经济文书写作(二)文书

1、经济文书写作经济文书写作（二）（二）经济活动分析报告经济活动分析报告市场预测报告市场预测报告v理解经济活动分析报告、经济预测报告的概理解经济活动分析报告、经济预测报告的概念、特点、作用、种类等基本知识；念、特点、作用、种类等基本知识；v掌握经济活动分析报告、经济预测报告的格掌握经济活动分析报告、经济预测报告的格式和写法。式和写法。v 经济活动经济活动是处在不断的变化之中的，企业是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场要想赢得竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把握市场变化的规律，分最新的信息动态，把握市场变化的规律，分析经济活动未来的发展趋势，并据此调整生析

2、经济活动未来的发展趋势，并据此调整生产经营方略。产经营方略。v 经营者如果总是被动应对经济活动的风经营者如果总是被动应对经济活动的风云变幻，就很难在市场经济上站稳脚跟，相云变幻，就很难在市场经济上站稳脚跟，相反，如果善于捕捉经济信息，并据此对经济反，如果善于捕捉经济信息，并据此对经济活动的变化趋势做出准确判断，那就完全可活动的变化趋势做出准确判断，那就完全可以征服市场。以征服市场。 一、经济活动分析报告一、经济活动分析报告v（一）经济活动分析报告的概念（一）经济活动分析报告的概念v（二）经济活动分析报告的作用（二）经济活动分析报告的作用v（三）经济活动分析报告的特点（三）经济活动分析报告的特点

3、v（四）经济活动分析报告的种类（四）经济活动分析报告的种类v（五）经济活动分析报告的写作（五）经济活动分析报告的写作v (六六)经济活动分析报告的写作要求经济活动分析报告的写作要求 （一）经济活动分析报告的概念（一）经济活动分析报告的概念v经济活动分析是实现企业现代化管理的重要环节。经济活动分析是实现企业现代化管理的重要环节。v经济活动分析以经济政策和经济理论为指导，以各经济活动分析以经济政策和经济理论为指导，以各种经济核算资料和调查研究情况为基础，运用科学种经济核算资料和调查研究情况为基础，运用科学的方法，对企业的经济活动进行的方法，对企业的经济活动进行分析分析研究，从中探研究，从中探讨经济

4、规律，评价成败得失，讨经济规律，评价成败得失，总结总结经验教训，寻找经验教训，寻找改进方法。改进方法。v反映经济活动分析结果的书面材料，就叫做反映经济活动分析结果的书面材料，就叫做“经济经济活动分析报告活动分析报告”，又简称为，又简称为“经济活动分析经济活动分析”。（二）经济活动分析报告的作用（二）经济活动分析报告的作用v1 1、有利于对经济形式的正确判断，从而调整、有利于对经济形式的正确判断，从而调整本企业的经营方向和经营方式。本企业的经营方向和经营方式。v2 2、有利于提高企业的决策水平和经营管理水、有利于提高企业的决策水平和经营管理水平，从而做到计划科学化、组织合理化、运平，从而做到计划

5、科学化、组织合理化、运行程序化和管理现代化。行程序化和管理现代化。v3 3、有利于企业分析和考核生产、成本、奖金、有利于企业分析和考核生产、成本、奖金、效益的完成情况，加强内部管理，从而强化效益的完成情况，加强内部管理，从而强化激励和竞争机制。激励和竞争机制。（三）经济活动分析报告的特点（三）经济活动分析报告的特点v1.1.分析性分析性v2.2.总结性总结性v3.3.指导性指导性（四）经济活动分析报告的种类（四）经济活动分析报告的种类v经济活动分析报告种类很多，可以从不同角经济活动分析报告种类很多，可以从不同角度进行划分。度进行划分。 v1 1、从内容涉及的、从内容涉及的范围范围，可分为宏观经

6、济活动，可分为宏观经济活动分析报告和微观经济活动分析报告分析报告和微观经济活动分析报告v2 2、从内容涉及的、从内容涉及的时间时间，可分为定期和不定期，可分为定期和不定期分析报告。分析报告。v3 3、从内容涉及的、从内容涉及的对象对象，可分为工业、农业、，可分为工业、农业、服务业以及生产、销售、成本等方面的分析服务业以及生产、销售、成本等方面的分析报告。报告。 包括包括标题、正文、落款标题、正文、落款三部分。三部分。v1、标题、标题v（1）公文式标题）公文式标题v分析单位名称分析单位名称+分析时限分析时限+分析内容分析内容+文种。如：文种。如： XXXX公司公司2003年度空调销售情况分析报告

