活动-房交会方案

1、附件三 房交会 9.16-20活动计划及广告9.17 /庆典晚会执行方案一、 销会期间推广及广告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣战”8月26日封顶开盘，加推20套优惠单位9月12日报纸广告： 报纸广告： 有一种惊喜让您心动亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！有一种精彩等您体验亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！有一种美丽等您鉴赏亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠

2、然邂逅！有一种灿烂为您展现亚泰新城，实景全情绽放！有一种辉煌把您照亮亚泰新城，新生活引领步入新的人生8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，仅剩少量优惠单位9月13日报纸广告： “明天!五”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，期间落订可获“月日前无理由退房保证”；展销会活动内容9月16日4版报纸广告 头版：（以文字为主） 二版： 三版： 四版：（以文字为主）报纸广告：杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣

3、战”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容展销会开始 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月17日报纸广告:“今天！”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容上午：8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式10：30开始，优惠单位选楼号及签约晚上：7-10：30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场9月18日展销会 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“

4、浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月19日展销会：看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新闻报导：.生活引发认购热潮二展销会期间销售推广策略本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城-都市精英的理想生活小城热潮”。 推盘策略预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位优惠

5、：拿出套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的套优惠单位在展销会前已经被认购了套，目前仅剩套，决不加推！）。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得10月日前无理由退房保证”之承诺。 价格策略。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。例如：开盘时目标均价2400元平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价元平米”的策略。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入

6、伙前实行“每天涨价”的价格策略，以天为“看房落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。三展销会销售执行方案本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购

7、房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。1 时间：9月16-20日2 地点：l 长春国际展览会馆l 项目销售接待中心3 人员：l 天方全体销售人员l 亚泰销售部全体人员及相关财务人员l 看楼直通车司机4 主要销售事务：l 意向客户通知l 展览会展示接待登记l 看楼直通车客户组织l 销售资料及封顶庆典晚会请柬发放l 落订客户签约、收款5 展览会现场执行方案A 人员配备及职责分工（杏花苑部份）：人员职责销售经理或主管展销会现场整体协调工作置业顾问甲、乙组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬置业顾问丙用无线麦克风介绍项目定位及买点置业顾问丁举牌引导并组织看楼直通车客户司机每30

8、分钟往返1次，带客户前往现场看楼保安人员1-2名现场维持持续及预防突发事件乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B 展销会现场物料配备（杏花苑部份）l 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；l 客户登记本4本；文具若干；l 小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；l 激光演示棒；l 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l 洽谈台2台；接待椅16张；l 艺术精品4件；l 展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；l 饮水或饮料3箱6 销售中心现场执行方案A 人员配备及职责分工：人员职责销售副总或经理销售现场整体协调工作；销售控

9、制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难问题解答。置业顾问4人接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬亚泰销售经理负责签定买卖合约亚泰财务负责协助签约及收款保安人员2-4名、保洁人员2名负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B 现场物料配备l 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；l 各种销售文件；价格表；销控表；l 客户登记本4本；文具若干；l 小区销售模型；户型模型；l 激光演示棒；l 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l 洽谈台4台；接待桌椅32套；l 饮水机、空调机、咖啡或饮

10、料；四、杏花苑三期开盘及样板房开放庆典晚会执行方案本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。 1 时间：9月17日2 地点：l 样板房开放仪式：样板房现场l 庆典晚会：亚泰文化广场3 人员： 嘉宾l 亚泰地产领导l 业主代表l 建筑公司领导l 设计公司领导l 物业管理顾问公司领导l 天方公司领导l 各新闻媒体记者l 政府相关部门领导 外协人员（演出公司或礼仪公司）l 主持人l 军乐队（或其它乐队）l 礼仪小姐4名l 摄影师 4、 板房开放仪式执行方案（1）仪式程序由于展销会期间人手受限，并且晚上还要举行庆典晚会，因此，上午的样板房开放仪

11、式相对简单些，也可依据条件，选择执行。执行程序如下：l 9月14日，样板房现场包装完全到位l 8月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位l 8月16日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施l 8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心l 8：50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候l 9：00，主持人宣布样板房开放仪式开始l 9：00-9：05，亚泰地产领导致辞l 9：06-9：10，政府领导致辞l 9：11-9：16，业主代表致辞l 9：18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球l 9：25分，主持人致感

12、谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）（2）人员配备及职责分工：工作组职责1成立样板房开放工作筹备组l 活动程序的策划安排l 活动时间的编排衔接l 活动各项工作的筹备、组织实施l 确定活动主持人l 确定嘉宾名单l 确定致辞人员名单及主要内容l 确定礼仪队伍2样板房开放工作执行组l 给嘉宾发送请柬，并提前1天电话联系取得参加回执l 嘉宾往来接送l 新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排l 政府相关部门协调l 礼仪人员确定、培训l 军乐队确定l 嘉宾礼品购置l 保安、保洁工作安排（3） 板房开放仪式物料配备l 音响及麦克风1套l 嘉宾胸花l 嘉宾礼品l 彩

13、带彩旗l 放飞气球300个l 花篮4对l 看楼通道5、庆典晚会现场执行方案（1）现场包装沿街彩旗：亚泰花园，杏花苑，三期开盘亚泰花园，杏花苑，中国名盘售楼处顶部彩带有一种惊喜让您心动亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！有一种精彩等您体验亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！有一种美丽等您鉴赏亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！有一种灿烂为您展现亚泰新城，实景全情绽放！有一种辉煌把您照亮亚泰新城，新生活引领步入新的人生有一种生活由您见证亚泰新城，一百种生活方式扑面而来，五彩缤纷的人生开始新的篇章！亚泰文化背面（对街面）：亚泰新城-都市精英的理想生活之城 亚泰文化正面（对售楼处）：

