外贸选购年终总结

1、外贸选购年终总结 在过去的一年里通过领导和同事们的支持和关心，极力掌握选购成本，严格根据公司选购管理制度，保质保量的完成了各项选购任务，保证了公司生产部的正常运营，全年完成选购项目共计700万元。但是还有一些尚未达到预期的抱负效果，如迟发货、质量不达标等因素仍旧存在，选购准时率尚且能达到88%，在今后的工作中连续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购工作，使各项工作正确、精准率力争达到100%为了更好的完善选购工作，确保做好下一年的工作任务作如下规划： 1.要掌握物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异样状况下，应马上实行紧急

2、措施，和有关部门进行协商处理。 2.在工作中边学习边实践，多总结，不断提高自己的选购业务水平，加强与供应商沟通要准时做好跟催工作，准时解决问题尤其是按时、按质、按量供应好所需的各种辅料。 3.严格掌握选购时间和选购周期，当不同的物品及辅料进厂前，要准时的和有关部门做好协调与沟通。 4.每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 5.学会主动与人沟通，沟通这样便于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。 6.我们的选购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满意高质量严要求的生产所需辅料，肯定要对要选购的辅料细心

3、的分析。 综上公司选购部年终工作总结，全部的工作结果都与领导和同事们的关心和支持分不开的，在此表示感谢，在以后的工作中，我会更加努力的学习，高标准严要求的完成各项工作向同一个目标迈进，争取更大的进步! 外贸选购年终总结2 为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保留阅历，于年底，特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式开展 国际贸易 以来，已有三年了，在这三年中，有欣喜之处，也有不足之处，但都盼望能回顾过往，展望将来。 (一)基本目的 本次总结，把三年来的出口工作，特殊是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次详细的总分析、总讨论;即看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和

4、不足，有什么阅历和教训，以期望将来在推广海外市场方面，能够取得一些突破性的进展。 (二)总结出口基本状况 (1) 省略 (这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，伴侣们，谅解我有所保留) (2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。 1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场，也附送“公司名字”的赠品。目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。 2.对潜在客户进行重点开发。如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单，成为将来客户群里最有实力的客户。 3.锁定了中东市场的经

5、销商，如伊朗的客人，成为将来中东市场的最具进展潜力的客户。 4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略。 (3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式。 过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法。因此，20xx年，我们对产品销售重新做了定位工作，经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索，结合我司产品销售的重点，确定了贸易类产品的价格定位和销售模式。而客户在确定了我们只是为其供应服务的诚意之后，会附带购买一些我司的部分产品进行促销。通过这种贸

6、易附带自身产品的模式，我司实现了自身产品的销售，不仅为公司带来了新的利润增长点，也为自身产品销售方面找到了新的销售方式，也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓，能够为产品将来销售拓展打下良好的基础。 (4)经营分析。 A：总体上，经销商还比较稳定，如韩国、泰国市场销量较稳定，其中韩国销售额为120万元左右，泰国销售额80万左右，与去年差不多。 B：开发新客户方面，埃及、俄罗斯两个市场胜利开发，其中埃及销售额为80多万，俄罗斯为250多万。并且，寂静了一年的多的越南市场也有点起色，重新找到了客户，越南于11月底下订单，销售额为20多万。 (三)阅历和教训 附带贸易类产品来扩大产品销

7、售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比，有着如下优点： 一是找到新的利润增长点; 二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性; 三是可以发觉新的合作项目。 仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是由于我们产品相对于大原料类产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉得推广有难度，吃力不讨好。因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，在我们重点开拓一些市场时，需要有一些配套的宣扬帮助手段。另外，再针对详细的方面结合实际案例为出口工作总结如下阅历和教训： 1.报价方面： 在 国际贸易 中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。出口产品的报价挺直打算着这

8、次贸易合作的胜利与否，也打算着这次贸易我们的利润所得。所以，讨价还价成为一个必需的环节。在报价方面，我们应定期更新给客户的产品价格，一是由于汇率的不断改变，二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户的还价，争取让客户满足，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争取更多的利益就要努力争取。 如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并告知他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而胜利完成了交易。 2.付款方式方面： 尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇

