业务员提成预案.doc

1、业务员提成预案案 业务员提成预案 1 设备部业务员提成预案 为了加强公司管理，鼓励公司员工的工作，根据公司表达公正、公平原那么，根据 20_ 年预算，制定以下奖金提成管理制度。20_ 年预算销售收入 10000 万、销售额 11700 万、毛利率12.5%；奖金 100 万、差旅费 57.6 万、招待费 30 万、学术会议费 37.6 万、其他费用 100 万；应收账款周转天数 90 天。一、提成方式：1、业务员知悉商品底价：1医院直销：毛利=销售收入不含税-销售本钱不含税-相关费 用-资金本钱 销售提成：毛利_% 销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； 销售本钱：公司收到专用发

2、票的票面不含税金额或者收到普 通发票的票面含税金额，要求必须获得专用发票；相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括医院相关费用 和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易 而支付必要支出中标费用、招待费等； 注：销售相关税费=购销差价_17%_12% 资金本钱：完成交易而占用的资金的借款本钱； 注：资金本钱=购进商品支付的货款_现金周转期/360_7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。2客户分销 注：经理解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，假如我公司设备局部销有销售提成，请提供详细书面报告。毛利=销售收入不含税-销售本钱不含税-相关费用-资金本

3、钱 销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； 销售本钱：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通 发票的票面含税金额，要求必须获得专用发票；相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括销售相关税费、 业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出中标费用、招待费等； 注：销售相关税费=购销差价_17%_12% 资金本钱：完成交易而占用的资金的借款本钱； 注：资金本钱=购进商品支付的货款_现金周转期/360_7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。销售提成：毛利_% 2、业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密； 对于商品的销售，应根据目的利润法单位完全本钱+单位目的利

4、润设定商品销售的最低售价不含税，单位目的利润根据公司整体要求制定，毛利率= %。单位目的利润=销售收入_目的利润率。1医院直销 医院直销的单位完全本钱包括商品的买价不含税、医院相关费用、学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、资金本钱以及为达成交易而支付的必要支出中标费用、招待费等。销售相关税费=购销差价_17%_12% 资金本钱=购进商品支付的货款_现金周转信誉期/360_7% 销售提成的计算 假设实现销售的最终售价不含税=制定的最低售价不 含税； 销售提成=实现销售的最终售价不含税_%。假设实现销售的最终售价不含税制定的最低售价不 含税； 销售提成=制定的最低售价不含税_%+【实现销 售的

5、最终售价不含税-制定的最低售价不含税】_% 2客户分销 注：经理解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，假如我公司设备局部销有销售提成，请提供详细书面报告。客户分销的单位完全本钱包括商品的买价不含税、销售相关税费、业务员差旅费、资金本钱以及为达成交易而支付的必要支出中标费用、招待费等。销售相关税费=购销差价_17%_12% 资金本钱=购进商品支付的货款_现金周转信誉期/360_7% 销售提成的计算 假设实现销售的最终售价不含税=制定的最低售价不 含税； 销售提成=实现销售的最终售价不含税_%。假设实现销售的最终售价不含税制定的最低售价不 含税； 销售提成=制定的最低售价不含税_%

6、+【实现销 售的最终售价不含税-制定的最低售价不含税】_% 二、提成支付日：销售货款收回日。三、货款收回方式 1一次性收回货款 现金、支票不包括远期支票、银行汇款等方式收回货款， 提成 100%支付； 银行承兑汇票收回货款，提成的计算应考虑银行承兑汇票的持 有方式：a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期限 的资金本钱，即【毛利或者最终售价不含税-银行承兑 汇款票面期限资金本钱】_提成比率； b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的贴 现息，即【毛利或者最终售价不含税-贴现利息】_提成 比率。2分期收回货款 现金、支票不包括远期支票、银行汇款等方式收回 货款，支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总金 额的权重_提成总金额-前期已支付的提成。分期收回货款采用银行承兑汇票收回货款，提成的计算 应考虑银行承兑汇票的持有方式：a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期 限的资金本钱，即【毛利或者最终售价不含税-银行 承兑汇款票面期限资金本钱】_提成比率； b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的 贴现息，即【毛利或者最终售价不含税-贴现利息】_提成比率。支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总 金额的权重_提成总金额-前期已支付的提成。四、应收账款逾期扣款 信誉期以现金周转期为