奶粉促销活动策划方案

1、奶粉促销活动策划方案 二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优待活动及品牌宣扬 三、促销活动目的 在肯定范围内宣扬品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、 活动的时间 六、促销活动 针对对象： 内容及形式： 活动细则： 支配方案表 七、活动现场亲子互动嬉戏（可以采纳竞赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并熟悉雅士利奶粉） 1、自我熟悉：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着仿照。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快仿照完的取胜，发给奖品，另仿照时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖

2、品。要是都仿照不完，就以仿照的部位多数者胜。 2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。 3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。 4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。 5、识别外形及颜色的嬉戏：用扑克牌向宝宝展现如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成

3、红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。（用扑克牌比较便利，也可用法宝宝们感爱好的图片，让其分类） 6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少）， 投篮（购投篮玩具一套，比在肯定时间内，投得多者获胜）等都可以玩。 7、“踢足球” 进展宝宝跑步动作、腿部力气，培育宝宝动作的敏捷性。 环境创设： 空的易拉罐。 过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边

4、。 8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料：小塑料圈15个。 9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料：布袋10只。 活动结束 在世上只有妈妈好的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 完善的大型促销策划方案2021-09-22 19:33 | #2楼 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为争论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促

5、销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销活动胜利的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确

6、与否会挺直影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳完行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方

7、式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好

8、。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现； 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块， 1、人员支配 2、物资预备 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，

9、无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场（管理）？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对

10、应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、 后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 “阳完行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活

11、动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的（人力）、物力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动

12、起到四两拨千金的效果。 三鹿奶粉区域市场推广方案 来源：全球品牌网 牛奔 题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳大事”、“雀巢碘超标”、“完明回收奶”等大事的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必定成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以 阐述。 一、宏观环境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范

13、围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革进展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构：总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52；2021年底,该县外出务工经商人员为31.4万人； 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万； 3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万； 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人； 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口

14、98万（其中农业人口87万）。实现农夫人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农夫人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。 消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节省对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择廉价的，有促品，可以归纳为盲目消

15、费，促品拉动效果特别好。 饮食习惯：居民习惯于茶；对于自然?的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态 目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品状况如下： 雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注意投入。特殊是在农村市场更是强势。 雀巢（月销量2021件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA 总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占据，因而在本地市场占有较的优势地位。但是，随着“碘超标大事”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销

16、量也在不断下滑。 圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其缘由是由于其给各环节预留的利润相当可观，特殊是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店赐予300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。 伊利（月销量1000件以上）： 危机大事的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，快速而有效。另外，在终端上的销售上实行，常规促销品

17、密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。 我品在LA地区的状况简述 我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。缘由：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。 我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量；月销量提升20%个点；市场价格稳定，铺市率100%； 考察发觉LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特殊是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。 代理商状况简述 基本资料：张某、

18、36岁、学校文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践阅历丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但管理力量有待提升，自身提升欲望剧烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张某：学校一班级；其妻：许某，现在家疗养； 业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意识、协作意识很强。 日常管理：据了解其人员流淌性大，业务员业务技能一般；正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强（培训）。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。 经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充分。2、硬件：人员及车辆配置完全符合我公

19、司要求。3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55家。 三、我品在该区域市场的SWOT分析 S优势： 1、核心的“品牌”优势： 三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深化人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深化消费者心理。即使经受了阜阳大事，该地区销量依旧保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可削减营销成本的。 2、“稳固的网络”优势： 此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已进展为一级代理商四家分别为：LA某某；寿县某某；舒城某某；霍邱某；县区二级分销商三家分别为：霍山某某；叶集某；金寨某某。网络掩盖全市，直达

20、各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。 3、专业化的 “人员”优势：人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面对.（聘请）培训培育成长培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场供应了大量的，熟识产品学问、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新奇血液。 4、过硬的产品优势为市场供应过硬的品质保障： 先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们供应了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。 5、代理商对我品忠诚度的优势： 专营：遵循专营品牌之路，进展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入

21、到我品的运营中来。 W劣势： 1、相对周边区域较高的“价格”： 区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元174元/件、高钙336元/件）。形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵起伏的现象。 2、分销管控 分销商的主动性不高：首先分销商的利润偏低；风险过高；比如听装粉退货，豆粉不退货；导致分销商主动性不高；在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络；导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商挺直沟通的局面。 O困难点： 1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战

22、自溃”；窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵；出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。 2、网络的协作： 网络客情收益三方得不到完善的结合；致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵挡外敌（流货）的入侵。 3、人员的.向心力差： 代理商的领导力有待加强；工作的方案性、条理性有待加强；对（员工）的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。业务员在其位不谋其职的现象在LA永辉中还是存在的。 4、区域市场内营销环境： 该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销，如：一个乡镇选择两家店，每店赐予700元每月的费用支持，就显得我品的促销消费者的拉力小，对产品推力小。

23、T产品存在机会点： 市场空间巨大，增量点多； LA市场每月奶粉的销量达到8000件以上，市场份额巨大，我品在 乡镇市场及市区CD类小店仍有区大的潜力可挖掘。 增量点之一：流通渠道由粗放到精细； 增量点之二：向CD类店供应精细化服务、差异化的品种； 增量点之三：力保价格现状，保证各环节的利润点。 增量点之四：加大终端及流通各环节的促销力度，使消费者受益。 增量点之五：通过培训业务人员的业务技能，提高人员的销售力量。 增量点之六：防敌于外沿，拒敌于门外。 综上所述，以上分析我品优势大于劣势，威逼带来的机会多多，为下一步怎样发挥优势，达到增量点的要求供应了依据。 四、详细的拓展措施 针对以上状况：我

24、们本着向“终端供应精细化服务”保证好的陈设；向“终端供应差异化产品”保证零售客户的利润为原则。 （一）、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度；实行一店一策；扩大单店品种占有率；有选择性的品种进店；确保主推产品的上架率100%；拳头产品的上架率90%以上。 （二）、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转，要学习唯进步、不止步的白马巴士精神，做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要进展。 （三）、采纳多人、多频次服务模式 1、导购员管辖范围最大化；即导购理货化 我区域针对市区理货人员少，理货范围广的现实，提出实行一专三兼顾，一人四店制；导购员专职一个店进行柜台促销，

25、下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈设；整理排面，每周访问该街区内三个便利店不少于两次。遇到断货状况准时下订单或与该街区理货人员进行联系。体现出我产品服务快捷化、精细化。改善我品的陈设形象，增加零售店主经销我品的信念。 充分调动了导购人员的主动性；适时的赐予嘉奖；如淡季、或任务无法完成时，可适当赐予物质嘉奖。 2、导购督察化：一店一街的监督制，因地制宜一个导购所负责的商超，下班后沿街进行理货。每周一开会时上报该街区内我产品的位置，进店数量，销量、及理货员跑店次数。协作主 管核查、报表核实，以达到监督理货人员执行公司指示的目的。 （四）、促销资源的最佳利用 市场操作中没有最好的方案，只有最适合的方式。 1、“闪电战”快速推动市场 强化铺市中，突出一个“压”字；即对业务人员压任务，每月必需销主推产品占全部产品的60%； “通”要告知业务人员如何奇妙的压进通路，占压店主选购奶粉的资金。协作一个“激”字，通路激励凡每月销售我配方粉某件以上的每件返利某元。人员激