国际贸易实习报告 张宇

1、国际贸易专业毕业实习报告 姓名：张宇 班级：国贸07-1班 学号：22070636 指导老师：郭凤华 目录一、企业的基本状况31、公司简介32、企业的经营管理33、组织结构64、服务流程6二、贸易方式7三、业务关系的建立9四、业务程序10五、国内橡胶现状及徐轮存在的问题分析131、国内橡胶现状132、徐轮存在的问题分析13六、实习总结15根据学校要求，为了使在大学期间所学的理论知识得到进一步的巩固，也为以后能更好的适应工作岗位，所以我利用这个学期的实习期间来到了徐州徐轮橡胶有限公司进行了为期两个月的实习。一、 企业的基本状况1、公司简介徐州徐轮橡胶有限公司是一家中外合资企业，位于徐州贾汪工业园

2、区内，占地800亩，公司注册资金1亿元。徐轮橡胶是国内大型大型的工程胎、农业胎、叉车胎和汽车轮胎生产基地，公司综合生产能力235万套轮胎，其中：工程轮胎30万套；大型农用胎70万套；工业胎60万套，销售收入20亿元，自营出口8000万美元。综合实力排行业前15位，跨入世界轮胎行业75强。公司现有员工2800人，其中工程技术人员420人。企业通过了ISO9001：2000标准质量体系认证体系、美国质量DOT和中国强制性产品CCC认证。产品现已形成工程机械轮胎、农业轮胎、工业车辆轮胎、载重轮胎、轻型载重轮胎、实芯胎7大系列400多个产品规格。“甲”牌系列产品连续10年被江苏省名牌产品认定委员会认定

3、为“江苏名牌产品”，深得国内外用户的信赖。徐轮橡胶并与国际纽荷兰、约翰迪尔、国内徐工、一拖、福田、南汽等著名公司建立了稳定配套关系，产品畅销国内各个省市及美国、西欧和澳大利亚，新加坡等市场。公司奉行“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，坚持以工程轮胎、农业轮胎为主导的发展战略，致力于做优、做强、做大企业，做中国工程轮胎和农业轮胎生产、销售和开发的强者。公司将以人为本，精心营造优秀的企业文化和良好的发展环境，科学的开发人力资源，为徐轮橡胶有限公司的跨越式发展打下坚实的基础！2、企业的经营管理徐州徐轮橡胶有限公司所遵循的方针是：质量是生命，科技求领先，过程零缺陷，服务到永远。质量方针是一个企业的总

4、的质量宗旨和质量方向，它说明了企业在质量方面所追求的目标以及为达到这个目标所遵循的方向和实现的途径。质量是企业的生命，质量意识是企业的灵魂，是企业进步的向导。有了它，可以使企业有一个积极向上的追求，充满了新的活力和生机。如果说企业生存靠质量，那么发展就要靠科技了。科技求领先，本着这个发展信念，使成立于2006年4月6日的中外合资徐州徐轮橡胶有限公司，目前年综合生产能力达235万套轮胎，其中：工程轮胎30万套,大农用胎70万套,工业胎60万套，销售收入20亿元，自营出口8000万美元。企业通过了ISO9001:2000标准质量体系认证和美国质量DOT以及中国强制性产品CCC认证。产品已形成工程机

5、械轮胎、工业车辆轮胎、农业轮胎、载重轮胎、轻型载重胎、实心胎7大系列400多个产品规格。零缺陷特别强调预防系统控制和过程控制，要求第一次就把事情做正确，使产品符合对顾客的承诺要求。徐轮橡胶提出过程零缺陷，旨在提高全员对产品质量的责任感，视责任如泰山，细节在精益求精中，真诚在每一道工序中，从而保证产品质量。在企业里，要有一个和客户互动、以客户为导向、以客户的体验为体验的市场营销机制。在一个丰富想象的背后，必须有一个非常职业化的经理人团队来支持流程和技术的完善。这就必须把创意的部分整合成标准化的概念，才能使企业的价值真正得以体现。随着知识经济的到来,知识逐渐成为经济增长和社会发展以及企业成长的关键

6、性资源。越来越多的企业开始应用知识管理来提升企业竞争力,但是,知识管理并不是简单的对信息技术的利用,而需要建立与之相适应的企业文化环境。所以,构建与知识管理相适应的现代企业文化是值得关注的重要问题。企业知识管理体现了知识经济社会中人们探索知识资源在生产实践中的新发展,它把知识和知识活动作为企业的财富和核心通过创建合适的环境和条件,利用企业员工和集体的智慧,实现知识的交流与共享、创新与增值,在知识创新中谋求企业竞争力的提高和企业的持续发展。由此可见,构建与企业知识管理相适应的现代企业文化是知识管理成功实施的关键。基于知识管理的企业文化应该是一种学习型、共享型、创新型的现代企业文化。企业文化可以分

