共济人力资源生涯规划会馆

1、共济人力资源生涯规划会馆一、执行概要共济人力资源生涯规划会馆 （简称共济馆）是一家提议中的公司，主要是提供人力资 源开发与管理及其后市场的个性化服务。目的有四个方面， 一是帮助家长、老师和单位领导更好地了解孩子或员工的在潜质； 二是为学生升学选专业提供重要参考依据；三是为广大毕业生或社会青年 （特别是 80后职场新生力军） 提供就业、择业咨询和指导。 四是为上班一族提供解压放松、沟通交流、技能提升的互动平台 为社会发现人才，为企业选择精英，为个人开发潜能，使社会、企业和个人在未来发展 实现共赢！二、服务介绍共济馆的营运模式为：前期： 1、素质结构模型诊断（测评软件 +专业人员）；2、教育、择校

2、、职业指导； 3、培 训； 4、人才推荐。中期：在前期的服务项目基础上增加职业、教育心理咨询 后期：在中期的服务项目基础上增加企业人力资源管理咨询、教育与职业书籍租售、学 历、考证教育代理、职场防真模拟游戏、解压训练及各类联谊交流活动功能区块划分为咨询、测评、推荐、综合训练等四大模块。 共济馆在创业初期受到资金的限制，主要代理市场上现有的咨询服务系统来配合专业人 员来完成工作，经过我们对市场上现有的咨询产品研究，我们选择了由中科院与大学等权威 机构密切合作经过数年的潜心研究和实践设计而成的专业化、标准化测试系统人力资源潜 能开发与素质测评咨询系统对人力资源及潜在的人力资源的生涯规划进行咨询服务

3、。三、市场分析共济馆的消费行为有个人和单位两种，前者主要集中在“ 80 后”的职场生力军及其家 长，后者则是单位人力资源部门或领导， 但学校和社会的环境对其购买行为有着重要的影响。1、“80 后”职场生力军的突起所带来的市场机会不论是传统行业， 还是新经济市场， 当许多人还认为是 “60 后”或“70 后”人的天下时， “80 后”人已不知不觉涌入或者正在涌入社会，成为新一轮的职场生力军，将是未来5年各 单位的主要中坚力量。 如果以中国统计年鉴 的数据为准， 在八十年代出生的人约为 87万， 全国有 2.04 亿。他们是我国目前受教育水平最高的一代人，但因为成长环境相对顺利，没有 经历过他们前

4、辈所经历的那些磨难，抗压力能力相对较弱，也更容易出现心理健康问题。根 据有关权威部门近期对“ 80 后”职场生态调查中发现，有 68.3%的人对目前的工作状态并不 满意, 22.6% 的人觉得还凑合，仅有 10.1%的人比较满意。大多数人不满现状的理由主要集中 在薪酬低、压力大、人际关系繁琐、上升空间小等几项。现实中很多人觉得无可依靠，只有 自己的奋斗是真实的。他们对自己没有信心，觉得很多困难无法克服；他们焦虑，因为担忧 而做噩梦、失眠。中国人力资源网近期一项相关调查显示， 31.7%的年轻上班族存在一定程度 的职业心理健康问题。然而人生中 4 个时段最可能产生职业心理危机：择业和就业初期时的

5、 定位危机、工作 5 年左右的晋升危机、 40岁时的方向危机、 50岁以后的饭碗危机。这其中的 两个正在等待“ 80 后”一代面对。这无疑我们提供了一个广扩的市场空间。2、发展给我们带来的市场潜力改革开放以来， 人凭着原有勤劳、聪明、坚忍的特质和不甘落后，敢闯敢拼的精神促 使部分人走向成功。但如今的人要想更进一步的发展与壮大仅凭原有的特质和精神无疑是一 颗定时炸弹，要结合实际了解自我，克服自身的缺点，发挥其长处，合理的为人力资源做好 规划。由于受到地域、环境、文化、教育等因素，人的综合素质与其它发达城市相比还有待 于提升，人才严重缺乏制约了经济的进一步发展。在我们现实生活当中有的单位或个人为了

6、 追求时髦、虚荣和眼前的利益，从而埋没或误导了广大青年及下一代人潜在的才能，形成一 种不良的文化氛围。据有关数据显示：1978 2005年，市生产总值（GDP按可比价格计算，年均递增15.0%, 分别高于全省全国同期 1.9 个百分点和 5.4 个百分点；财政收入年均递增 19.5%，分别高于 全省全国同期2.2个百分点和6.4个百分点。2005年，GDP达到1247.43亿元，市区居民人 均可支配收入紧跟名列长三角城市第二，而此间有关方面调查表明：为教育开支在家庭消费 中占很高的比例，但大部分都是属于满目、攀比消费，一味地追求热门专业或名校，没有结 合自家孩子的自身特点进行教育引导，使许多在

