商业银行如何运用和落实科学发展观

1、精品商业银行如何运用和落实科学发展观金融是现代经济的核心，银行是我国金融业的主体，而国有商业银行则是我国金融业主体中的主体。作为我国金融市场主导力量的商业银行，如何运用和落实科学发展观，不仅关系到国有商业银行自身的发展，而且事关我国经济金融发展的全局。一、必须把握科学发展观的第一要义，坚持加快发展不动摇发展观是用来指导发展实践的。在传统发展观的指导下，“增长=发展”的评价标准在金融领域大行其道，商业银行存在强烈的总量偏好，片面追求上速度、上规模，过分强调资产负债规模或存贷款等业务指标的高增长速度，走的是一条“重总量扩张，轻结构优化”的发展之路，其结果是我们在为某些总量指标的快速增长而陶醉和欣喜

2、时，亦不得不接受结构失衡带来的负面后果。运用科学发展观来指导商业银行的发展实践，必须把加快有效发展作为出发点，加强战略管理，提高市场核心竞争力。一要深化优势业务发展战略。既要保持传统业务优势，又要培育战略成长业务，拉长效益高成长期；统筹货币政策变动和盈利增长的需要，盘活存量、做大流量，提高优质和高收益客户贷款比重；实施主动负债管理，着力降低负债成本，提高贷款议价能力，扩大利差收入；扩大投资交易规模，优化投资组合，稳步提高投资收入比重。在改善资产业务质量方面，把握好“进”和“退”的关系。坚持有进有退的原则，科学判断和准确把握产业、行业和企业的生命周期，在经济结构调整和产业结构调整中调整优化信贷资

3、产结构；在优化负债业务结构方面，处理好“被动”和“主动”的关系。加强对吸收存款方式的管理，通过推行存款证券化，发行大额可转让定期存单、开办银行本票和回购协议业务等方式，扩大存款来源、优化存款结构、降低负债成本，使负债和相应的资产相匹配。要突出中间业务战略地位，解决好“新业务”和“老产品”的关系。坚持以效益为目标，彻底摒弃不计成本盲目拓展那些低效、无效的中间业务的错误做法。大力拓展智能型、科技型、高附加值的“新业务”，着力提高中间业务的效益和在整个银行业务中的比重，扩大可持续竞争优势。二要深化优质客户发展战略。既要抓住存量优质客户，又要培育高成长客户，既要满足客户现实需求，又要挖掘客户未来需求。

4、要建立高效的营销协调机制，完善链式营销、整体营销模式，确保竞争效果。要通过创新满足优质客户需求，提高优质客户的服务竞争层次。以公司客户捆绑营销个人中高端客户，争取个人优质客户竞争的先发优势。三要深化区域发展战略。强化重点区域优先发展、其他区域加快发展战略布局，各区域业务发展方式要与当地经济发展相匹配，对贡献大、效率高的区域提供资源和政策倾斜，促进其竞争力提高，其他效率低、风险大的地区，主要以结构调整和风险控制为主，重点做大优势和特色业务。四要加快战略转型，增强竞争后劲。大力发展零售业务，向批发与零售业务并重转变。强化不同渠道分别为高、中、低客户提供差异化服务。调整批发业务结构，向传统与新兴业务

5、并重转变。为大中型客户提供一揽子金融服务，满足其多元化金融需求，加快小企业业务发展，拓宽市场空间；加速发展中间业务，向收入结构多元化转变。提高传统收入同时，向高收益的非金融产品代销业务延伸，扩大新兴业务优势，提高盈利能力；积极稳妥推进综合化经营，向多功能银行转变。发挥自身优势以及规模和协同效应，增强跨市场服务能力，向服务、资产多样化和利润最大化发展。二、必须把握科学发展观的本质要求，坚持风险防范不动摇坚持科学发展观，其根本着眼点是要用新的风险管理思路实现银行业务更快更好的发展。发展是永恒的主题，但发展是有条件的，发展的规模与质量不仅取决于外部市场环境，还取决于内在风险管理水平，并受资本充足率的

