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文档简介
1、企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、二八管理定律”。企业主要抓好 20%的骨干力量的管理,再以 20% 的少数带动 80%的多数员工,以提高企业效率。2、二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决 策,以达到纲举目张的效应。3、二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目, 以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。4 二八营销定律”。经营者要抓住 20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。总之, 二八定律”要求管理者在工作中不能胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。二、法则分类1、 贵宾法则给一个公司带来 80%利
2、润的是 20%的客户。 按照这个原则, 如果能 把这 20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增 长无疑是最大的帮助。2、 品牌法则20%的,占有 80%的。一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品 牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的有所为,有所不为”的经营方略。要用好 二八定律”首先弄清楚企业中的 20%到底 是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全 面,取得经营整体进步。3、决策定律一个小的诱因、投入和努力,通常可以产生大的结果、产出或
3、酬劳。就字面意义看,即指你完成的工作中,80%的成果来自你 20%的付出。因此,对所有实际的目标,80%的努力一一也就是付出的大部分努力,只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理, 却非常普遍。所以,二八定律指出:在原因和结果、投入和产出,以及努力和报酬之间,存 在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标 准: 80%的产出,来自于 20%的投入;80%的结果,归结于 20%的起因; 80%的成绩,归功于 20%的努力。4、营销定律在商界和人们的生活中,到处存在这种现象,只要细心观察,你就会发现:20%的产品或 20%的客户,为企业赚得约 80%的销售额;总而言之,在原
4、因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系,可以分为两种不同类型:多数,它们只能造成少许的影响;少数,它们造成主要的、重大的影响。一般情况下,大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如:你的电脑 80%的故障是由 20%的原因造成的;你一生使用的 80%的文句是用字典里 20%的字组成的;而在考试中,20%的知识能为你带 来 80%的分数;同样的道理,你 20%的朋友,占据了你 80%的与朋友相 处的时间三、二八定律与你的生活20%的人成功- -80% 的人不成功20%的人用脖子以上赚钱-80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考- -80%的人负面思考20%的人买时间-
5、 -80% 的人卖时间20%的人找一个好员工-80%的人找一份好工作20%的人支配别人- -80%的人受人支配20%的人做事业- -80% 的人做事情20%的人重视经验- -80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果-80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资- -80% 的人爱购物20%的人有目标- -80% 的人爱瞎想20%的人在问题中找答案-80% 的人在答案中找问题20%的人在放眼长远- -80%的人只顾眼前20%的人把握机会- -80%的人错失机会20%的人计划未来- -80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事-8
6、0% 的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情-80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做- 80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到- -80%的人不可能办到20%的人受成功的人影响-80%的人受失败人的影响20%的人相信自己会成功 -20%的人永远赞美、鼓励 -20%的人会坚持-80% 的人会放弃20%的人敢于面对困难- 80%的人逃避现实四、感悟分析1 .抓住主要矛盾主要问题;2 .打蛇要打七寸;3 .寻找生命中的 20%,让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩 色子,但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的, 我们又应该如何对付,以达到自己的目的;4
7、.的力量是巨大的,二八定律告诉我们,团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造,那就是说,举个例子,如果你的公司 已经处在利润与成员的不平衡点之上,而团队不能为此马上带来新的财富价值,那么你必须果断选择马上裁员。二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占 20%的关键客户,加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工 作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展 也有重要启示,让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上,要学会抓主 要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的, 要想真正 做好每一件
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