保定营销中心薪资管理规定

1、保定营销中心薪资管理规定编制审核审批1、目的 为规范保定营销中心薪资管理，结合公司实际，特制定本规定。2、适用范围 本制度适用于保定营销中心全体员工。3、权责保定营销中心总经理室是本规定归口管理部门。4、 组织架构总经理室营销办总经办销售一部销售二部销售三部5、 薪资管理5.1薪资审批流程序号职位申请审核审批归档1总经理总部人事部总裁董事长总部人事部2总监总经理总裁董事长总部人事部3主任/经理/高级员工总监总经理总裁总部人事部4普通员工经理总监总经理总部人事部5.2非销售岗员工工资由底薪+福利+年终奖构成。销售岗员工工资由底薪+月度超额奖+月度任务福利+年终奖+月度提成。5.3底薪分为基本工资

2、和绩效考核两部分，底薪档如下表：序号职位实习期（单位/元）试用期（单位/元）转正（单位/元）1总经理根据总部薪资体系定编2总监4000-50006000-80003总经办主任/非销售部门经理3500-50005000-60004销售部经理3000-35003500-45005行政/人事/财务/策划2200-30003000-40006高级销售代表/高级课程顾问2500-30003500-40007销售代表/课程顾问（社会招聘）2200-25002500-30008实习生1800-20002200-30005.3.1员工试用期一个月内没有绩效考核，绩效奖金直接计入底薪档。比如说，员工试用期约定底

3、薪为2200元/月，第一个月没有绩效考核，实发2200元底薪。5.3.2员工试用期第二个月到转正前绩效奖金为基本工资的10%，运算公式为：基本工资+基本工资×10%，比如说，员工试用期约定底薪为2200元/月，则工资构成为基本工资2000元+绩效奖金2000元×10%=2200元。5.3.3员工转正后绩效奖金为基本工资的15%，运算公式为：基本工资+基本工资×15%，比如说，员工转正工资为2500元/月，则底薪构成为基本工资2174元+绩效奖金2174×0.15=2500元。非销售类岗位月度绩效考核根据月度计划表实际得分进行考核，如下表：序号分值档评级奖

4、金系数1<60分D0260<69C0.5370-79B-0.8480-89B+1590-95A-1.1696-100A+1.2举例：员工甲绩效奖金基数为300元，当月得分为A-，则当月绩效奖金为300*1.1=330元。5.3.5销售类岗位根据当月任务目标进行考核，如下表:序号任务目标评级奖金系数1<50%D0251-60%C0.5361-70%B-0.8471-80%B+1590-100%A-1.26101-120%A+1.57121-150%S-1.88151-200%S2.29<201%S+2.5举例：员工甲绩效奖金基数为300元，当月得分为s，则当月绩效奖金为3

5、00*2.2=660元。5.4月度超额奖，销售岗员工当月销售业绩达到一定数值皆可享受超额奖金（单位万元）：职位销售总业绩5-9.9910-19.9920-29.9930-30.9940-40.9950-99.99>100总监超额奖金无0.3%1.2%1.4%1.6%1.8%2%经理超额奖金0.2%0.5%1.2%1.4%1.6%1.8%2%高级课程顾问超额奖金0.3%0.6%1.2%1.4%1.6%1.8%2%课程顾问超额奖金0.4%0.8%1.2%1.4%1.6%1.8%2%实习生超额奖金0.5%1%1.2%1.4%1.6%1.8%2%5.5月度任务福利：5.5.1销售岗员工当月规定任

6、务完成100%及以上，可享受饭补300元+话费补助100元。5.5.2销售岗员工当月规定任务完成200%及以上，可享受饭补600元+话费补助200元。5.5.3以上任务基数不低于3万元。5.5.4销售岗员工当月规定任务低于100%，无任何福利享受。5.6年终奖：5.6.1非销售岗员工年终奖根据年度评级，如下表：职位ABCD副总/总监10000元5000元3000元无经理/主任8000元4000元2000元无高级专员5000元3000元1500元无专员3000元2500元1000元无备注评级根据月度考核及部门领导综合评分，未满一年按实际出勤月数/12个月×奖金基数例如：高级专员甲当年出

7、勤6个月，年度考核为B，则年终奖为：3000×6/12=1500元5.6.2销售岗员工年终奖根据当年月度任务累加完成系数，发放对应将金：职位年终奖=个人年度总销售额×对应系数完成率50-80%81-90%91-99%100-150%151-200%副总/总监0.4%0.6%0.8%1.2%1.5%经理/主任0.4%0.6%0.8%1.2%1.5%高级课程顾问0.5%0.8%1%1.4%1.8%课程顾问0.5%0.8%1%1.4%1.8%实习生0.5%0.8%1%1.4%1.8%备注年度任务完成率=月度实际销售额累加/月度计划销售额累加5.6.3年终奖分两次发放，春节假前3天

8、发放总奖金额的50%，春节假后第二个月的第二周发放总奖金额的另外一半。5.6.4员工在年终奖发放前辞职或因重大违纪被公司开除，一律不享受年终奖。5.7员工提成，需完成一定任务的基础上方有提成。职位个人享受提成的基本数(单位：元/月)<50005001-1000010001-2000020001-30000>30001副总/总监无无无无有经理/主任无无无有有高级课程顾问无无有有有课程顾问无有有有有实习生有有有有有备注实际提成在完成对应任务的情况下，根据公司课程规定的提成比率进行月度提成。5.8管理提成职位当月中心及部门任务目标达成率80%以下81-90%91-120%121-150%151-200%>201总经理无无0.1%0.3%1%1.5%副总/总监无无0.1%0.3%1%1.2%经理/主任无0.2%0.3%0.5%0.8%1.2%备注1、当月销售部门人均目标不得低于3万元。6、 社会保险6.1公司所有员工试用期为三个月，能力优秀者可提前申请转正。6.2公司实习生实习期为六个月，能力优秀者可提