7、年度空调销售情况分析报告 v（2）文章式标题）文章式标题v一句话揭示文章的主旨或主要内容。如：一句话揭示文章的主旨或主要内容。如：产产品质量问题亟待解决品质量问题亟待解决 v（3）双标题）双标题文章式标题作正标题，公文式标题文章式标题作正标题，公文式标题作副标题。作副标题。v如：大市待兴商为先如：大市待兴商为先v年深圳市商业物业市场分析年深圳市商业物业市场分析v2、正文、正文 正文一般采取开头、主体、结尾的结构形式。正文一般采取开头、主体、结尾的结构形式。 v（1）开头）开头 用来叙述基本情况、阐明分析的意义和目用来叙述基本情况、阐明分析的意义和目的等。的等。v（2） 主体主体 一般可分三个部

8、分：一般可分三个部分：v A:基本情况部分基本情况部分 简明扼要地介绍企业在财务管理、商品购销、资金、简明扼要地介绍企业在财务管理、商品购销、资金、 费用、利润、计划指标等完成情况。费用、利润、计划指标等完成情况。 vB:评估分析部分评估分析部分 对指标完成情况或经济效益情况的分析、比较、说明，对指标完成情况或经济效益情况的分析、比较、说明，总结经验或教训，找出关键性、规律性、具有分析价值总结经验或教训，找出关键性、规律性、具有分析价值的问题，展开客观、深入地分析。的问题，展开客观、深入地分析。vC:意见或建议部分意见或建议部分 要根据分析中所发现的问题，有针对性的提出改善经要根据分析中所发现

9、的问题，有针对性的提出改善经营管理，提高经济效益的意见、建议或措施。营管理，提高经济效益的意见、建议或措施。v(3)结尾结尾 一般写完建议后自然收尾。或者总结全文。一般写完建议后自然收尾。或者总结全文。v3 3、落款、落款v正文结束之后，署上报告单位或个人的姓名正文结束之后，署上报告单位或个人的姓名及日期。及日期。 (六六) 经济活动分析报告的写作要求经济活动分析报告的写作要求 v首先，充分占有和选用材料。首先，充分占有和选用材料。v经济活动分析报告的材料，主要是统计核算、计划指标经济活动分析报告的材料，主要是统计核算、计划指标等数据，也包括一些非数据的事实和情况。材料是分析等数据，也包括一些

10、非数据的事实和情况。材料是分析的依据，是产生正确观点的基础。材料是否真实、充分的依据，是产生正确观点的基础。材料是否真实、充分以及选用得是否恰当，决定着文章的质量。以及选用得是否恰当，决定着文章的质量。v其次，恰当使用各种分析方法。其次，恰当使用各种分析方法。v撰写经济活动分析报告，要精通有关业务，掌握多种分撰写经济活动分析报告，要精通有关业务，掌握多种分析方法。诸如比较分析法、因素分析法、平衡分析法、析方法。诸如比较分析法、因素分析法、平衡分析法、相关分析法、动态分析法等等，要根据需要适当采用。相关分析法、动态分析法等等，要根据需要适当采用。v再次，要注意有的放矢。再次，要注意有的放矢。v经

11、济活动分析的目的是为了寻找经济活动的有效方法和经济活动分析的目的是为了寻找经济活动的有效方法和途径，使下一步的经济活动获得好的效益。不能空发议途径，使下一步的经济活动获得好的效益。不能空发议论，要针对现实，提出具体实在、切实可行的对策。论，要针对现实，提出具体实在、切实可行的对策。【病文分析】v经济活动分析报告经济活动分析报告v一、基本情况一、基本情况v我厂以印刷为主要业务。近几个月以来，受经济危机的我厂以印刷为主要业务。近几个月以来，受经济危机的影响，很多工厂濒临倒闭，导致印刷业市场变化较大，影响，很多工厂濒临倒闭，导致印刷业市场变化较大，大量物资价格上涨，致使印刷成本上涨。我厂今年大量物资

