2022年公司经销商工作总结

1、2022年公司经销商工作总结本月协议用户发展完成率为_%，较_月份的用户发展完成率_%提高了_个百分点，营销经理队伍趋于稳定和合理，对业务增长拉动较大。经销商在_年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动的促动下，积极性有所提高，但发展不理想，表现乏力。任务完成率在_%以上的网点有_和_经销商，_的业务增长主要得益于_中等职业学校的开学促销，_经销商一直以来支持公司的各项工作，积极发展用户，经销商综合素质较高，客户服务工作比较到位，对其业务发展帮助很大。_经销商外出打工，看店的为经销商的妻弟，其妻弟也长期不在家，业务经常处于无人打理的状态。_、_二、_三，三个经销商业务发展都不理想，竞争对

2、手移动的经销商在_的社会关系和声誉较佳，我们一直以来_的市场占有率都比较低。上月移动公司也把工作重心放在_，在我们建立二级点的时候，移动公司一直跟踪和积极活动，使工作开展不顺利，直接影响了_的业务发展。_发展低迷，流动人口的减少对其发展冲击较大。其它网点业务发展平稳，总体表现乏力。二、本月开展的工作1、积极建立二级点。二级点的建立工作，南片区一直发展滞后，我们一直在摸索和探讨更好的发展和管理方式。借鉴城区片建立二级点经验，现在我们以协作经销商发展二级点为主，帮助经销商建立和管理二级点。本月南片区_立了_个二级点，但二级点的业务发展在本月几乎没有成绩，主要原因在刚建立的二级点还没能发挥其作用。2

3、、营销经理的培训与培养。本月营销经理的业务发展初步走入正轨，乡镇办本月也把其做为重点工作来抓。在培训上，每周都会进行一次集中和系统的业务及营销内容的培训，帮助和促进其业务发展。在政策上，乡镇办与公司集团的政策保持一致，鼓励其发展业务。在支撑上，乡镇办人员以粗放的考勤管理，热情的服务，有求必复的工作态度，大力支撑营销经理开展业务。3、积极开展进村促销。进村促销活动是乡镇办的一项长期基础的工作内容，本月进村促销活动以与经销商或与营销经理进村的模式发展，主要活动内容为入户送礼。本月的工作重点主要放在基站扫闲上，进村促销有一定效果，但进村促销内容过于单一，发展不稳定，针对性不强4、经销商服务与管理工作

4、。建立好和经销商的良性发展关系，提高与经销商的工作协作关系。督促经销商的试机试卡工作，鼓励发展增值业务，规范服务内容和礼仪，注重店面形象，协作经销商发展业务，提高对经销商的业务支撑力度，对新营帐，新变动，新活动，进行政策贯输，做好公司到经销商的上传下达工作，做好纽带作用。三、工作中遇到的问题及存在的不足1、二级点建立困难。二级点选人建立困难，社会关系好，活动能力强的人对品牌依赖性强，对联通的品牌认知不强，不愿意做2、经销商积极性过低。业务发展乏力，许多经销商积极性下降，对公司政策不配合，对业务发展抱无所谓态度。3、增值业务渗透率低、经销商业务素质需提高。经销商的业务素质对增值业务渗透率影响较大

5、，经销商自己都不会操作增值业务，无法发展增值业务。4、不重视客户维系工作。经销商的收入大多树体现在新入网的佣金上，一直以来不重视客户的维系工作，没有意识到客户维系工作的重要性。（范本）5、与经销商沟通经验与技巧不足。经销商的沟通上，由于缺乏经验，没重视自己的交际技巧，与经销商的沟通不是很顺畅。四、下阶段的工作计划1、加快二级点的建立效率。二级点的建立定为下月的主要工作内容，建立好的二级点协作和鼓励其发展业务，一定程度上促进经销商的业务发展。2、维系发展营销经理队伍。重视营销经理队伍的稳定性，提高营销经理的业务发展能力，继续扩充营销经理队伍，淘汰不适合的营销经理。3、提高进村促销的针对性。进村促

6、销工作继续开展，在进村前先做好准备工作，有计划，与步骤的实施促销活动。4、重视经销商的业务素质，提高经销商的客户维系工作，鼓励刺激经销商的积极性。对经销商的业务素质进行培养，提高增值业务的发展，宣告客户维系的重要性，重视好客户维系工作，以_年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动提高经销商的积极性。5、督促经销商的试机试卡工作，注意店面形象，规范广告摆放。第3页共7页公司结算年度工作总结转眼步入参加供应工作的第_个年头，日子如沙似水于忙忙碌碌中不经意间度过。年末岁尾感慨良多，入行若_外加投师不明、悟性不高，一路走来坎坎坷坷，唯以勤勉补拙。庆幸回首_年仍在兢兢业业，点滴进取中平稳度过。尚记