7、校学生对所学专业不感兴趣，从而没有发挥 出他们的最大优势，使学生毕业后就业压力越来越大，所学专业与所做工作不对口，对不能 发挥出专业优势在工作中没有竞争优势，使得学生的就业现在成了一个很大的社会问题，而 在发达国家，如美国，这方面就做的比较到位，一方面政府的重视，另一方面生涯规划服务 产业已经相当发达，在国， 、等发达地区已有初步发展，而且前景良好。而目前生涯规划咨询 服务产业严重滞后。这无疑给我们带来了第二个市场机会3、高校大量扩招带来巨大市场近年来，随着高校连续扩招而高考升学机会的不断扩大，据官方数据显示； 2006 年市 高考生近 5 万，成人高考生近 1.5 万，且此人数逐年增加。高校

8、专业的不断增加，能否考上 大学已经不是家长和学生最主要关心的问题，而是如何在近千所院校和几百个本科专业中选 择一个适合自己或自己孩子的学校和专业，如何在众多的就业或择业机会中并把专业和岗位 选择与个人的特质及今后职业生涯规划相结合，则越来越被人们所重视而成为更加关键的问 题，甚至有人说“填好志愿比考一个好成绩更重要，找个合适的工作比找个好单位更重要” 。 与此同时，生涯规划咨询也越来越受学校、家长、毕业生、社会青年的重视，而我们的咨询 服务恰好能够帮助他门解决这个问题提供一个科学的参考。 据这个产业的发展发问来看， 2000 年只有近 10%的考生和 8%的毕业生参加了咨询， 2001 年近

9、20%的考生和 30%的毕业生参加了 咨询， 2002年近 30%的考生和 40%的毕业生参加了咨询， 2005年以达到 80%和 60%。 在这个生涯规划咨询服务产业几近于空白， 我们的咨询服务是完全符合市场的需求， 因此在， 生涯规划咨询服务业具有极大的拓展空间。投资生涯规划咨询服务产业，在围具有超前性，对于促进市教育和人力资源开发与管理 咨询服务产业的发展，具有长远的社会效益和经济效益。四、营销计划共济馆在成立之初主要通过各种舆论宣传加深学生、老师、家长、社会青年和企业对我 们咨询服务特点和功能的了解，同时投资建立以三区为中心，各地市县设立分中心或在各中 学长设立代理点的一个覆盖全市的咨

10、询服务及销售网络市场。我们的价格将依据其它几个发达城市的价格结合的的实际情况制定， 1、咨询报告的成本 约 60元/份，平均定价为 100元/份（据调查，市场可接受价格为 80-150 元/份）；2、职业培 训 200元-300 元/ 人；3、人才推荐 1000元-5000 元/ 人。咨询服务产品进入市场的过程中将大量赠送我们的咨询服务让在校学生、 毕业生或社会 青年试用作为促销手段，巡回讲座为主要的咨询服务的推广方式，人员推销在公司成立之初 将作为我们咨询服务重要推广手段，公司会与学校、企业等合作为咨询人员提供优惠，并进 行大量的立体化的广告宣传，提高我们公司及产品的知名度，逐渐打开的高中生

11、、高职生、 高等教育学生及社会青年的咨询服务市场。五、发展战略目标共济馆目标： 公司在 3-5 年成为人力资源生涯规划咨询服务领域的市场领导者。第一年： 主要咨询服务产品是生涯规划咨询、培训、及人才推荐，建立自己的品牌，积累无 形资产；收回部分投资，准备扩大咨询服务的广度和深度，开始准备配合研制开发拥有自主 知识产权的咨询服务系统；累计服务量约达到 600 多人次。第二年： 将成立专门部门配合中科院等机构开发适合市场需求的咨询服务动漫系统，筹建共 济人力资源生涯规划网络会馆（简称共济网） ，逐步拓宽咨询服务的领域，可将涉及小学生、 初中生、社会青年、同时我们注意生涯规划后市场的开拓，包括培训、

12、教育与职业书籍租售、 学历、考证教育代理、职场防真模拟游戏、解压训练及各类联谊交流活动等，这些都可以通 过咨询服务销售网络为顾客提供优质服务，从而形成以生涯规划为核心的多元化人力资源会 馆，累计服务量约达到 900 多人次。第三年： 提升品牌形象，增加无形资产；增加宣传力度，扩大服务规模；进一步完善公司的 咨询服务，和国其他地区的咨询服务公司合作，将成熟营运模式向全国推广。年服务量达到： 1500 人次。六、竞争分析目前，社会对人力资源生涯规划教育主要体现为：学校填充式教育， 社会初次实践中挖潜 和工作挑战中激发。1、学校教研部门 一般来说，学校的教育课程易受到传统教育模式的影响，而且缺乏有效

