中国市场推广媒体策略提案

1、 http:/ YKKYKK中国市场推广媒体策略提案中国市场推广媒体策略提案目目 录录一、广告推广目的一、广告推广目的二、受众分析二、受众分析三、推广目标三、推广目标四、市场推广策略四、市场推广策略 TV广告广告 电视节目电视节目 杂志广告杂志广告 车身广告车身广告要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结实的象征一样实的象征一样, ,来认同来认同YKKYKK品牌品牌, ,从而促进内需服装从而促进内需服装厂商和流通业中厂商和流通业中YKKYKK品牌。品牌。 要达到在国内市场占有率提高的目的一、广告推广目的一、广告推广目的 主要目标受众：主要目标受众：2

2、0302030岁对时尚敏感的群体，岁对时尚敏感的群体， 其中以女性为主。其中以女性为主。 次要目标受众：次要目标受众：20302030岁的男女性群体。岁的男女性群体。 潜在目标受众：潜在目标受众：30503050岁的男女性群体。岁的男女性群体。二、受众分析二、受众分析 用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人群的年龄、性别。群的年龄、性别。 把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点：把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点： 北京北京 天津天津 南京南京 青岛青岛 上海上海 广州广州 大连大连 武汉武汉 三、推广目标三、推广目标 四、推广策略四、推广策略 依

3、据依据YKKYKK广告推广的目的，以提升广告推广的目的，以提升YKKYKK在中国在中国百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志公交车身三位一体的宣传方式。公交车身三位一体的宣传方式。 1、杂、杂 志志选择依据选择依据 能够确实吸引时尚女性的媒体能够确实吸引时尚女性的媒体 对提高品牌形象有效的媒体对提高品牌形象有效的媒体 有效覆盖沿海有效覆盖沿海5大城市的媒体大城市的媒体 首先抓住追求时尚的群体首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响进而选择有影响 力的杂志力的杂志 杂志媒体选择杂志媒体选择 针对以上选择依据针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合我们对媒

4、体进行了优化组合,以期能达到最大的宣传效果以期能达到最大的宣传效果. 广告发布时间定为广告发布时间定为:2001年年 7月月-2002 年年6月月 广告刊登全部采用铜彩整版广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主以封面广告为主 广告达到率及效果最佳广告达到率及效果最佳,但价位偏高但价位偏高;建议采用建议采用 内插页广告进行推广内插页广告进行推广. 建议:放弃杂志,选择本土化的。因为两种杂志定位相同，但在中国的发行量（24.6万）远远大于同期发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势 广告在各种杂志上每月投放一次，投放一年，广告在各种杂志上每月投放一次，投放一年，共共1212

5、次；地区选择上，与电视广告、公交车身内次；地区选择上，与电视广告、公交车身内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应. . 最大程度的在短时间内提升企业知名度最大程度的在短时间内提升企业知名度广告发布原则广告发布原则媒体选择媒体选择瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容( (月刊月刊) )面向全国，每期发行面向全国，每期发行4040万万ELLEELLE世界时装之苑世界时装之苑( (月刊月刊) ) 面向全国发行，每期发行量为面向全国发行，每期发行量为3030万万风采风采FRENDSFRENDS( (月刊月刊) ) 面向全国，每期发行面向全国，每期发行24.624.6万万时尚

6、时尚CosmopolitanCosmopolitan( (月刊月刊) ) 面向全国，每期发行面向全国，每期发行35.535.5万，万，媒体名称千人成本版面选择单价折扣支 付 单价刊登次数总 支 付 价格ELLE 世界时装之苑487 9 时 装 专 辑前全业1-5$1785085$15172.512$182070时尚 Cosmo-politan315.4专 辑 前 全业1120008595200121142400瑞丽服饰美容197 5 内业整版790001007900012948000风采 FRENDS317 1 内业全版78000705460012655200时尚（先生版）347 0 内业全版

7、86400857344012881280杂志广告投放预算杂志广告投放预算费用总计费用总计:人民币人民币51198545119854元元2、电视、电视 选择依据选择依据 在中国最据影响力的媒体在中国最据影响力的媒体 成本虽然高成本虽然高,但是能够确实达到目的但是能够确实达到目的,为提高知名度为提高知名度 和品牌形象的确立和品牌形象的确立,发挥出奇的效果发挥出奇的效果. 由于节目之内插播由于节目之内插播,可以期待获得很大的可以期待获得很大的PR效果效果.电视媒体选择电视媒体选择 针对对电视选择依据针对对电视选择依据,我们对电视媒体进行了组合我们对电视媒体进行了组合,同时在发布时间段上做了特定的选择