9、银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取部分订金，余额部分则要求货到后肯定期限内汇款。另外，只有的确是协商无果的状况下才接受 信用证 付款， 信用证 ，尽量接受即期 信用证 。这些原则可充分保障货款回收的平安，也保证了在合同执行过程中出现争议时，我们也有部分货款的保障。 如：韩国客户我们是先收取50%订金，余额部分货到三天内付清;俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额部分出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。 另一教训：我们在接受美国的一个百万大订单时，却把始终以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不行撤销信用证的爱护，致使后来订单被

10、取消后，我们虽然索偿却无任何结果。 3.备货 这在整个贸易 流程 中，起到举足轻重的重要地位，一般来说，做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才结合船期支配支配备货，这一方面可以规避合同取消的风险，另一方面可以减轻库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失。 如：还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的状况下进行全部货物的备货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿。 教训表明：该坚持的原则无论何时都要坚持究竟。 4.包装方面： 尽量采纳自身产品的原包装，一来可以节省不必要的成本，二来在确定货物体积方面也能便利出货

11、程序。标签则尽量不实行彩色打印，不仅节省了大量人力物力和标签成本，还保证了标签的粘性。 如：年底越南出口货物的标签，全部采纳标签机的黑色打印，大大加快了生产备货速度。 5.通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。而通关单办理的快慢挺直打算了出货日期，在我们转到花都检验检疫局之后，通关单的速度至少比原来慢了半个月，这影响了我们的供货速度。所以，这方面还是本着专人专用的原则，由专人去搞好公关。另一方面，报关方面，我们涉及到报关要求等规范，应及早支配报关手册的购买事宜。 6.装船方面： 在选择方面，连续执行选取最牢靠货代(运输公司)为先再选取最廉价货代(运输公司)原则。这

12、一方面保证我们货物的顺当运输，另一方面也保证了运输成本的节省。 7.运输保险： 通常我们会交付货代代为购买，这样可以节省出单时间，另一方面，我们需要付代购费用，所以，20xx年，对于金额较大的保险，我们会支配自己购买，一是节省部分费用，二来公司自主操作可以挺直监控保单的正误。 8.结汇方面： 结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇，现在是每票结汇，与往年的多票结汇不同，这一来可以规避人民币增值的风险，另一方面也是财务帐上更加明白每笔回款。 综述：出口的过程并非复杂的过程，但是出口的过程却是一个环环相扣的过程，20xx年以来，还多谢各个环节的负责人的极力协作每批货物的出口环节都不脱节，很好

13、地完成每个出口任务。 (四)对公司要求和建议 1.海外市场的开拓没有终点，20xx年对于20xx年来说只是起点。我们在摸索中渐渐成长起来，而新一年度拓展工作的每一个项目都需要各级领导的大力支持，所以，盼望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的，所做的每一个决策都是经过反复思考的，所进行的每一项工作都是有明确目的性的。 2.我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品。为了加强宣扬的有效性，盼望能改进一下海外市场的宣扬册，盼望策划部能针对公司的主打产品，做一个特地的宣扬册，一来，可以挺直有效地进行产品宣扬，二来，也可以使客人携带更便利，三来，也可以提高我们的企业形象。

14、3.另外，公司产品政策或者价格方面有变动时，请准时通知我们，不要让我们觉得我们被公司遗忘了。 4. 在维持老客户的同时，应加大力度，找到老经销商新的销售增长点，应进一步了解客户所销售产品的结构。 (五)将来展望 本次总结将出口销售工作与公司一些销售政策做一个初步的结合，盼望xx年能总结阅历教训更好地开展出口营销工作，以下的方案暂作参考： (以下的方案太过具体，伴侣们，也请谅解我不能在这里贴出来) 2、综述： 20xx年是正式成立外贸部的其次年，由于市场开发和服务的重新定位，人员重新组阁，海外市场的成熟还需一个过程，本着对公司负责、对品牌负责、对客户负责的理念，在公司现有条件下，以高度负责任的仆

15、人翁看法对待海外市场营销的各种工作，信任在公司各级领导的信任与支持下，在20xx年会有不少的惊喜出现! 好了，贴完了。各位伴侣们，走过路过，请留下您好的看法，再次感谢大家的完临，20xx，让我们共同进步吧。 外贸选购年终总结3 在日常的选购工作中，我们每一位选购员都秉承“为公司节省每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，专心，坚持，欢乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，欢乐地完成工作。目前，选购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，仔细履行选购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工