14、亚泰花园-杏花苑三期开盘（2）人员配备及职责分工：人员责任人职责筹备组负责人庆典晚会整体协调工作销售人员负责人气聚集，在展销会及销售现场重点传播该信息礼仪小姐迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等主持人晚会节目统筹实施及气氛营造保安人员4名负责现场秩序维持及安全事务演员表演，最好有长春人熟悉的知名演员（3）活动程序：1时间8月23日，周六，晚7：00-10：302地点亚泰文化广场3人员演讲嘉宾及演讲主题政府相关部门领导：用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准亚泰地产领导：杏花苑引领住宅科技时代新科技使杏花苑迈入发展快车道设计公司领导：人与自然，法式的园林设计天方公司领导：亚泰花园-杏花苑三期，

15、引领一种全新的生活方式物业管理顾问公司领导：以ISO9002、及ISO1400国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区建筑公司领导：运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的房子。业主代表：买亚泰花园-杏花苑三期的理由科技时代-保温有价值-出租，有投资价值居住改变生活摄影摄相各新闻媒体记者摄影师客户准业主、意向客户其他本公司员工销售人员保安队、保洁人员4活动内容（晚上）6：00，筹备组全部就位6：30，开始迎宾，收请柬，发放抽奖券，播放轻音

16、乐6：50，演奏激情高昂的奥运主题曲7：00，主持人宣布亚泰亚泰花园-杏花苑三期样板房开放庆典晚会及项目报告会开始，并介绍晚会目的、嘉宾和节目安排7：10-20，政府领导致辞：用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准（赞扬亚泰花园-杏花苑三期的开发设计理念）7：20-30，亚泰地产领导致辞：用健康理念塑造亚泰地产品牌7：30-35，萨克丝演奏7：35-45设计公司领导：人与自然，法式的园林设计7：45-7：55天方公司领导：亚泰花园-杏花苑三期，引领一种全新的生活方式7：55-8：00，小提琴演奏8：00-8：10物业管理公司领导：以ISO9002国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区

17、介绍“五心服务”8：10-20建筑公司领导：运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期8：20-25，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段8：25-9：00，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段，由亚泰销售部、工程部、物业管理部等负责人回答9：00-10：30，表演与抽奖结合表演：萨克斯演奏、小提琴演奏幸运奖：50名表演：演唱、舞蹈抽奖：三等奖20名表演：演唱（或魔术，小品）抽奖：二等奖10名表演：二胡、笛子表演：小品抽奖：一等奖5名表演：小品，合唱10：30分，主持人宣布晚会结束，保安引导嘉宾离场，中奖客户凭抽奖券领取奖品29 / 29文档可自由编辑打印五、杏花苑高峰论

18、坛及新材料展示会（房交会系列活动）1、时间：9月17日，下午2:30-4:302、地点：l 长春国际展览会馆3、 人员：l 组织者一名；l 发材料人员二名；l 摄像师及摄影师各一名。4、重要销售事务l 接待登记l 看楼直通车客户组织5、主办单位：主流媒体主办 6、主题：“亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会”“杏花苑的科技化程度”7、会议邀请专家：l 建筑材料专家（12名）；l 规划专家（12名）；l 政府2名l 媒体（5名）；l 消费者（20名）l 其它人员（10名）。8、会议目的：展示杏花苑的建筑材料之优，重新认识杏花苑是最适合居住的建筑。得出杏花苑建筑材料超前的结论，杏花苑是长春建筑材料发展

19、方向。新闻媒体借以造势。9、会议活动过程工作内容时间备注会议准备9月17日确定专家、确定会场、发请柬、布置会场。全体代表到场2:20会议开始2:30会议主持者宣布“会议议程”及“会议开始”政府官员发言2:30-2:35“亚泰新城规划和城市第二轴线”建筑材料专家2:40-3:00“建筑新材料的动向”规划专家3:00-3:20“亚泰新城规划和城市第二轴线”地产公司发言3:20-3:40“杏花苑的科技化程度”天方公司领导发言3:40-4:00赴杏花苑考察4:00-5:00组织会议专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房及小区等。 注意拍专家参观样板房。杏花苑新材料展示参观在售楼大厅的材料展示。.让参

20、与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。注意拍专家与新材料的合影。会议结束5:00发放小礼品次日报导次日报导会议状况，及结论。发带照片稿。六、无底价大拍卖及足球营销（房交会系列活动）a) 时间：9月16-20日，每天下午2:00-3:30b) 地点：l 长春国际展览会馆c) 人员：l 销售人员3名l 相关财务人员l 看楼直通车司机l 参拍人员4名l 乐手1名d) 重要销售事务：l 展览会展示接待登记l 看楼直通车客户组织l 落订客户签约、收款l 每天10套房参加无底价拍卖，5天拍卖50套房e) 准备工作l 首创房交会无底价大拍卖活动l 事先确定每套房的最低成交价l 球星签名小足球200个l 确定我方参与拍卖人员的报价方式及时机：Ø 如果当第一次拍卖声响起时，没有人应答，则我方参与人员，按项目的50%