8、，使广告的达到同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到率达到最大。率达到最大。 发布时间：发布时间：20012001年年6 6月月88月（共月（共3 3个月）个月） 覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉 选择的发布时间段为收视率较高的选择的发布时间段为收视率较高的20:00-21:3020:00-21:30 强力推荐媒体凤凰卫视、强力推荐媒体凤凰卫视、CCTV-8CCTV-8广告发布原则广告发布原则3030秒影视广告：秒影视广告：1 1次次/ /天，天，4 4次次/ /周，共周，共1212周。周。6060秒产品介绍型电视广告：秒产品介绍型电视广告：

9、1 1次次/ /周，共周，共1212周。周。5 5秒标版影视广告：秒标版影视广告：1 1次次/ /周，共周，共1212周。周。 获得最大的获得最大的PRPR效果效果21.521.534.934.935.535.543.243.26161676789.189.10102030405060708090全国性日报全国性月刊昨天收听过广播过去一周看过车厢内广告过去一周看过站牌广告过去一周看过车身广告昨天收看过电视电视媒体的影响力位于首位电视媒体的影响力位于首位89%89%22%22%35%35%36%36%16%16%27%27%71%71%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50

10、%50%60%60%70%70%80%80%90%90%总人口百份比总人口百份比昨天看过电视昨天看过电视昨天阅读全国性日报昨天阅读全国性日报过去一个月阅读全国性月刊过去一个月阅读全国性月刊昨天听过广播昨天听过广播过去一周阅读全国性周报过去一周阅读全国性周报过去一年看电影过去一年看电影过去一周看见公交车广告过去一周看见公交车广告电视广告电视广告-到达率最高的媒体到达率最高的媒体观众收视率曲线观众收视率曲线媒体选择媒体选择广州广州: 凤凰卫视凤凰卫视发布时间段：20：0021：30栏目选择：I、周一至周五 20：0020：55格力凤凰剧场 II、周一至周五 21：0021：30时事直通车北京市观众

11、292万人，103万户 , 覆盖率25.7%上海市观众61万人，22万户,覆盖率4.5%广州市观众549万人，164万户,覆盖率79.1%沈阳市观众147万人，30万户,覆盖率9.8%成都市观众79万人，24万户，覆盖率8.9% 凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华南地区优为突出南地区优为突出凤凰卫视观众群为凤凰卫视观众群为20-35岁的青年人为岁的青年人为主，与主，与YKK的目标的目标受

12、众群相符受众群相符观众的家庭月收入观众的家庭月收入超过超过4000元人民币，元人民币，这部分人群较注重这部分人群较注重产品的品牌。产品的品牌。 格力凤凰剧场格力凤凰剧场是凤凰卫视中文台在八大中心是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于第六位的一档栏城市最受欢迎的十大栏目排于第六位的一档栏目，收视率高达目，收视率高达16.7%，其以播放大众喜爱的，其以播放大众喜爱的港台电视连续剧为主，港台电视连续剧为主，6月月6日日9月月4日将播出日将播出由孙耀威、郑家榆、王皓主演的由孙耀威、郑家榆、王皓主演的怀玉公主怀玉公主，可与可与还珠格格还珠格格媲美。媲美。栏目介绍栏目介绍时事直通车时事直通车

13、 是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节目，以社会、经济、文化、体育为主，每目，以社会、经济、文化、体育为主，每日新闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视日新闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于首位的节目。目排于首位的节目。北京：北京电视台北京：北京电视台BTV1BTV1发布时间段： 20:00-21:00栏目选择：I、电视剧场III、联想环球影视上海上海: :上海电视台上海电视台发布时间段：20:30-21:45栏目选择：I、电

14、视剧场 II、海上艺坛武汉：武汉电视台武汉：武汉电视台WHTV1WHTV1发布时间段：20:00-21:00栏目选择：黄金档电视剧覆盖范围：湖北省南京南京: :电视台一套节目电视台一套节目发布时间段：20:00-21:00栏目选择：电视剧70分钟精编版覆盖范围:江苏省媒体名称媒体名称时间时间广告长度广告长度刊例价刊例价折扣折扣支付单价支付单价播出次数播出次数总支付价格总支付价格20:00-20:4020:00-20:4030 秒影视贴片广告秒影视贴片广告446004460080803568035680202071360071360020:20:4 40-20-21 1: :0 00 030 秒

