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文档简介
1、.1问题：新开店如何根据总商品数问题：新开店如何根据总商品数 在公司历史数据中选商品在公司历史数据中选商品材料一.2一、新店选品所考虑的因素一、新店选品所考虑的因素可从销售结构、毛利结构和商品结构三方面进行考虑：可从销售结构、毛利结构和商品结构三方面进行考虑： 销售销售 毛利毛利 门店商品结构门店商品结构 商品季节性商品季节性 商品特色商品特色.3二、案例的商品筛选步骤二、案例的商品筛选步骤（一）六个步骤：（一）六个步骤： 1.1.基础选品阶段基础选品阶段 2.2.结构性选品阶段结构性选品阶段 3.3.季节性选品阶段季节性选品阶段 4.4.开店特价选品阶段开店特价选品阶段 5.5.当地特色商品
2、选品阶段当地特色商品选品阶段 6.6.当地没有的商品选择阶段当地没有的商品选择阶段.41.1.基础选品阶段基础选品阶段运用了高效商品组合理论中的运用了高效商品组合理论中的80/2080/20法则（二分法）法则（二分法）, ,即即20%20%的单品贡献了的单品贡献了80%80%的生意价值（销售量、销售额、的生意价值（销售量、销售额、利润）。利润）。.52.2.结构性选品阶段结构性选品阶段运用了高效商品组合理论中的运用了高效商品组合理论中的ABCABC分析（三分法）分析（三分法） 10%10%的的A A类商品类商品50%50%的销售额的销售额30%30%的的B B类商品类商品40%40%的销售额的
3、销售额60%60%的的C C类商品类商品10%10%的销售额的销售额.636 36 阶段阶段运用到了象限分析运用到了象限分析.7（二）还可运用的其他方法或因素（二）还可运用的其他方法或因素市场赢家全面赢家全面输家商店赢家市场表现商店表现1.1.象限分析法（四分法）象限分析法（四分法）.8（二）还可运用的其他方法或因素（二）还可运用的其他方法或因素 2.2.与品类角色有关的象限分析法与品类角色有关的象限分析法.9（二）还可运用的其他方法或因素（二）还可运用的其他方法或因素 3.3.因素水平分析因素水平分析 （1 1）购物行为（顾客购物决策树）购物行为（顾客购物决策树 横向简化）横向简化） （2 2）市场占有率（纵向简化）市场占有率（纵向简化） 论好辈论好辈如何优化结构如何优化结构归好堆归好堆如何简化因素如何简化因素分好类分好类如何建立品类
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