12、价格上涨，致使印刷成本上涨。我厂今年13月份完成利润月份完成利润10.3万元，今年奋斗目标是实现年利润万元，今年奋斗目标是实现年利润25 万元。为了适应工作环境，公司增加了辅助生产费和企万元。为了适应工作环境，公司增加了辅助生产费和企业管理费，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成业管理费，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪费。了不必要的浪费。v二、改善经济情况的建议二、改善经济情况的建议v（一）制定干印油墨消耗定额，把干印油墨消耗控制在（一）制定干印油墨消耗定额，把干印油墨消耗控制在每干印每干印0.1公斤左右。公斤左右。v（二）建立健全设备的维修、保养制度和工具出库保管（二）

13、建立健全设备的维修、保养制度和工具出库保管制度。制度。v（三）企业管理费的支出要严格控制，合理格式要规范。（三）企业管理费的支出要严格控制，合理格式要规范。v 【分析】v1 1、标题不规范、标题不规范v2 2、正文内容不全面、正文内容不全面v3 3、落款缺失、落款缺失v服务公司印刷厂服务公司印刷厂3月份成本经济活动分析报告月份成本经济活动分析报告v一、基本情况一、基本情况v我厂以印刷为主要业务。近几个月以来，受经济危机的影响，很多工厂我厂以印刷为主要业务。近几个月以来，受经济危机的影响，很多工厂濒临倒闭，导致印刷业市场变化较大，大量物资价格上涨，致使印刷成濒临倒闭，导致印刷业市场变化较大，大量

14、物资价格上涨，致使印刷成本上涨。我厂今年本上涨。我厂今年13月份完成利润月份完成利润10.3万元，今年奋斗目标是实现年万元，今年奋斗目标是实现年利润利润25 万元。为了适应工作环境，公司增加了辅助生产费和企业管理费，万元。为了适应工作环境，公司增加了辅助生产费和企业管理费，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪费。但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪费。v二、三月份成本情况分析二、三月份成本情况分析v（一）（一）2月份每千印成本月份每千印成本45.23元，百元产值成本为元，百元产值成本为59元；元；3月份每千印月份每千印成本为成本为65元，百元产值成本为元，百元产值成

15、本为70元。元。2月份月份787凸板纸每张单价为凸板纸每张单价为0.47元，元，3月份月份787凸板纸每张单价为凸板纸每张单价为0.53元，每千印成本增加元，每千印成本增加0.35元，百元产值元，百元产值成本增加成本增加0.27元。据分析，元。据分析，2月份市场上商品价格比较稳定，月份市场上商品价格比较稳定，3月份各类月份各类所需材料成本价格上涨，印刷成本增加。所需材料成本价格上涨，印刷成本增加。v（二）（二）3月份领用大型工具多，设备备件多，增加了辅助生产费用。月份领用大型工具多，设备备件多，增加了辅助生产费用。v（三）（三）3月购买月购买办公用品多，用招待费多，增加了企业管理费。办公用品多

16、，用招待费多，增加了企业管理费。v 三、改善经济情况的建议三、改善经济情况的建议v（一）制定干印油墨消耗定额，把干印油墨消耗控制在每干印（一）制定干印油墨消耗定额，把干印油墨消耗控制在每干印0.1公斤左公斤左右。右。v（二）建立健全设备的维修、保养制度和工具出库保管制度。（二）建立健全设备的维修、保养制度和工具出库保管制度。v（三）企业管理费的支出要严格控制，合理格式要规范。（三）企业管理费的支出要严格控制，合理格式要规范。v 服务公司印刷厂财务科服务公司印刷厂财务科v 二二一一年四月十九日年四月十九日二、市场预测报告二、市场预测报告 人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼人生缺少的不是机遇，而

17、是发现机遇的眼睛。企业如同人生，有了识睛。企业如同人生，有了识“金金”的的“好眼好眼神神”，就能抓住无所不在、无时不有且又瞬，就能抓住无所不在、无时不有且又瞬息万变的商机。进行市场调查，撰写息万变的商机。进行市场调查，撰写市场预市场预测报告测报告，是我们用眼睛去捕捉商机的必要途，是我们用眼睛去捕捉商机的必要途径。径。案例赏析案例赏析v男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀刮胡刀”推销给女人，推销给女人，居然大获成功。居然大获成功。v 吉利公司创建于吉利公司创

18、建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪世纪70年代，吉利公年代，吉利公司的销售额已达司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在场，争取更多用户。就在1974年年,公司提出了面向妇女的专公司提出了面向妇女的专用用“刮毛刀刮毛刀”。v 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场

19、调查的基础之上的。础之上的。v 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国美国30岁以上的妇女中，有岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女万美元。相比之下，美国妇女v一年花在眉笔和眼影上的钱仅有一年花在眉笔和眼影上的钱仅有