15、栏目中广告秒栏目中广告2500025000808020000200002828560000560000北京一台北京一台20:00-20:4020:00-20:405 秒标版影视贴广告秒标版影视贴广告133801338080801070410704121212844812844820:30-21:2020:30-21:2030 秒影视贴片广告秒影视贴片广告250250000080802000020000242448000048000021:20-221:20-21 1:45:4530 秒栏专题广告秒栏专题广告10000100008080800080002424192000192000上海卫视上海

16、卫视20:30-21:2020:30-21:205 秒标版影视贴广告秒标版影视贴广告750075008080600060001212720007200020:00-21:3020:00-21:3030 秒影视贴片广告秒影视贴片广告2952029520656519188191884848921024921024凤凰卫视凤凰卫视20:00-21:3020:00-21:305 秒标版影视贴广告秒标版影视贴广告984098406565639663961212767527675220:00-21:0020:00-21:0030 秒影视贴片广告秒影视贴片广告933070653148313488南京电视台南

17、京电视台20:00-21:0020:00-21:005 秒标版影视贴广告秒标版影视贴广告1800701260121512020:00-21:0020:00-21:0030 秒影视贴片广告秒影视贴片广告600080480048230400武汉电视台武汉电视台20:00-21:0020:00-21:005 秒标版影视贴广告秒标版影视贴广告100080800129600CCTV-820:00-21:0020:00-21:0060 秒产品介绍广告秒产品介绍广告960009086400121036800BCTV-220:00-21:0020:00-21:0060 秒产品介绍广告秒产品介绍广告960080

18、76801292160费费 用用 合合 计计人民币人民币 4841392.00电视媒体费用明细电视媒体费用明细电视节目电视节目选择依据选择依据 选用时装（模特）界、娱乐界、多面明星出演 邀请名人出演，例如：著名摄影师、亚太地区 知名总编 选择时尚和生活型的电视节目进行赞助 以介绍时尚、汽车、室内装饰、旅游、美食信 息节目为首选 充分利用电视网络，包括北京、上海、哈尔滨 等20余个主要城市 电视节目的选择电视节目的选择 针对以上的选择依据针对以上的选择依据, ,我们对电视节目的参与赞我们对电视节目的参与赞助形式进行了组合助形式进行了组合, , 采用冠名或赞助的形式，使采用冠名或赞助的形式，使YK

19、KYKK时尚品牌形象得到有效的推广时尚品牌形象得到有效的推广覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、 重庆、哈尔滨等重庆、哈尔滨等2020个主要都市个主要都市节目播出时间：节目播出时间：20012001年年7 7月月1212月（共月（共6 6个月）个月）播出要求：播出要求： 20 20分钟左右的节目，分钟左右的节目，4 4次次/ /周周冠名凤凰卫视台完全时尚手册冠名凤凰卫视台完全时尚手册 赞助北京有线电视台欢乐总动员赞助北京有线电视台欢乐总动员赞助中央电视台幸运赞助中央电视台幸运5252赞助北京生活频道魅力赞助北京生活频道魅力20002000赞助上海电视

20、台五星奖赞助上海电视台五星奖和成大擂台和成大擂台赞助重庆电视台魅力二十一赞助重庆电视台魅力二十一赞助武汉电视台音乐百分百赞助武汉电视台音乐百分百播出计划播出计划 请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做YKKYKK品牌品牌 宣传，借名人效应，提高宣传，借名人效应，提高YKKYKK的品牌知名度。的品牌知名度。 请请YKKYKK的领导及员工共同参与节目，以采访的形式的领导及员工共同参与节目，以采访的形式 宣传宣传YKKYKK的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形 象。象。活动模式活动模式500万元万元费用预算：费用预算：凤凰卫视凤凰卫视-李辉李辉完全时尚手册主持人完全时尚手册主持人3、户外媒体、户外媒体选择依据选择依据 中国人接触最多的媒体中国人接触最多的媒体 成本要求低成本要求低 BUS-公共汽车是最常用的交通工具，在公共汽车是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给 人全新感觉，足以引人注目。人全新感觉，足以引人注目。 品牌市场拓展品牌市场拓展 户外媒体的选择户外媒体的选择 针对以上的选择依据，针对以上的选择依据，采用公交车广告扩大覆采用公交车广告