16、作任务，现简要地汇报今年的工作状况： 一、如何开展选购工作? 主要工作流程： 1、选购准时，确保经营管理正常有序 1)食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特别原材料系列(鹅肝、娃娃鱼)，特地支配人员在市场上进行调研，从全国各地收集资料，做好产地品质的确认，目前已利用网络资源从全国各地选购原材料及其它非食品类材料10余次，共完成选购任务300余次，选购各类原材料及非食品类物品800余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星选购30余次，有力保障酒店正常运营。 2)非食品原材料(酒水、饮料类)：每一系列的酒水，首先必需保证供货渠道合法性，

17、三证齐全;其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年依据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。 2、货比三家，确保选购物品物美价廉 为最大限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了准时的调整，对不合格产品做到了准时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节省100至200元不等，有效降低了酒店经营成本; 3、服务水平 现为酒店供应服务的日常原材料(食品类、酒水类)供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家;易耗品(工程装饰

18、类、办公用品类)供应商名列近有20家，为酒店更好的进展奠定基础; 4、标准化 为了更好地协作酒店标准化工作的开展，选购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。 二、20xx年工作方案： 1、连续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段简单出现的选购困难，做好预案措施。依据厨房部推出的四季养生菜谱，选购部人员应多加强学习并能够供应各地方特色的原材料资料，供厨房部参考; 2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性(如土老母鸡、野兔、野鸭); 3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行

19、挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。 4、选购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握选购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析选购途径，做到准时补充原材料。 三、存在问题： 1、日常选购工作中，缺乏较强的方案性，没有全面系统的支配好选购方案，降低成本; 2、如何开拓和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门供应较多、有用的信息和原材料; 3、自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步提高; 四、展望 这一年来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”

20、。 一个优秀的选购必需拥有较强的沟通协调力量和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 最终，感谢公司全部领导和同事，对我平常的指导和关心，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。 外贸选购年终总结4 ××年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关怀、指导和关心下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较

21、大的进步。现将一年以来的工作状况作以下总结： 一、××年112月份任公司选购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作： 1、较好完成各个工程用料及管厂选购日常管理和选购方案。 2、督促本部门人员常常与供应商保持联络准时了解所选购原材料价格、质量等相关的的市场行情。 3、常常在网上及大庆各个建材市场了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比各种材料的价格有所降低。 4、准时与工程及管厂部门人员沟通，了解原材料的需求状况，合理掌握库存，使资金最有效的利

22、用。 5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。 6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。 二、××公司快速进展壮大的同时，OA系统在本公司的进一步完善，使公司的各种规章制度也渐渐完善起来，各部门的主动协作，使我们的工作更加的顺畅。 ××年7月份，公司引进了新时代的武器-系统管理系统。从材料物品的申请购买到物品入库，从申请物品购买资金到购买物品资金的冲账，一系列的过程，一步一步有条不紊的进行着公司的各项选购制度。 部门提料-部门领导审批-选购部询价-选购部领导审批

23、-公司总经理审批-选购部进行选购-选购物品入库。 申请材料购买资金-公司经理审批-会计审核-出纳付款-冲账。 全部的一切都像一条流水线一样稳步的向前运行，而且越来越好，越走越稳。 与此同时，也感谢各部门的主动协作，使我们的工作更加的顺畅。感谢车队的每一位司机，感谢他们无论刮风下雨或是多么恶劣的天气，都在坚持把我们送到市场或是办事的地点;感谢工程部和生产部，感谢他们在每次提料或是购买材料时与我们准时沟通，在不耽搁生产或建筑施工的同时，做好材料的询价和购买;感谢财务部，感谢他们主动的与我们协作，准时的给材料供应商汇款，准时的付出现金让我们去市场选购材料，感谢财务的每一个人，感谢他们在冲账的时候不繁

24、琐，一步一步，一张一张单子和我们对账，在这里代表我们部门对各部门的协作表示感谢，感谢大家的协作。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在不足。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更仔细的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的进展做出更大更多的贡献! 外贸选购年终总结5 时间如梭，转瞬即将告辞××年，回顾过去的一年工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙劳碌碌，但劳碌的很有意义，同时也学到许多的东西，在业务力量上也有了肯定的提高与进步。现将主要状况总结如下： 一、主动开展工作，力求业务力量不断提高 1、踏实仔细，更好的完成本