7、为以下几种：第一，学习型的企业文化。学习型的企业文化,一是强调“终身学习”,组织中成员只有养成终身学习的习惯,才能形成组织良好的学习气氛,促使员工在工作情境中不断地学习;二是强调“全员学习”,企业的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习,提高各类人员的创新能力。尤其是决策层,他们决定企业发展方向和战略,因而更需学习;三是强调“全过程学习”,即学习必须贯彻于组织系统运行的整个过程,如计划、执行、控制等环节;四是强调“团体学习”,组织不但重视个人学习和个人智力的开发,而且强调组织成员的合作学习和群体智力的开发。学习型文化是未来企业成功发展的保证,也是基于企业知识管理的企业文化的重要组成部分。 第二

8、，协同共享型企业文化。有效的知识管理要求一种人与人之间的相互支持、相互协作的企业文化,以消除传统的对抗,促进知识交流与共享。协同共享型文化鼓励员工与他人分享自己的知识,并促使员工将知识转化为利于企业发展的生产力。知识共享是企业知识管理的出发点和重要内容。构建知识共享的企业文化,首先,企业管理层要成为知识管理的倡导者、参与者。企业管理层的价值观和行为方式是影响企业员工的重要因素,而且决定着企业管理模式的成败。要推进知识管理,管理层应该发挥倡导者、支持者和参与者的角色,在企业内部创造一种能够激发、增加和方便员工沟通、交流的良好环境,以利于员工之间进行知识交流、共享和创新。其次,培植新的思想观念和价

9、值趋向,形成自然而然的共享行为,强化知识共享意识。 第三，创新型企业文化。企业只有通过自身创新的确定性才能来对付快速变化的不确定性，创新能力是实施知识管理的动力。创新型企业文化就是要最大限度地发挥人的潜能,为此,需要建立促进创新的激励机制,营造适宜知识创新的环境。良好的机制与环境是促进创新人才成长、激发创新热情与创新思想的必备条件,企业创新环境的不断改善是企业知识创新不断获得成功的关键。企业知识创新环境包括两个层面:宏观环境,如社会政治、经济、文化环境等,这些因素是企业文化创新形成的基石;微观环境,指不同企业在不同的创新阶段、不同创新项目等所处的特定环境。营造知识创新环境,对企业来说主要是营造

10、知识创新的微观环境。微观环境的营造主要包括两个方面的内容:硬环境的营造,即营造用于创新的基础设施建设;软环境的营造,要建立鼓励创新的激励机制,采取多种方法和措施为员工营造有利于发散性思维、敢于突破旧框框的环境。当然,管理层也要有强烈的创新意识,要带头积极参与创新活动,形成上上下下热衷创新的氛围。3、组织结构4、服务流程徐轮橡胶的服务流程基本可以概括成两套方案：配套市场服务和维修市场服务。配套市场服务的流程主要是整车用户将使用后的质量信息反馈给整车销售的中间环节，如代理，销售员等。整车销售中间环节将用户的信息上报给生产厂家，生产厂家将用户的质量信息交给技术服务科进行处理，技术服务科将先根据质量信

11、息对用户进行走访并作出具体处理意见，然后将质量处理情况回复给生产厂家，生产厂家根据技术服务科的反馈，将产品需要修整的方面进行进一步的加强，从而让用户更加满意。配套市场的服务的基本流程如下图1；维修市场服务的流程主要是轮胎用户将质量信息反馈给轮胎经销商，经销商根据用户反馈的质量信息作出处理：属于公司三包规定的质量问题，根据公司的三包规定进行处理，并将处理过的质量轮胎信息返回技术服务科，技术服务科将质量论套进行维修，将维修过的轮胎再返还到轮胎经销商。不属于公司三包规定的质量问题，经销商将质量问题交给销售业务员，由销售业务员将质量信息上报给技术服务科，技术服务科对质量信息进行处理，将成立情况反馈给销

12、售业务员，并将处理的质量轮胎交给轮胎经销商。维修市场的服务流程如下图2.图1图2二、贸易方式 徐州徐轮橡胶有限公司对外出口方式属于一般贸易,公司一般采用的贸易方式是L/C和T/T.信用证是开证行应申请人的要求和指示向受益人开立的、有一定金额的、在一定期限内符合规定的单据付款的书面凭证。信用证有以下几点相关程序：（1）开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或其他保证，请求开证行开证；（2）开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行；（3）通知行核对印鉴无误后，将信用证交给受益人；（4）受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用

