外贸销售工作方案_4

1、外贸销售工作方案外贸销售工作方案1 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作方案，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识

2、公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏

3、人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢

4、掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队

5、意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 20xx年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远! 外贸销售工作方案2 辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年制造出辉煌的业绩。 刚到公司，前两个月比较茫然，我盼望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少关心，从熟识产品到开发新客户，一步步走

6、来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到营销，我知道了作为一个 外贸 业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最重要的是客户积累，培育重点。 关于下一年的 工作方案 ，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂， 报关 报检 ，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。 对于销售工作，目前处于起步阶段，方案也只是对于自己销售力量做出的估量，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的

7、，盼望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。 在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我信任，华天的前途是完明的，将来是美妙的。 外贸销售工作方案3 转瞬间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经许多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了下个月的工作方案，这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。 一、熟识公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深化，公司制定了新的规章制度，并支配了专业的法律事务人员帮助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必需自己担当责任，在遵守公司规定的同时

8、，尽最大努力开展业务工作。 这个月主要关注诉讼业务进展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发全部可能有诉讼需求的客户，支配法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持常常的联系，准时报告这些客户交办业务的进展状况。 其次，制定学习方案。学习对于业务人员来说特别重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。专业学问和综合潜力都是我需要把握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗，我也期盼业务经理在这方面给我支持

9、。 第三，增加责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。 以上是我个人下个月的工作方案，可能还不成熟，望领导指正。火车的快速运行取决于前带。盼望得到公司领导和部门领导的正确指导和关心。将来，我会更加努力，仔细负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单，促进业务进展。我信任我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。 外贸销售工作方案4 一、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人

10、关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。 二、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 三、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐烦为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成果。 我明白，对于工作的方案或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的方案，都一条条写下来了，每一天的方案我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，

11、期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。 四、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要! 五、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很不错，所以我期望

12、能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 六、对待来访客户。这一点只是详情，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，工厂对待客户详情等都非常留意。客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。 外贸销售工作方案5 一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的

13、，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 下一页更多精彩“外贸销售工作方案” 3、工作表要随身携带，

14、随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进（8：409：00） 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。 外贸销售工作方案6 现在在公司做了四年业务员。可以

15、说我是公司为数众多的'老业务员之一，为公司的进展做出了肯定的贡献。现在20xx年即将结束。年底想对自己一年的工作做一个总结。我也为了工作提前给20xx的业务员写了一份模本工作方案，让我可以平安度假，准时了解现状。盼望不要绝望！ 转瞬间就要进入新的一年20xx了。新的一年布满了挑战、机遇和压力，对我来说也是特别重要的一年。我出来工作已经许多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作方案，以便在新的一年里取得更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深化，公司在专业法律事务人员的帮助下，制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。

16、作为公司的老业务人员，你必需自己担当责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。 第一季度，专注于诉讼业务进展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发全部可能有诉讼需求的客户，支配法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些客户交办业务的进展状况。 其次季度，商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场、参与专业交易会、上网、打电话、访问生疏人等方式进展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业务操作的客户群。结果代理费4万多(每月不低于1万)

17、。在大力开拓市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”、“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了良好的开局。另外，随着我在高端业务方面的专业学问和综合力量的相对提高，我会针对大型企业中符合中国驰名商标或广东省闻名商标要求的客户进行有针对性的开发。情愿合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签个广东省闻名商标，包工头费用7万多。在做好驰名商标和闻名商标业务进展的同时，不要丢掉这些客户安排的各种业务，与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些安排业务的进展状况。 第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务状况。

18、首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力，找出漏洞，有针对性的提出可行的建议，努力实现客户公司学问产权最全面的爱护，每月代理费至少1万元。 其次，制定学习方案。学习对于业务人员来说特别重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。专业学问和综合力量都是我想把握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。也盼望业务经理在这方面给我支持。 第三，增加责任感、服务意识和团队意识。主动把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。 以上是我个人20年的工作规划，可能还不成熟。盼望领导指正。火车的快速运行取决于前带。盼望得到公司领导和部门领导的正确指导和关心。展望

19、20-20xx年，我将更加努力，仔细负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求客户，赢得订单，促进业务进展。我信任我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。 在20xx，我有很大的期盼。信任我在20xx会有更大的进步。我年复一年地来了。从一个什么都不懂的年轻人，到一个深沉的资深公司业务员，我的成长布满了波折。但是，在以后的工作中，我还是需要不断努力。我信任我会在20xx走的更远！ 外贸销售工作方案7 一产品市场分析 1.广告完源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户

20、更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。 3.高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。主动运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二对日后工作的支配 1.在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能

21、达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终用法者），达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的看法，同时要准时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务

22、依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标：60万。 2.月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，主动跟进客户，争取成交量在10万以上；搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上；国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户；重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 三明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准

23、时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要一模一样的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定*务” 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都

24、的。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 外贸销售工作方案8 1、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。 2、

25、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐烦为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成果。 我明白，对于工作的方案或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的方案，都一条条写下来了，每一天的方案我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于

26、公司，我也有以下推举： 1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要！ 2、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3、对待来访客户。这一点只是详情，但是期望

27、能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，工厂对待客户详情等都非常留意。客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。 外贸销售工作方案9 20xx年的方案如下： 一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。 不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特别产品的销售，由于相对来讲这些具有更高的市场潜质和更

28、广阔的范围。 二；对客户先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的伴侣，达到思想和情感上的交融。 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟通。另外借机会有一些产品的新信息要准时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。 三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径查找客户源： 1、搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻

29、有利于猎取对于非英语国家的更多的机会。 2、B2B网站营销，阿里巴巴,环球资源，EC21等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集查找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。 3、国际性期刊，查找我们产品相关的国际期刊在上面查找潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候再实行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、沟通会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上查找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、伴侣或

30、客户介绍 6、重点参考之前胜利案例分析其有效的营销途径和方式方法。 四；今年对自己有以下要求 首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要一模一样的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制服务” 3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4.另外，在对于搜寻后得出的一