25、职工作。 一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于专机事业部和结构件事业部的产品都为单件生产且品种多、任务大、需求急等缘由，选购工作始终处于劳碌之中。铸锻件在选购工作中难度较大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展工作，从未因个人缘由耽搁生产。从供应商的选择到选购方案的下发，选购价格的掌握到交货期等，我都严格管理，有条不紊，较好的完成了铸锻件共149个制造号的生产任务。 另外，在日常工作中主动的向同事们了解和学习业务学问，并且能够在同事请假、休假的状况下主动负担起电器业务，保障生产顺当进行。 2、想方设法，降低选购成本。 选购工作是不断的花公司的钱，但怎样节省，以最低的价格买到

26、最合适的产品，是我不断思索的问题和努力的方向。一年里我的绝大部分付款都为承兑汇票，间接的为公司节约了资金用法效率。一年中我通过严格掌握铸锻件的毛坯余量，为生产降低了成本。在选购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。 上半年，由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨，供应商纷纷要求多次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度，但是我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格的调整，确保了生产的顺当进行。 3、努力做好与各部门的沟通协调工作。 选购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的亲密协作的一项工作，与设计、

27、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系，且需要或多或少的把握这些部门的相关学问。在与这些部门不断的接触与合作中，使我的业务学问及人际沟通、协调力量、分析与表达力量等都有了显著的提高。 二、严格要求自己，摒弃工作中的不足 虽然工作劳碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有很多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的铸锻件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;对一些复杂的毛坯订货图还不能够完全的看懂;个人的沟通力量和独立解决问题的力量还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的最大压力与困难就是：“担忧自己的业务力量跟不上公司的进展需求以及公司紧急的财务状况。

28、”这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累阅历。另一方面还需公司领导赐予关心才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增加与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长学问才能，发扬吃苦耐劳，知难而进，主动进取的工作作风。 时间又将翻过××年的最终一页，步入新的一年，面对突然恶化的国际、国内经济形势公司也即将迎来更加严峻的挑战，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素养，与企业共命运。 外贸选购年终总结6 一、日常工作的回顾

29、与总结 20xx年是选购部工作正式步入稳定开展期的阶段，也是选购业务量快速增长的阶段，我们在经受了来自工作本身和外部压力的重重考验下，抓住每一次磨合与沟通的契机，尽全力去做好每一项工作，千里之行，始于足下，正是由于我们持之以恒的坚持与努力，我们日常工作的开展与连接也在渐渐步入正轨。 作为一名阅历与资格尚不深厚的选购人员，我除了在日常工作中不断磨练与修正自己，也在业余时间通过学习和讨论相关学问，来提高自身的专业素养与力量。作为选购团队中的一员，我也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的根基，是实现公司利益的首要动身点，我们的工作不是单一的实现个人工作指标，它不仅要兼顾小组内部成员

30、、整体团队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共共享的合作模式。我坚信，只要专心去支撑，用行动去实践， 用数据去证明，我们会更好地融入企业飞速进展的经济潮流中，更好地实现自身的价值与意义。 (一)常规与特别规工作内容概述： 1、负责厂区外协业务的委外处理与质量监控，作好图纸的准时对接与回收; 2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实; 3、负责部分异地零采物资、设备配件、小型设备的转账选购与实时跟踪; 4、准时、精准的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手续; 5、帮助部门领导进行上半年度电脑、打印机、完纤等耗材类物资的选购管理; 6、帮助物流部、财务部进行新、老委外业务

31、的对账、追料和退料跟踪等事宜; 7、帮助讨论院、质量部和制造部等相关部门进行新、老产品的试加工验证与返工返修处理; 8、帮助部门领导和同事完成其他相关工作，包含TS16949体系审核的预备工作、产品定价、季度分款、质量惩罚与整改、新物料的验证、供方资料管理等事宜。 (二)强化供应商的管理与开发 1、加大不合格项的整顿与整改 为降低外协加工件的不合格品率，避开后续装配过程中不必要的成本铺张与损失，特要求外协单位对出现的质量问题进行限期整改，整改后两次样品送检仍不合格的供应商，马上取消其半年的供货资格，并列入临时待检供方行列，待其产品质量完全符合我公司技术标准和要求后，再复原与其委外合作关系，这样