13、证有效期内，送议付行议付；（5）议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人；（6）议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索取；（7）开证行核对单据无误后，付款给议付行；（8）开证行通知开证人付款交单。 电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传或通过swift给目的地的汇入行，指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。电汇的基本程序：（1）电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请

14、书，不清楚的地方与汇款人及时联系。 （2）汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或账号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押。 （3）汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知

15、书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书寄给汇出行。三、业务关系的建立徐州徐轮橡胶有限公司在业务关系的建立和维护采用非常标准的管理系统。主要有以下几种方式：为客户的资料档案一定建立数据库的管理系统，防止客户的遗漏和沉淀；不一定是很昂贵的数据库软件，即使是简单的表格也可以；每个客户必须有相关的人员负责，市场部的经理要经常审核业务人员与客户之间的联系情况；要确定客户的等级，不能“眉毛胡子一把抓”，抓优质客户或抓大放小，把有限的精力投入到更有效的工作当中；要不断的开发客户的渠道，通过老客户的转介绍，客户系统价值的延伸，不断的给公

16、司创造价值；通过电视、报纸、网络等渠道不断的展示公司形象，并开发新的客户，以使公司的业务能够源源不断的持续下去。通过客户关系管理来强化客户购买后的信心是关系营销的又一重要原则。研究表明，重复行为增大的可能性是与回报紧密相关的。销售人员应该通过积极的客户关系管理来引导并强化客户认识购买决策所带来的回报。为此，销售人员需要做好如下一些工作，比如努力让客户在购买后持续地感到满意；对客户的每次购买都测试客户的满意程度等。总之，做好客户关系管理，就要先想客户之所想，急客户之所急。让客户满意只是第一步，更重要的是让客户感到成功。如果客户感到成功，那么它就会将自己的成功通过一切能够传播的手段或途径传播到它能

17、够传播或影响的人那里，这样做的结果就相当于免费让成功的客户为我们做活生生的广告。试想你是否在与某些公司的合作中感到成功并为其自觉地传播美名呢？事实上，很多公司或个人消费者还没有达到从合作中感到成功的这个程度，可能还仅仅是从合作中感到满意这个程度就在不断地一遍又一遍地为其合作方去努力宣传了。因此，销售人员要务必通过各种手段去让客户感到成功。让客户放心，让用户满意，是企业对客户服务的永远承诺。日本一位企业家土光敏夫曾说过这样一句话：“没有沉不了的船,没有倒闭不了的企业,一切取决于人的努力。的确如此，我们去工业园还参观了徐州海通特钢科技有限公司，了解了其他一些企业的概况，感觉只有一个，企业的生存和发

18、展都是这样一切取决于人的努力。四、业务程序徐轮橡胶的出口贸易的基本程序属于一般的进出口贸易。成功的完成一笔交易需要经过询盘、发盘、还盘、签订合同、领核销单、开信用证、租船订舱、报关、核销退税等程序。1询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2发盘：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3签订合同：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划

19、。 5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问

20、题应立即请客人改证。如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合

21、同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10 租船订仓：如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船一周前可拿到订仓纸。如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客户。如客户不同意时要另选

22、自己认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11 安排拖柜：货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车

23、牌号、司机及联系电话等 。传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13 获得运输文件： 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船

24、运公司或货运代理。补料要按找L/C或客户的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14 准备其他文件：商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。

25、如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。FORM A原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船

26、日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15交单：采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要

27、等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。五、国内橡胶现状及徐轮存在的问题分析1、国内橡胶现状进入2月份后，中国橡胶新增资源大幅减少，消费力度也有所减弱，供求方面都有大幅回落的迹象。尽管在国际环境的推动下，市场价格环比继续有升高的趋势，但由于社会库存的大量增加，国家抑制过热措施发挥效应，以及人民币升值的影响，预计今后橡胶供求关系趋向宽松，市场行情还有一定的回落空间。由于春节长假因素影响，2月份实际工作日相对减少，全国橡胶新增资

28、源增长水平明显回落，甚至有的品种还出现了负增长。根据中商橡胶监测预警系统进行测算，2月份全国橡胶新增资源量约为33万吨，比去年同期下降1.1%。2月份全国产区还基本处于停割状态，天然橡胶产量很少。同样受到春节因素影响，全国橡胶进口水平明显回落。今年以来，国内汽车产量、公路运输和橡胶制品出口产量均保持高位运行局面，促进了轮胎等橡胶制品产量的快速增长。进入2月份后，主要受境外因素推动，全国橡胶价格环比继续上涨，其中天然橡胶行情再次跃上了2万元价位，合成橡胶价格则升降并存。由此可见，橡胶制品的价格环比上涨使供求关系趋向宽松。春节前后，在国际因素的推动下，国内橡胶价格出现一轮上涨行情。由于节日长假，国