20、6300万美元，染发剂万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。v 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。来，新产品立即显示了女性的特点。

21、v 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的同的“定位观念定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的括：突出刮毛刀的“双刀刮毛双刀刮毛”；突出其创造性的；突出其创造性的“完全适完全适合女性需求合女性需求”；强调价格的；强调价格的“不到不到50美分美分”；以及表明产品；以及表明产品使用安全的使用安全的“不伤玉腿不伤玉腿”等等。等等。v 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿不伤玉腿”作作为推销的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮

22、毛刀为推销的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。一炮打响，迅速畅销全球。 二、市场预测报告二、市场预测报告v（一）市场预测报告的含义（一）市场预测报告的含义v（二）市场预测报告的作用（二）市场预测报告的作用 v（三）市场预测报告的特点（三）市场预测报告的特点 v（四）市场预测报告的写法（四）市场预测报告的写法v（五）市场预测报告写作要求（五）市场预测报告写作要求v（六）市场预测报告与市场调查报告的异同（六）市场预测报告与市场调查报告的异同 （一）市场预测报告的含义（一）市场预测报告的含义 市场预测报告市场预测报告是在市场调查的基础上，运用是在市场调查的基础上，运

23、用科学的方法对未来一段时间内一定范围内的科学的方法对未来一段时间内一定范围内的市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一种应用文体。种应用文体。（二）市场预测报告的作用（二）市场预测报告的作用v一是为经济管理决策提供科学依据；一是为经济管理决策提供科学依据；v二是为开拓产品市场，提高经济效益提供可二是为开拓产品市场，提高经济效益提供可靠的依据。靠的依据。（三）市场预测报告的特点（三）市场预测报告的特点v1预测性预测性v市场预测报告的最大特点是对事物未来发展方向和特点的市场预测报告的最大特点是对事物未来发展方向和特点的事前预测。这就要求市场预测必须通过充分的调查

24、研究，事前预测。这就要求市场预测必须通过充分的调查研究，运用有关的经济学理论和方法，正确地分析研究有关的数运用有关的经济学理论和方法，正确地分析研究有关的数据资料，作出准确预测。据资料，作出准确预测。 v2科学性科学性v市场预测报告是在调查得来的材料的基础上，运用科学的市场预测报告是在调查得来的材料的基础上，运用科学的方法进行分析研究，对市场的发展规律、发展趋势作出符方法进行分析研究，对市场的发展规律、发展趋势作出符合实际的反映它一方面要求材料的真实性，另一方面要求合实际的反映它一方面要求材料的真实性，另一方面要求分析方法的科学性。分析方法的科学性。 v3时效性时效性v市场预测报告须及时对市场

25、和产品的发展方向作出预测，市场预测报告须及时对市场和产品的发展方向作出预测，并且及时将预测信息传递给有关部门，使企业及时准确地并且及时将预测信息传递给有关部门，使企业及时准确地把握市场的现状和未来的发展趋势，在竞争中掌握主动。把握市场的现状和未来的发展趋势，在竞争中掌握主动。（四）市场预测报告的种类（四）市场预测报告的种类 v（一）按预测的范围划分（一）按预测的范围划分v可分为宏观预测报告和微观预测报告。一般地说，可分为宏观预测报告和微观预测报告。一般地说，宏观预测和微观预测往往结合起来进行，这样得到宏观预测和微观预测往往结合起来进行，这样得到的数据更为准确和可靠。的数据更为准确和可靠。v（二

26、）按预测的对象划分（二）按预测的对象划分v可分为市场需求预测报告、市场占有率预测报告、可分为市场需求预测报告、市场占有率预测报告、产品发展预测报告、资源预测报告等。产品发展预测报告、资源预测报告等。v（三）按空间层次划分（三）按空间层次划分v可分为全国性市场预测报告、地区性市场预测报告。可分为全国性市场预测报告、地区性市场预测报告。v（四）按时间层次划分（四）按时间层次划分v可分为短期、近期、中期和长期市场预测报告。可分为短期、近期、中期和长期市场预测报告。 （五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法v市场预测报告的基本格式由市场预测报告的基本格式由标题、前言、正标题、前言、正文、结尾文

