端午节商场专卖店促销活动方案商场促销方案.doc

1、端午节商场专卖店促销活动方案 商场促销方案中国江南民间端午节有吃“五黄”的食俗。“五黄”指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。端午饮雄黄酒可以驱邪解毒，身体安康。下面是WTT心挑选整理的端午节商场专卖店促销活动方案，能有很大帮助!端午节活动筹划方案一：一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日-端午节。今年是6月7日(星期五)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆贺节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的。二，

2、快讯档期6月_日-6月_日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，_猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，_包粽赛四，促销方式一)商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动活动内容：凡五月端午当天，在_各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送20_只，数量有限，送完即止。2，商品陈列1)采购部要求供给商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进展促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客

3、流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联络洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥程度，进展创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1，_猜靓粽，超级价格平1)活动时间：6月_日-_日2)活动内容：凡在6月_日-_日促

4、销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。2，五月端午节，_包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，施行与否敬请公司指导定夺;2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽赛1)活动时间：6月_日-_日2)活动内容：凡在6月_日-_日促销

5、时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个;7)道具要求：气球，挡板，飞镖;8)负责人-由店长安排相关人员。五，相关宣传1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2，我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔间隔 较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量)3，场外海报和场内播送宣传。六，相关支持1

6、，采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送;2，采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;3，采购部联络洽谈220_只粽子，举行射粽比赛;七，费用预算1，端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送20_只/22店=4400只;2，_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3，五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算：1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;2，吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元。端午节活动筹划方案二：1、活动背景农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月

7、初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤奉献，同时表达_对客户的人性化关心，_特别为女性客户准备了一份小礼物。2、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日3、动地点全国所有_品牌店;4、活动目的提升_品牌形象;表达_对客户的人性化关心;淡季提升销量。5、活动目的_(专卖店自己设置)6、活动主题关爱身边的百变小女人-祝天下女人女儿节快乐7、活动策略品牌店通过店面气氛装饰采取终端拦截!8、促销方案百变随心任搭配：购置任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);同时赠送女儿节礼物-竹纤维拖鞋一双;舒适睡眠养娇颜：购置任意一套_软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四

8、件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);同时赠送女儿节礼物-真丝睡衣一件;感谢有你：凡购置过_产品的老客户，活动现场购置任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物-竹纤维拖鞋一双;购置床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物-真丝睡衣一件;持家有道：凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6。30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。超过_月_日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购置公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承当50%;下单时间截止20_年06月30日。如发现经销商

9、截留沙发套，假一罚十。)注：凡下单产品需注明顾客姓名及联络方式。9、活动宣传公司层面提供专题软文一篇，在_家具报、_家具报、_家具网、公司网站等网络媒体发表。专卖店层面专卖店内现场布置(详情请见13)专卖店外现场布置(详情请见14)给老顾客打 、发信息宣传;电视字幕;当地有影响力报纸;新交钥匙小区购置业主资料，发信息，打 ;电梯广告，样板间，扫楼;装饰公司、设计师合作;公交车广告;大型户外媒体;大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;品牌联盟;.备注：以上宣传方式专卖店可根据实际资选择。10、物料准备(略)11、人员安排所有人员分工明确，以表格化表达，做到“人人有事做，事事有人做”，活动期间专卖店店

10、长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发状况;各专卖店人员负责本店;招聘6-10名临促，端午三天发单页、举牌;加盟商提早一周召开活动准备协调会，明确各人职责;经销商在活动期间每天召开晚会总结经历。12、店内布置吊旗，挂在通道，1.5米一个;店内空白处和橱窗张贴POP;地贴，从门口开场贴，1.5米一个;门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板形式，宽至少1.2米，要大，要醒目;花柱，大门两旁;糖果、糕点、茶水;导购员统一服装;销售资料展示：已经订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：_小区 李先生 ML-866一套;注意，不要写顾客真实姓名、 和详细住址;备注：店内布置一定

11、要做，这样才能起到终端拦截的效果。13、店外布置商场大门口摆放立柱、拱门;在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗;商场外搭桁架背景;商场外设立宣传柱;大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放_宣传片。备注：店外宣传局部经销商根据实际情况与资来做，公司不做强迫要求。14、目的设置_日前设置本次活动销售目的，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目的和分解目的的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施;_日晚上召开活动发动大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度;培训本

12、次活动方案，现场解答店员疑问，做到每一位参与人员耳熟能详;经销商现场宣布任务与即时鼓励措施(详细请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来;15、晚会机制活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出问题与缺乏及时调整;经销商、经理每天不断鼓励店员，提升积极性;16、即时鼓励按门店销售金额第一名 奖励现金600元;第二名 奖励现金400元;个人销售排名第一名 奖励现金300元;第二名 奖励现金20_元;第三名 奖励现金100元;倒数第一名 负鼓励现金100元;倒数第二名 负鼓励现金50元;完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。注：以上即时鼓励以一线

13、城市为模板，仅供参考，即时鼓励目的是激发销售人员积极性，促进大家多接单，而不是罚款，管理者应适度掌握，防止适得其反。17、确认咨询如对以上方案有疑问或不清楚的地方，请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监。端午节活动筹划方案三：一、时间：20_年_月小日-_月_日二、地点：锦江大酒店三、活动目的及活动宗旨：1、让顾客理解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆贺气氛，刺激亲情消费;3、 开发现有场地资，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁

14、阳酒店消费程度日益进步成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款合适家庭聚会的精巧实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、

15、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地理解酒店的厨师程度，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、 ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析p 1、这次

16、筹划表达锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施可以获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能表达酒店对顾客的诚意。2、 酒店所有营运部门的销售目的向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。3、 此活动会让顾客留下许多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销方案，应实现目的：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。八、经费预算及广告筹划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信

17、覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用_元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。附：广告词1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一3、 锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的比赛5、 “开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有

18、意外惊喜7、“ 融融端午情 团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的工作1、 所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、 所有部门的宣传煽动及准备工作完成完成。由各部经理负责。端午节活动筹划方案四：活动时间：6月_日_日端午节期间活动期间在现场设免费试吃台，_商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品味，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。时机难得，请勿错过!活动细那么：活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试

19、吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;注意现场整洁和卫生;现场促销，宣传活动，同时对商品进展宣传促销。活动2：_商场粽香飘千里，情系千万家活动时间：6月_日_日端午节期间凡于活动期间于本专卖店一次性购物满20_元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”棕子一个(每天限20_个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细那么：活动赠品进展生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;员工严格登记赠品的派送情况。活动3：_商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月_日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您