13、的载体，直接影响 到教育的效果。另一方面，从地域条件来看，学校也无法完全满足广大青年的潜能开发与素 质测评的需求，做好每一位学子的教育规划。从这种意义来看，与其说学校对学生的潜能开 发与素质测评为竞争对手，倒不如说是很好的合作伙。我国的素质教育已提我多年，但到目 前为止大多数学校对学生的潜能开发与素质测评还着重于理论上的讲述与灌输，重成绩轻能 力，而我们的生崖规划着重于学生的实践操作、行为体验、心灵激发。三者对提高在校学生 的潜能开发意识起着相互补充，相互促进的作用。2、学校和社会就业指导中心 社会实践这里多指刚毕业社会青年或即将毕业的学生，他们都面临着一个共同的环节， 那就是就业找工作，从近

14、几年来，各职业学校、高校和社会虽说对毕业生的就业指导加强了 许多，再加上政府及社会对这一群体的重视，也组织了各类活动来开发他们的潜能，为其职 业道路做好规划，但由于每年毕业生的人数较多、较集中，难以一一做个案化咨询与诊断， 即时有都是出现两极分化，要么是高端的人力资源规划与测评，要么是没什么用的人力资源 规划与测评。因此，我们就是为需做个案化咨询与诊断的人员提供一种可信赖咨询，因此协 助就业部门做好就业工作，为青年一代找准职业的定位。3、企业人力资源管理部门在工作中接受各种的挑战是社会人在工作岗位中时常面临着考验，尤其检验“ 80 后” 这一群体对当前工作的适当性，是否适合自已的特质及发展方向

15、，什么样的工作岗位才真正的适合“ 80后”的未来发展，从某种意义上来讲，这就是各单位人力资源管理部门所应做的 事情，但目前由于众多单位对用人观的曲解，人力资源部门工作职责不明，需要做的事情繁 多，再加上单位为近期的效益，没有很好的去挖潜在职员工的在潜质与素质测评，并为其做 职业生涯规划。但现实生活中又有多少工作中的青年无法找准自的职业定位，带着情绪工作,给企业的管理带了难度，又多么渴望有人为其提供帮助指导，为此，给我们提供了市场机会。 我们可以与单位人力资源部门合作，协助他门做好人力资源工作。七、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，创业初期由于受资金限制，初期组织结构采取项目职能制。 公司所

16、有权与经营以分离，实行项目经理负责制，项目经理下设两位咨询人员和市场推广。我本人就长期在企业负责人力资源方面管理咨询工作， 有着一定的实战经验和典型案例， 同时与广大企业人力资源负责人或求职者有及学校着良好的关系。在公司里可充当项目经理 角色，负债项目的推行，另一位就是我的创业伙伴大学心理学系毕业，是省首批心理咨询师 获证者，与我一样有着多年的企业实际工作经验，另外再根据在校生的群体，招聘一位离退 体或在职比较优秀的老师加盟即可开门营业。其它人等企业走入正轨后再进行社会招聘。八、投资与财务投资现金流量表如下：(单位：万元)初期第一年第二年第三年固定资产投资2.75流动资金2.25主营业务收入0

17、6+89+1015+12-变动成本0235-固定成本999税前利润3713-税收000.91税后利润3712.09+折旧0.316670.316670.31667+无形资产摊销0.60.60.6净现金流量-53.916677.9166713.00667投资回报率=年净收益/累计总投入二 3.91667 / 5= 78%投资回收期二投资净现值/年净现金流量 =(5+ 5*6.3%)/( 3.91667 )= 1.4 (年)公司主要特点是投资小，见效快，收益好。公司总部设在椒江，省对开办第三产业有优惠政策，公司注册后可申请免征所得税 1-2 年 公司初期需要资金 5 万（虚拟资金）， 其中用 2000 元办理公司税务等开办费用； 18000元购买人力资源潜能开发与素质测评咨询 系统；2500元租用办公室（按季度支付） ；5000元购买办公设备及电脑等；余下的 22500 作 流动资金。九、风险分析有限客户资源如果说建设一个共济馆所需的资金大的话，维持它运转的资金更大，一旦，共济馆在运 营过种中的客户资源不足，那么会馆就不能与时俱进和社会职业行情相结合，整个系统就失 去其应有的功能。