外贸业务员笔试题

1、外贸助理笔试题xx1 .从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX盼能在贵地市场推销。WeveknownyournameandaddressfromXXXandknewthatyouareanexperiencedexporterofXXX.QuotingareopentoyouaboutXXX,hopeofsellinginyourlocalmarket.2 .我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。3 .我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。4 .盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。5 .请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费

2、到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。6 .我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。WehavereceivedyourletterofJuly17,Thankyouverymuch.Wehavereceivedtwo$275and$525paymentsonJuly2andJuly9.Thisoutstandingbalanceof$320left.We

3、wouldliketoremindyou,inyourletterofJune22nd,youhaveagreedtopaythearrearsbeforetheendofJune.AttachingtothebalancesheetdatetoJuly31.WewouldAppreciatethatyourquicklysettleaboutthisaccount.名词解释FOB船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。CIF成本加保险费加运费CF咫旨卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或

4、订舱，支付抵达目的港的正常运费。BookingSheet托书（订舱单）SO装船通知Consignee1 .收货人/收件人2 .承销人3 .代销商4 .受货人，受托人PortofLoading装运港PortofDischarge卸货港BL提单号ETD预计交货时间ETA估计到达时间三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?DearMichealLookforwardyourearlyreply.YourssincerelyXXX2.老客户加拿大Bilal,突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价

5、格比我们的便宜，你该如何应对？DearBilalThankyoufortheletterJuly21th.andwereallyappreciatethatyoutellusaboutit.butyouknowourproductisfamousforitsgreatreputationandSuperiorquality,andyouareouroldcustomers,thepricewequotedhasalwaysbeeningthebest.theproductinthemarketyoutalked,about,Iassureyouthequalityisnotthesame,wealwaysofferyouthebest.butforthankingyouforbeeningdoingbusi