27、、结尾四部分构成。四部分构成。（五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法1.全称标题全称标题预测的时限预测的时限+预测的范围预测的范围+预测的对象预测的对象+文种。文种。如：如：2004年我国手机市场预测年我国手机市场预测 2.简称标题简称标题预测对象预测对象+文种。文种。如：如：冰箱市场预测冰箱市场预测 3.消息式标题消息式标题 没有没有“预测预测”二字，却能看出是预测。二字，却能看出是预测。如：如：家用轿家用轿车市场需求持续上升车市场需求持续上升 （五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法v前言是市场预测报告的开头部分，它没有固前言是市场预测报告的开头部分，它没有固定的模式。定

28、的模式。一般以简短扼要的文字，说明预一般以简短扼要的文字，说明预测报告的写作目的、主旨和有关情况；或概测报告的写作目的、主旨和有关情况；或概括介绍全文的主要内容；或说明预测的时间、括介绍全文的主要内容；或说明预测的时间、地点、方法，也可以将预测的结论先提到这地点、方法，也可以将预测的结论先提到这个部分来写。个部分来写。 v前言部分一般不要太长，要言简意赅。前言部分一般不要太长，要言简意赅。v有些市场预测报告没有前言部分。有些市场预测报告没有前言部分。 （五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法 正文一般包括正文一般包括情况、预测和建议情况、预测和建议三个部分。三个部分。v(1）情况。）情

29、况。情况部分是市场预测报告依据。主要情况部分是市场预测报告依据。主要运用资料和数据，对预测对象的历史和现状作运用资料和数据，对预测对象的历史和现状作简要的回顾和说明。简要的回顾和说明。 v(2）预测。）预测。预测部分是市场预测报告的重点。就预测部分是市场预测报告的重点。就是根据预测对象过去和现在的情况推测其未来是根据预测对象过去和现在的情况推测其未来的市场前景。的市场前景。 v(3）建议。）建议。建议部分是根据预测分析的结果，为建议部分是根据预测分析的结果，为决策者提出切实可行的、有价值的建议，以供决策者提出切实可行的、有价值的建议，以供参考。参考。v情况情况是预测的是预测的基础基础。预测预测

30、是报告的是报告的核心核心内容。内容。 建议建议是预测的是预测的目的目的。（五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法v现状、预测和建议是市场预测报告的三个基本要素。现状、预测和建议是市场预测报告的三个基本要素。v预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到场预测报告，首先要从收集到“现状现状”，为进行预测分，为进行预测分所提供依据；预测则利用资料数据进行科学的定性分析所提供依据；预测则利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，得出结和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，得出结论，

31、从而为决策者提供有价值的、值得参考的建议。论，从而为决策者提供有价值的、值得参考的建议。v预测报告正文的三个部分环环相扣，有着严密的逻辑关预测报告正文的三个部分环环相扣，有着严密的逻辑关系。系。但根据实际需要，三个部分的顺序也不是一成不变但根据实际需要，三个部分的顺序也不是一成不变的。有的预测报告将概况与分析结合起来写，有的将预的。有的预测报告将概况与分析结合起来写，有的将预测与建议并在一起表述，还有的先提出预测结论，然后测与建议并在一起表述，还有的先提出预测结论，然后分析说明得出的结论的依据，再提出建议和措施。分析说明得出的结论的依据，再提出建议和措施。v说明现状，材料必须准确可靠；说明现状

32、，材料必须准确可靠；v预测未来，判断必须准确无误；预测未来，判断必须准确无误；v提出建议，措施必须切实可行提出建议，措施必须切实可行。特别提醒特别提醒（五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法v有很多经济预测报告没有专门的结尾，写出有很多经济预测报告没有专门的结尾，写出建议后就结束全文。若有结尾，有些回应开建议后就结束全文。若有结尾，有些回应开头、或者归纳全文、或者提出应该注意的问头、或者归纳全文、或者提出应该注意的问题。应根据报告的内容决定是否需要有结尾。题。应根据报告的内容决定是否需要有结尾。 （五）市场预测报告的写法（五）市场预测报告的写法落落 款款v预测报告的最后要标明作者的姓名

33、和成文时预测报告的最后要标明作者的姓名和成文时间。作者署名可以集体署名，如某某单位、间。作者署名可以集体署名，如某某单位、某某课题组，也可以个人署名。如果在预测某某课题组，也可以个人署名。如果在预测报告的标题下面已经标明作者，这里则应省报告的标题下面已经标明作者，这里则应省略作者署名，而只需写上成文的年、月、日略作者署名，而只需写上成文的年、月、日即可。即可。v 全国小汽车需求量预测报告全国小汽车需求量预测报告v 杨玉红杨玉红v 由于受到国民经济持续稳定发展和由于受到国民经济持续稳定发展和2001年年底中国加入年年底中国加入WTO这两个方面因素的影响，小汽车的消费情况将会出现这两个方面因素的影