32、不仅能降低物料周转过程中不合格件出现的概率，避开后续加工环节额外的人工成本累计，更能有效地掌握产品质量，节省公司生产和管理成本。 2、加强供方管理的多元化进展 为形成有效的成本降低与质量管控模式，避开供方管理陷入被动牵制局面，规避强势或单一供应商，特要求全部的委外加工件必需有两家以上的外协加工单位，通过对比其加工质量和供货准时率等指标，把握竞争过程中价格下调的机会，实现质量与价格双赢的目标。目前，针对现有委外加工工序，我们将类似工序的外协加工单位掌握在3家至4家以内，主要是既能保证正常的产品加工周转供应，又可通过供货质量对比，更好地做好质量管控和整改。 (三)注意小批量物资的成本节省 通常而言

33、，相对比日常车间生产所需的常规物料，零采物资和帮助类生产物料的需求量较少，但其需求种类繁多、用法频率也较快，整体的选购成本也是一笔不行忽视的费用支出，公司领导往往重视高价格、高成本的常规物料成本，而忽视了小批量物资成本节省也可以做到积少成多、集腋成裘的原理。现实中，我们在管控常规物料成本的同时，也在兼顾小批量零采物资的成本掌握与节省，坚决摒弃物料提报部门急需求、急心理和盲目单一的选购需求，化被动为主动，主要途径如下： 明确选购目的、了解相关专业学问多方询问(含提报人员、技术人员或专业人士等)、查证供方先报价、货比三家主动谈判、确定性价比通过合同、技术协议约束节省成本、最佳选购。 二、工作阅历的

34、理顺与深化 (一)夏季多雨季节加大外协加工件的防锈、防腐处理 始终以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求全部外协单位必需严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果保持在半年以上，否则，全部的生锈后果均由外协负责处理并担当相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。 另外，为降低生锈风险，节省管理成本，在满意正常生产的物料供应、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为其次方临时储备仓库，当仓

35、库库存渐渐削减、车间用法量增大时，我们会马上通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的全部管理费用、运输费用和保管风险均由供应商担当，从某种意义上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。 (二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提 自本年度开头，选购部开头实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经受三个多月的磨练、成长历程后，我们更清晰的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共共享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑

36、，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都必需听从与保证公司利益。选购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要专心去做，用行动去证明，用士气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃进展的浪潮中快速成长与强大。 (三)主动的沟通是部门间高效合作的首要途径 从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要全部相关联部门凝聚到一起，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简洁的一件事情，看似微乎其微的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意

37、念，同心协力付诸行动，要知道，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。 我个人认为，在与其他部门或同事沟通、沟通的过程中，放低姿势不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿势、友善公正的看法对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅会使沟通成果与工作价值大大削减，还与公司利益南辕北辙，故转变从自身开头，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值与意义。 三、工作技能的提升与改进 本年度，本人较好地完成了公司领导部署和支配的各项工作任务与指标。为更好地拓展专业学问、提高综合力量，除了在日常工作中熬炼与积累外，我也通过学习相

38、关专业学问和选购技能来提升自我创新思维与工作价值。依旧记得20xx年3月份由公司领导支配的赴青岛参与的选购管理培训之旅主讲老师马晓峰曾言简意赅的向我们传授过四点选购谈判技巧，今日重温之时，竟发觉自己受益匪浅，特对选购谈判技巧的运用(现实工作中已实践过)做出以下分析与总结： (一)会说不如会听 在与供应商的谈判过程中，我们首先要做的是：在表明选购目的后，尽可能的去做记录，专心或用工具记录关键点，查找供应商的软肋或漏洞，并在适当的时候进行提示与反击，占据价格与质量谈判的有利地位。 (二)以退为进 谈判开头前要先给供应商设置障碍，包含合同标的、备用供应商以及付款方式等因素，并以强有力的理由作为保障后

39、盾，牵制供应商处于被动局势，在需取消障碍时要明确我们换取的是什么，进而达到以退为进，实现性价比的目标期望值。 (三)让对方先报价 让供应商先报价是我们谈判的首要前提，该过程不是单一的熟知价格，而是全面地、清晰地把握对方是否满意我们预期的要求，我们才能在已知的市场行情下通过多家供应商的优化对比，作出最终的筛选与判定。 (四)安排角色扮演 在双方谈判的过程中，团队合作与分工也是特别重要的影响因素，究竟不是全部的谈判内容都属于个人所长，每个议题不行能每次都是选购在谈，物料提报人员、技术人员以及生产人员都可以加入其中，我们通过旁敲侧击、集思广益，进而汇总分析获得选购决策。 四、后期工作的规划与期望 我