7、去年末全凭一腔热情结算工作挑灯夜战十数通宵方得以圆满，进岁首而犹不知，反观今岁早日着手数日竞成。期间有进步也尚存不足。顾往追昔涂画几点心得，查找几处不足，以期_年工作少走弯路更上层楼。一、_年基本工作情况1、_年度经手供应商_批，_万。结算内销_金额_万元。经手_每笔均做到挂账及时，账清目明，较好完成了_的接转和结算工作。2、每月_日前，分物资类别和供应商名称打印代存代销结算单向供应商传真，沙石、水泥、钢材等大额代存代销物资月底_日时追加一次争取早日挂账结算，降低当月暂估额度。3、每月末及时准确的完成了对矿结算。并在次月初核准各类数据后转报给统计员。4、根据实际情况继续给仓库保管员设计与完善了

8、各类自动生成数据的电子表格，减省了人工录入，既提高了工作效率，也杜绝了人为失误。同时统一了表格格式和供应商简称，规范了日常操作。5、针对工作中不断遇到的新问题，主要是代存代销结算模式方面，随时采取了些零星措施保障了工作有序进行。二、工作中存在的缺点与不足1、针对结算暂估额增加的控制，仍缺乏有力措施。暂估额度由年初_万到年终_万，既有随着矿井生产建设深入，每月领用额度翻倍的客观现实，也存在细节制度的执行上要求不严，以后同事感情和工作职责要分清界限，杜绝工作上的老好人思想。每月按时要求传递系统入库的需结算。2、作为年末重头戏的维简设备及大宗预进材料结算，因存在不出头不争权思想，没有勇于担责统筹掌握

9、，工作作风不够硬朗缺乏力度，导致起了个大早，赶了个晚集。最后还是在经销部领导的大力协调下才争取了公司对新河矿列入_年维简费用设备及大宗物资的全部内销开票。3、工作尚需细心再细心，重要工作不是太急的不能放在晚上精力不集中的时候做。例如_月份打印代存代销结算单时误把淄博天强红绿指示灯_个打印成_个，所幸金额不大，发现问题及时向领导汇报后采取了补救措施。三、几点心得与拟采取措施结算岗位一言蔽之：“收供应商或公司_，_分拣，转送公司或对矿结算”，三字囊括：“收，分，转”，无怪乎同事笑言似快递公司中转站。其实工作就是在统筹上化繁为简，在执行时再化简为繁。(一)加强供应商_管理_年已根据随时出现的新情况出

10、台零星规定。_年度工作一上手拟就_种结算模式（山能安排、集中供应和代存代销）、随票附件、开票自检三方面汇集成结算说明向供应商发放。为杜绝供应商_到站后漏转或超期，拟采取两项措施一是严格执行_交接签字制度和回执单制度。设立格式统一的两本账：供应商_签收回执单账本和经销部内_接转本。原则上供应商_先集中到结算员处，由结算员审核合格后给供应商开具_回执，并及时登记建档，根据保管员业务分工向其传递，（保管员收到后入仓库台账，补齐编码，在到货验收单上铅笔写明领出情况每日班后会时与_传递本一并交回结算员。）结算员和保管员之间以及保管员之间_转接需在双方_交接本上相互签字。结算员休班期间交接好两本账由科室统

11、计员或业务员代收供应商_。二是实行_预警机制，结算员在经销部内部_接转电子台账上，根据当前日期和开票日期设立_天，_天预警机制。凡保管员接手超过_天，距离开票超_天未转回结算员，予以通报；超_天造成经济损失由压票人员自付。平时提醒供应商至少每季度一次与公司对_，发现问题及时处理。（二）狠抓日常月度结算_年要下狠功夫降低材料暂估额度。在材料领用额度逐步增大的客观实际面前，降低暂估额度只有一种方法那就是加快结转流程，具体包含两重意思一是争取将循环流程控制在当月发生，即当月送货当月领用当月开票当月挂账当月内销结算。二是对进入暂估的尽早结算，这需要从两方面着手，一方面要催供应商早日开票，保管员根据分管

12、物资对供应商进入暂估的跨季度未结算物资做出情况分析汇报结算员由结算员催供应商办理，另一方面要加紧催办保管员对物资公司入库物资月初盘点后及早出结算明细以出库（争取每月_日报结算员处，结算员审核无误后最晚在每月_日公司开内销_之前向公司_，以防重复结算），月末保管管员核实入库大额物资可领出的与公司总部对口业务人员协商确定一个基准日期后可以再做一批系统结算单以进一步降低系统库存和领料暂估。（三）早日着手做好年末结算等阶段性工作每季度末的内销_必须挂票，半年度和年终盘点，以及年末结算都属于周期性强的阶段性工作。尤其年末结算_年要提前在_月份就向机电科要来调整后的维简计划，做到对未到货设备和大宗物资心中有数。同时对于材料及配件暂估继续在_月份时给供应商下通知尽量在_份开来挂账。争取_月初内销冲暂估。四、个人在热情服务方面的承诺和保证作为集团公司的后勤供应保障部门员工，我视供应商为_，视矿领用单