34、响，小汽车的消费情况将会出现不同以往的变化。虽然随着汽车价格下调，销量有一定增加，不同以往的变化。虽然随着汽车价格下调，销量有一定增加，但轿车市场依然面临很多困难，尤其是各大厂商之间的竞争但轿车市场依然面临很多困难，尤其是各大厂商之间的竞争势必日趋激烈。势必日趋激烈。v 一、概况一、概况v 纵观纵观2001年各月销售轨迹，比起年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增幅，年没有大的增幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难以捉摸。销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难以捉摸。v 具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在矛盾，具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在矛盾，车型

35、市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州本田雅阁市车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近或基本达到调整场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，后的销售目标，原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。由于相对基数大，市场扩容较难。案例分析三案例分析三v二、分析预测二、分析预测v 早在早在2001年下半年起国民经济发展出现的一些积极变化，年下半年起国民经济发展出现的一些积极变化，预计在预计在2002年将会持续，经济发展环境总体上趋好。扩大年将会持续，经济发

36、展环境总体上趋好。扩大内需、增加农民收入、国企改革作为中心环节、继续执行积内需、增加农民收入、国企改革作为中心环节、继续执行积极的财政政策、积极增加进出口等，成为极的财政政策、积极增加进出口等，成为2002年经济工作年经济工作的指导思想和总体要求的重要组成部分。的指导思想和总体要求的重要组成部分。v 加入世界贸易组织以后，汽车工业的压力越来越大。加入世界贸易组织以后，汽车工业的压力越来越大。2002年小汽车市场面临的困难与矛盾比较激烈：消费需求年小汽车市场面临的困难与矛盾比较激烈：消费需求的扩张受到诸多不利因素的制约，居民收支预期不看好的态的扩张受到诸多不利因素的制约，居民收支预期不看好的态势

37、尚未扭转；短缺经济时期把小汽车作为奢侈品而加以限制势尚未扭转；短缺经济时期把小汽车作为奢侈品而加以限制的某些政策和地方上设置的价外乱收费，至今无多大松动。的某些政策和地方上设置的价外乱收费，至今无多大松动。现行的小汽车消费政策，正成为制约小汽车市场活跃的一个现行的小汽车消费政策，正成为制约小汽车市场活跃的一个重要重要“瓶颈瓶颈”。v 根据根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲线进次曲线进行拟合，进而预测行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为年小汽车市场需求为62万辆。万辆。v根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为：中高级小根据有关信息主要小汽

38、车生产企业的预期目标为：中高级小汽车汽车12.512.5万辆、中级小汽车万辆、中级小汽车2424万辆、普通小汽车万辆、普通小汽车14.614.6万辆、万辆、微型小汽车微型小汽车18.518.5万辆，还有一些以轻客名义生产的二厢式小万辆，还有一些以轻客名义生产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较20012001年有所增加，年有所增加，加上加上20012001年生产厂家包括厂家经销商的库存，这样市场资源年生产厂家包括厂家经销商的库存，这样市场资源的总供给下会低于的总供给下会低于8080万辆。就我们所预测的需求而言，万辆。就我们所预测的需求而言，2002

39、2002年依然是个供过于求的买方市场年。年依然是个供过于求的买方市场年。v 三、建议三、建议v 尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费及尽量减轻合理尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费及尽量减轻合理收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形成产销的收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价格调整，这合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价格调整，这些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增长的切实需要。些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增长的切实需要。（六）市场预测报告写作要求（六）市场预测报告写作要求v1用科学的方法分析市场现状并预测市场趋势，用科学的方法分析市场现状并预测市场趋势，其结论必须建立在科学的分析上，以期获得有说服其结论必须建立在科学的分析上，以期获得有说服力的预测结果。力的预测结果。v 2防止以偏概全，片面地得出结论。要以系统的防止以偏概全，片面地得出结论。要以系统的观点整体地看待市场，要找出规律性的东西，有代观点整体地看待市场，要找出规律性的东西，有代表性的结论。表性的结论。v 3要讲究时效，及时发挥作用，迅速、及时地预要讲究时效，及时发挥作用，迅速、及时地预测瞬息万边的