房地产发展公司营销策划管理制度

1、规章制度示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-103编号：_房地产发展公司营销策划管理制度审核：_时间：_单位：_房地产发展公司营销策划管理制度用户指南：该规章制度资料适用于管理中，通过编订企业的章程、议事规则、生产经营运作、监督、员工的行为规范，再在运作中实践得到不断的完善，使经营管理中议事有法可依。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。来源自合同范文房地产发展有限公司营销策划管理制度第一章总则第一条为加强对营销策划事务的管理，明确责任，使工作有序开展，特制订本制度。第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。第二章市场调研作业规范第三条明

2、确调查目的及内容：把握市场竞争及需求的特点，为产品进行准确定位，策划经理应编制或委托中介机构编制市场环境调研报告。第四条制定调查计划：根据调查目的和内容制定或委托中介机构制定详细周密的市场调查计划表，其内容应当包括：(一)调查内容及对象：确定调查的具体内容，还需确定具体实施调查的对象个体，确定具体的调查范围;(二)调查方法：针对本次调查目的和内容确定具体调查方法。(三)调查时间表：调查日期和调查作业进度的安排。第五条收集相关基础资料：通过各种有效渠道收集与调查目的相关的各种现有的基本的信料，常见的资料来源渠道包括：(一)实地调研收集到的一手资料;(二)各种公开传媒上的资料;(三)通过拜访各有关

3、政府部门获取当地有关房地产资料;(四)当地各种房地产中介机构获取当地有关房地产市场最新资料;(五)各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等：通过参加各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等，获取相关房地产资料。第六条编辑整理信息资料：对现场调查所获得的原始信息资料进行审查整理、编辑加工，以确定调查资料是否有误，样本是否符合要求，调查记录是否完备，若发现不足或存在问题，应及时调整调查提纲，作补充调查，以保证最后调查得出结论的完整性和准确性;第七条调查结果分析：根据整理归纳后的调查资料，结合城市房地产开发经营管理条例，策划经理负责组织分析论证，得出调查结论。第八条撰写调查报告：策划经理采用一定

4、的形式将调查结果写成详尽的市场环境调研报告。第九条递交调查报告：按照本公司要求，将调查报告送交有关人士，作为房地产市场开发和房地产市场营销的参考。第十条资料归档存储：将本次调查形成的资料整理归档，编制目录与索引，并顺序放入档案柜中。第三章项目定位报告的审核作业规范第十一条分析销售项目：策划经理根据目标市场调查报告，制定出该项目的定位报告。第十二条审议方案：策划经理提请公司审议层对总体定位方案进行审议。第十三条审查方案：将项目总体定位报告提交给公司决策层进行审查。第十四条方案核准：经审查后的项目总体定位报告提交给总经理核准，总经理必要时召集营销有关人员了解情况，达成共识后批准项目总体定位报告，并

5、提交给规划设计公司进行设计。第四章选择中介合作公司洽谈的作业规范第十五条机构考察：对基本符合公司要求的中介机构由营销总监进行资信考察，考察方法可为网上考察、已提供服务的类似业绩，必要时实地考察。考察内容包括：中介机构实力、信誉及业绩，把所考察的结果上交公司领导。第十六条末次筛选：公司领导根据营销总监考察结果，再次对中介机构进行筛选，把不适合公司的中介机构剔除。第十七条洽谈：由营销总监通知中介机构，通过中介机构上门，上报公司领导层(必要时由董事长参与)同中介机构进行合作谈判达成共识，确定中介机构。第十八条建立档案：由营销员把中介机构的详细资料整理成中介机构资料汇总表后统一入档第五章销售方案评审作

6、业规范第十九条销售方案审核：策划经理在提交销售方案，必要时要求其提供市场调研的有关资料。销售方案内容包括：销售方式及渠道、销售单位组织设计、广告方案、价格定位及策略、VI形象设计等。第二十条方案审查：营销总监负责组织销售部职员对销售方案进行会审，会审人员必须在文件审批会签表中签署意见。第二十一条提出修改意见：将经审核后提出的销售方案上报总经理，总经理提出修改意见。第二十二条方案修订：根据会审结果和总经理意见，策划经理负责将修改意见重新纳入销售方案中。第二十三条方案执行：营销部根据总经理签字后的方案执行。第六章阶段性业绩核查作业规范第二十四条接受销售表：每月底，销售经理制作销售情况月报表、相关财务数据及有变更的情况。第二十五条销售情况汇总：由销售经理对本月销售情况进行汇总：已售客户数、房款回笼数以及按揭情况等财务数据。第二十六条核对财务帐款：通过财务报表，由销售经理与财务