29、内消费处于淡季，徐轮橡胶的实际成交较为清淡。近期内国内天然橡胶开割，东南亚主产区胶树也陆续落叶，天然胶产量逐步减少。另一方面，春节后橡胶制品企业将陆续开工，橡胶需求明显增多。预计国内橡胶行情相对高位震荡。另一方面，随着橡胶价格的上涨，社会库存亦明显增多，上海期货交易所的显性库存已经达到18万吨，对于后市行情是一个很大压力。进入2季度以后，随着国内外产胶旺季的到来，国家抑制局部过热政策效应显现，总体来看，橡胶市场供求关系趋向宽松，加之人民币升值等因素的影响，如果不发生大的地缘政治突发事件，橡胶价格还有走低空间。所以，徐轮橡胶应对未来橡胶行业的发展做好万全的准备。2、徐轮存在的问题分析徐州徐轮橡胶

30、有限公司是一家传统的橡胶轮胎生产企业。作为像橡胶轮胎这种属于化学制品的生产企业，最需要重视的就是环境污染问题。橡胶在生产过程中腰使用炭黑、碳酸钙、陶土等填料做补强填充剂，因此在生产过程中会产生各种带有污染性的废气、废水，橡胶在炼制过程中所派出的废气、废水，能在人的身体中积累，从而诱发癌变和白血病，对人们的身体健康，甚至植物的生长，空气质量都有很大的影响。橡胶生产企业对周边环境的污染有很大的影响，不管是大的橡胶企业还是小的橡胶企业，都不同程度的环境污染。徐轮橡胶对环境问题相当重视，首先，它把厂址选在远离周边居民较少的徐州贾汪工业园区内，从而减少对周边居民生活的影响。其次，徐轮橡胶在生产过程中采用

31、世界尖端的技术来达到最小的环境污染。虽然徐轮橡胶在环境污染方面已经做的很好，但是我认为徐轮应该尽量多的在公司内和公司周边种植植被，使对环境的污染程度降到最低。对内部员工加强防范措施，并且对员工定期进行健康检查，为员工和周边居民创造良好的生活环境。徐轮橡胶虽然已经建立自己的企业文化，就是：质量是生命，科技求领先，过程零缺陷，服务到永远。但是这个公司方针在基层员工中的实施程度并不是很高，员工只是每天做着自己份内的工作，在很多方面并没有始终遵循着这个方针，甚至认为企业文化只是场面话而已。也就是说，徐轮橡胶的企业文化并没有深入到每一个公司员工。我认为一个公司的企业文化就是一个公司发展的动力，公司所有目

32、标的核心。企业想做强、做大必须把企业文化渗透到每一个员工的心中。我认为徐轮应该定期对员工进行企业文化教育，并且进行考核，对考核分数高的员工给与奖励，以此来提高员工对企业文化的重视程度。当一个公司把企业文化深入到每一个员工，企业必然会走上轨道持续发展。在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略是企业开展市场营销活动的利器。营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。徐轮橡胶虽然已经建立相对完善的营销系统，但营销意识不强,缺乏营销组织与规划，经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,很少把产品的市场营销与服务作为一个有机整体,进行系统分析研究，从而开发新市场的能力欠佳，品牌意识不强。我认为徐轮

33、首先应该确立品牌战略，当今的世界已进入品牌竞争的时代,品牌作为企业进入市场的“敲门砖”。由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻，徐轮必须通过各种广告来扩大自己的知名度，使徐轮橡胶为消费者所知。虽然徐轮橡胶与国际纽荷兰、约翰迪尔、国内徐工、一拖、福田、南汽等著名公司已经建立了稳定配套关系，但同时也应该强调自己的品牌，借助大公司的同时，打响自己的知名度。六、实习总结在为期2个多月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。公司的同事和领导也教了我很多东西，他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本

34、领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！ 短暂的实习生活使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习 的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。非常感谢徐州徐轮橡胶有限公司的领导和员工对我这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我受益终身的东西，为我以后步入社会，进入工作打下了良好的基础。此次实习中，也使我确实

35、感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我能够顺利完成此次实习，与我们整个部门对我的帮助是分不开的。如果缺少了公司领导和前辈的帮助，我将会很难完成这次的国际贸易实习。这次国际贸易实习，我觉得自己不仅从个人能力，业务知识上有所提高，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；我相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。由于国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实习重要的任务