竞争中价格地稳定性(共3页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上竞争中价格的稳定性 无论何时，价格在商业竞争中总是最强有力的利器。它直接影响着企业的产品或服务的市场份额和企业的利润。只要实际价格（去除通货膨胀后价格）与实际成本（去除通货膨胀后成本）的走势不相吻合，市场份额就会发生变动。一旦市场份额发生了变动，竞争者的相对成本也就会起变化。如果价格的下降速度赶不上成本的下降速度，那么占有最大市场份额的市场领导者最终就会失去所占的份额。 如果价格的下降速度超过了领导者的成本下降速度，那么肯定就有以高于产业平均增速成长的竞争者。在其他竞争者的利润率萎缩时，这个竞争者的利润率通常仍能维持不变。 只有当价格与成本同步下降、并且低到足以阻止高

2、成本竞争者攫取市场份额的时候，价格和市场份额才能保持稳定。企业成长越快，成本下降就越快；企业成长越慢，成本下降也就越慢。显然，价格走势必须与成本走势大致同步。否则，利润率将会不断扩大；或者相反，不断缩小以至成为负值。几乎所有的价格行为都呈现出两种典型模式。在一种模式中，剔除通胀之后的价格与成本同步变动。在另一种模式中，价格下降得非常缓慢，几乎维持不变。然后，在某一时点上价格开始下跌，而且跌幅远远大于上述第一种模式。 不变价格是一个战略目标。行业领导者不断提高的利润率是竞争者进入市场、实现更高增速的强力诱因。每当领导者的市场份额减少，它的累计经验值的增率就会减少，成本降幅也就随之变小。起初，市场

3、新进者的成本很高，但较快的成长速度会迅速降低成本。 通过经验积累，竞争者们沿着成本曲线展开了竞赛。如果A的成长速度比B快，到某一程度，两者的相对成本就会发生逆转。竞争者之间的相互作用不断地改变着它们的相对利润率。 A B B1 A1 成本 CHENGBEN X 每个竞争者的总经验 不同的成长速度决定了竞争者之间相对利润率的变动幅度。实际上，相同产品的卖家之间只可能存在一种均衡价格。若有任何一个竞争者有意低价销售的话，它就有可能争得市场份额、获取更快的成长速度，从而提高自己的相对利润率，除非其他对手都相应改变价格。只有当(1)所有竞争者的成长速度大致相同，(2)价格与成本同步变动，(3)对于同等

4、价值的产品，所有竞争者的定价大致相同时，价格才能保持稳定。一次价格变动只会带来短暂的影响，而不会改变价格的稳定状态，只有当价格变动改变了竞争者的相对成长速度时，价格的稳定状态才会被改变。如果短暂的价格变动作用被竞争者的反应所抵消，那么最终并不能给相对成本或价格的稳定性带来什么影响。然而，影响竞争者相对成长速度的价格变动，最终必将影响价格的稳定性。耐人寻味的是，长期影响与短期影响往往是背道而驰的。涨价会促进生产能力的扩张，并对资金资源造成影响。很少有什么价格变动会给所有竞争者造成相同的影响。倘若有谁改变了成长速度，这时只要有任何一个竞争者试图维持先前的利润率，价格的稳定性就会遭到破坏。丧失了市场

5、份额的竞争者最终将会制定较高的价格；反之亦然。在美国，大部分新产品或高速成长的产品都要经历一个双阶段的周期。在第一个阶段，价格保持稳定，或者只有非常缓慢的下降（以不变美元计价）。然后，紧接第一阶段，就是一个长期的价格急剧下跌的过程。通常，只会有一个能够维持利润率的竞争者，它往往是成长速度最快的那家企业。价格突变常常是由下列因素综合引发的：1 某个非常成功、雄心勃勃的新进入者愿意并且有能力维持一个不太高的利润率；2 新进入者的成长速度最终超过了原来的领导者；3 经济衰退造成了暂时性大量剩余的生产能力。 成长速度最快的竞争者，其成本的下降速度也会最快。一旦成本降到现行的价格之下，这个竞争者就拥有了

6、选择的权力。它可以维持一个恒定的利润率，把成本的降低转化为价格下降。当然它也可以保持原先的价格，提高利润率。第一种选择将会使企业保持高速增长，并使成本持续下降。第二种选择会使价格趋向稳定，而成本和市场份额不再发生变动。成长最快的竞争者倘若能维持一个恒定的利润率，其成本的下降速度就会快于其他人。与利润率萎缩的企业竞争，就没有必要为维持利润率而进行投资，这就可以造就强大的盈利能力。规模较小的竞争者经常能在价格差异中取得容身之地，直至发展壮大，成为低成本的竞争者。例如，日本的情况同美国形成了鲜明对照。在日本，几乎所有的产品都遵循这样一种模式：价格随成本同步平稳下降。日本的市场份额要比美国更加稳定。在日本，高效率的生产商会比高成本的竞争者成长得更快。在美国，情况则往往相反。 价格的稳定性取决于市场领导者及低成本竞争者的意愿，这