打造钻石级服务，在惠东首屈一指。以上内容，适用于各种广告诉求点，可分阶段进行输出，对市场形成正面打击。|12大行业标准进一步细化，以行业标准的树立，完全拉开同市场的距离1、便捷的标准出行的便捷度、购物的便捷度等最佳距离2、尺度的标准建筑的尺度、空间的尺度等构造比例3、光的标准自然光、机械光、光合作用、室内温度等光热环境4、风的标准对流风、山风、河风等风环境5、空气的标准负氧离子、水分子等成分比例6、水的标准饮用水、景观水、泳池等矿物质及杂质含量7、景的标准山景、河景、园林景、房屋

10、朝向等标准8、静的标准房屋隔音、外围分贝、社区分贝等标准9、人文的标准邻里交流、会所社交、社区文化等标准10、教育的标准孩子的教育、成年人的再教育、社区学习环境等标准11、品质的标准精装大堂、精装修、品质用材等标准12、服务的标准安保、清洁、定制服务等物业标准以上内容，适用于生活手册、价值手册等物料，作为理念灌输、价值引导。价值体系总结精奢、引领、涵养、美学、尊荣价值关键词高端格调的生活方式，永远是城市上游的权利。上城之后 再论上层广告语释义：直译，上城之后，再来谈什么是上层生活；寓意，上城的出现，将让惠东上层社会，重新排序；意在引起高端客户及想成为上层的客户关注。第三篇：阶段推广传播解决了怎

11、么说，推广，即分解说什么推广VI 补充第一阶段：形象入市+营销中心开放上城之后 再论上层美学营销中心即将倾城启幕主题户外路旗电视标版围墙围墙加高部分第二阶段：园林示范区开放天赋大境 美耀上城5.18星级园林示范 瑰丽绽放主题户外第三阶段：样板房开放盛装一座城的奢想6.15大师级豪装样板间 震撼揭晓主题户外第四阶段：开盘门内是传奇 门外是传说6.28盛大开盘 精装豪屋4000元/平起主题户外第四篇：包装建议广告只能解决说什么的问题，至于信不信，要靠现场配合情境体验|现场营造6式1、会所体验2、园林体验3、样板间/样板街体验4、活动体验5、服务体验6、新媒体体验微信由于中原已对会所、活动、园林等有完美的建议，力伽力将对现场包装及新媒体板块提出补充建议。|现场包装营造外围的仪式感参考惠州方直君御功法墙展示参考深圳海境界看楼通道打造成凯旋门参考深圳京基100园林情景营造参考龙湖滟澜海岸园林情景营造参考广州万科湖畔|微信平台建议成立上城会，加微信的客户可享受VIP待遇。聘请专