40、个人认为，选购工作的终点不仅仅局限于物料合格入库、满意生产需要为止，它的本质或延长意义重在执行与反馈并存,执行我们一般都能做到，反馈旨在明确胜利与失败的缘由，追溯与剖析不足之处，勇于转变与变通，查找时机与方法，转变思路亦或是转变行为方式来适应当前的工作需要与氛围。在以后的工作中，我会连续以脚踏实地、主动进取、严谨务实、勇于创新的看法来对待每一项工作任务，并准时发觉、订正工作中的欠缺与错误，完善自身的专业力量，成为一名合格的选购人员，现对后期工作的开展作出以下规划与期望： (一) 注意团队协作 无论是从本部门取得良好业绩动身，还是实现公司利益的最大化，选购整体团队的力气是不容忽视的 ，团队合作是

41、我们实现工作目标、制造良好业绩的根基，团队内部成员必需懂得理解、宽容、忍让与互帮互助，形成一种相对稳定、平和、主动向上的工作氛围，进而实现工作价值与意义。故在今后的工作中，我会全力协作与支持小组、团队的合作，尽我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我们有决心、有耐烦、有信念、有恒心，我们肯定可以打造中宇最坚实、最优秀的团队。 (二) 多实践、多熬炼 当前的我们虽然具备了肯定的选购专业学问与技能，但是脱离了实践的磨练与验证，得出的结论与成果都是不成熟的，如同井底之蛙，永久只能看到头顶上的天，更无远大目标可言。学无止境，年轻就是资本，现在的我们不单单需要理论学问的充电，我们还需要不断地亲身实践，通

42、过动手拆分与安装设备来了解零部件的用途或者产品的构成，通过到车间现场进行生产、装配操作来熟识产品的加工原理与核心功能，通过亲自见证产品的运行状态与实际性能来了解我公司产品核心技术的内涵与意义，这些经受不仅能为我们后期的选购环节供应宽阔的借鉴与参考平台，还会让我们更深刻地融入到企业文化的精髓之中，正所谓，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我坚信，只要我们肯学、肯动手、肯动脑，我们将会在这里收获丰厚的工作果实与人生体会。 以上总结是本人20xx年度的工作心得与体会、感悟与收获，虽然不是至关重要的大事情，但却是日常工作中最常见、最普遍的问题或现象，本人也盼望通过这次汇报，能让自己和身边的同事能够更深化

43、地了解工作的价值与意义，更切实际地投入到今后的工作当中去。 最终，感谢公司领导始终以来对我工作的支持与关心、指导与督促，我也会一如既往地坚持尽心、尽力、尽责的工作原则，秉承团结、至诚、拼搏、进取的奋斗精神，每天努力一点点，每天转变一点点，每天进步一点点，绳锯木断，水滴石穿，只要用信念去坚持，用毅力去转变，我坚信，我的将来之路会越走越宽广，也诚心的祝福公司的明天更加美妙! 外贸选购年终总结7 时间飞逝，伴随着新年钟声的敲响，我们迎来了××年。在过去的一年中，我部在董事长的领导下和同事们的协作下，仔细履行职责，遵守公司员工手册，基本上按时、按质、按量完成了各项选购工作。取得了肯

44、定的成果，但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作状况总结如下： 一、努力工作，顺当完成各项任务 ××年度，公司选购部人员变动与调整较大，上半年又连续全球化的经济危机，下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等缘由;造成了选购部工作没有连续性和选购工作的困难，但选购部还是克服困难，勤奋工作，保证了公司生产和出口的需要，仔细完成了完成选购任务。 在材料、产品和设备的选购过程中，严格根据董事长要求及比价程序，把握市场价格，到处精打细算，想方设法节省资金，有效的降低了选购成本。 下半年随着市场形式的改变，多种原材料出现了供应难的局面，大部分原材料价格不断上涨，在不利的状况下，选购部人员主动转变工作方法不怕难，不怕烦，想方设法和供应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手订单的生产，最大限度的维护了公司的利益。 二、选购过程中出现的问题及处理结果和整改方法 ××年度选购过程中不行避开的出现了一些问题，其中最为突出的是印染过程中出现严峻的色差、布面异色、油渍、污迹，运输过程中造成的破损，米数短码，标签内容印错、串标，纸箱唛头印错等质量问题。为了保证质量，尽可能避开出现选购质量问题，准时进行以下几个方面作工作的调整： 经××批准重新严格筛选供