市场营销基础试题及答案

1、 综合练习题（五） 一、填空题（每空 1 分 , 共 14 分） 1 市场是某种产品的所有        和        所组成的群体。 2 产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括       和         。 3 影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、   

2、;     、        和个人因素。 4 对新产品构思进行筛选时，应当努力避免         和         这两种偏差。 5 现代营销观念的“ 4C”原则，包括消费者、成本、         和   

3、60;      。 6. 现代营销观念的 "4C" 原则，包括消费者、成本、 _ 和 _ 。 7 企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、         和        。   二、单选 1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（    ） A. 市场开发   

4、;   B. 产品开发      C. 市场渗透      D. 多种经营 2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（     ） A. 变异性      B. 层次性      C. 差别性      D. 特殊性 3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用

5、（    ）的技巧 A. 原产地订价      B. 区域订价      C. 统一交货订价      D. 任何方法都可以 4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（     ） A. 便利品      B. 选购品   &#

6、160;  C. 特殊品      D. 日用品 5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（     ） A. 出现率和严重性都较大             B. 出现率大，严重性小     C. 出现率和严重性都较小          

7、   D. 出现率小、严重性大 6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（      ） A. 产品      B. 生产      C. 顾客需要      D. 社会利益 7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（      ） A. 广告   

8、   B. 营业推广      C. 人员推销      D. 公共关系 8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购 率资料 的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（      ） A. 试用率低，再购率高                 B. 试用率

9、高 再购率高       C. 试用率低，再购率低                 D. 试用率高，再购率低 9 、企业对经营多少个产品项目所 作出 的决策，是属于产品组合的（     ） A. 广度决策      B. 长度决策      C. 深

10、度决策      D. 关联性决策 10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（      ） A. 广告      B. 人员推销      C. 营业推广      D. 公共关系   三、多项选择 1 、 社会文化群可分为（    

11、0; ） A 民族亚文化群      B 地理亚文化群      C 宗教亚文化群      D 种族亚文化群 2 、 企业按地区分配推销人员的优点在于（    ） A 有利于调动其积极性                    B

12、 有利于提高推销效率 C 有利于熟悉顾客                        D 有利于节省费用 3 、 完全垄断性的市场具有（      ）等几个方面的特点 A 企业没有竞争者    B 企业可以订高价   C 其它企业无法进入市场  

13、D 少数企业可参与竞争 4 、 投入期的特点通常表现在以下几个方面（    ） A 生产成本较高      B 产品质量较好      C 企业获利较少      D 顾客认同度较低 5 、 企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（    ） A 能够更好地满足需求    B 降低生产费用     C 扩

14、大市场占有率     D 降低产品包装成本 6 、 企业对经济环境的研究主要包括（     ）等 A 居民收入状况      B 经济制度      C 居民储蓄状况      D 消费结构状况 7 、 生产者市场细分的主要标准有（     ） A 购买者的地理位置      B

15、 购买者的行业特点      C 购买行为         D 产品的最终用户 8 、 市场营销学的研究方法主要有（        ）等 A 职能研究法           B 管理研究法      C 社会研究法   

16、         D 地理研究法 9 、 声望订价通常适合于在（       ）时采用 A 产品本身价值较高      B 企业声誉较好      C 产品声誉较好     D 消费者对价格较为敏感 10 、 市场细分的基础是（       ） A 消费需求的

17、相似性   B 消费需求的差异性   C 产品特点的差异性   D 企业经营能力的有限性     四、判断 1 、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用 快取脂策略 （      ） 2、市场营销主要发生在流通领域（     ） 3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（     ） 4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对

18、于成熟期的产品，企业可用 长渠道 销售。（     ） 5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（      ） 6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（      ） 7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（    ） 8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（ &

19、#160;   ） 9、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（      ） 10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和 最 经济的策略（      ）   五、名词解释 1 、市场营销 2 、市场定位 3 、促销 4 、包装 六、简答 1 、企业新产品开发失败的原因有哪些？ 2 、简述企业广告决策的主要内容 3 、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？ 4 、分析竞争对手要做好哪些工作？     七、论述 1 、联系实际谈谈科技环境的变化对

20、企业营销活动的影响 2 、试述产品营销渠道的主要功能   综合练习题（五）答案 一、填空 1 、现实购买者 潜在购买者 2 、产品线 产品项目 3 、组织因素 人事因素 4 、漏选 误选 5 、方便 沟通 6 、方便 沟通 7 、差异性目标市场战略 集中性目标市场战略   二、单选 1 、 C 2 、 B 3 、 A 4 、 C 5 、 A 6 、 A 7 、 C 8 、 A 9 、 B 10 、 C 三、多选 1 、 ABCD 2 、 ABD 3 、 ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6 、 ABCD 7 、 ABD 8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 AB

21、D 四、判断题 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、   五、名词解释 1 、 市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。   2 、 市场定位也就是产品定位，是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位 3 、 是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动   4 、 就是采用适当的包装材料或包装容器，施以一定的科学技术手段，将商品包封，并加适当的装潢和标志而成 &