6、制约。在良好的发展质量、有效的控制风险基础上实现的发展才能保持可持续发展。银行业是高风险行业，商业银行是通过经营风险来实现赢利和发展的。把握风险的客观规律，强化风险管理，是商业银行正确运用和全面落实科学发展观的基本点。一是妥善处理好业务发展与风险管理的关系。改变以往对风险管理的偏见，树立“风险管理和业务发展是并行不悖的，风险管理的过程同样是创造价值的过程”的思想观念。应该说一切风险管理工作都是为了业务的健康有效发展，一切业务发展都在良好的风险控制下进行，实现业务发展与风险控制的相互制约、相互支持、协同和谐，这是科学发展观对风险管理要求的精髓所在，也是做好各项风险管理工作的理论基础。教育和引导员

7、工强化执行制度的意识，自觉用制度来规范思想和行动。二是妥善处理好业务转型和风险管理的关系。在业务转型和资产结构调整过程中，要提升全行资产、零售和中间业务的风险管理能力，培育与资产结构、业务结构和收益结构相适应的风险管理能力。不仅要管好信贷风险，还要兼顾本外币、表内表外、银行账户和交易账户所有业务的风险；不仅要控制信用风险，更要关注操作风险和市场风险。三是妥善处理好客户经理和风险经理的关系。要增强沟通协调意识，逐步建立和完善平行作业配合机制，促进营销效率的提高。要加强前中台部门、客户经理和风险经理之间的沟通，积极探索制度化的沟通机制，建立高效的沟通模式和沟通渠道，确保对同一个客户和项目，前中台部

8、门之间、客户经理和风险经理客户之间的信息对称。四是前移风险管理关口。在商业银行内部彻底实现风险管理体制的变革，改变以往商业银行内部条条框框的管理模式，实现以业务流程为中心的管理体制，并不断摸索以战略业务体为中心的风险管理体制。逐步在业务部门设立“风险管理窗口”，通过“窗口”传递和执行风险管理政策，从业务风险产生的源头就进行有效控制。三、必须把握科学发展观的价值核心，坚持以人为本不动摇“以人为本”是科学发展观的核心内涵，也是实践科学发展观的落脚点。马克思曾经指出：“表现为生产和财富的宏大基石的一一是社会个人的发展”，“真正的财富就是所有个人发达的生产力”。一个持续成功的商业银行，只有把坚持“以人

9、为本”作为发展的核心战略，充分肯定人在发展中的主体地位和作用，才能最大限度地发挥人的积极性和创造性，从而产生推动各项事业不断发展的强大动力；正确的认识和理解以人为本，对于国有商业银行积极面对来自中外同行业的激烈竞争，特别是竞争优质客户、吸引和留住优秀人才有着深远的指导意义。正如格林斯潘所说“我们永远不应忽视，不管技术如何进步，管理系统如何复杂，银行管理的基础始终是银行管理人员的知识与判断”O商业银行要实现又好又快发展，必须坚持“以人为本”不动摇，始终做到以人为主体、以人为动力、以人为目的。一是树立“以人为本”的管理理念。在经营管理过程中，要以员工管理为基石，以发挥员工的主动性、积极性、创造性为

10、根本，深入了解员工的需要、思想、心理和行为，充分肯定员工在发展中的主体地位和作用，使员工个人目标与企业发展目标相协调，最大限度地发挥员工的主观能动性。二是建立完善的人才培养体系。按照岗位能力要求员工职业生涯发展规划，突出对现代商业银行专业技能的系统性培训，突出对关键岗位核心人才的培养，加大对一线业务人员的培训力度，实现员工队伍知识结构的创新和整体素质的有效提高。三是建立科学合理的人力资源激励机制，为员工提供一个良好的发展平台，使员工对商业银行的发展充满信心和归属感。在选人用人方面，突出实绩的导向，让那些想干事、会干事、能干事的员工获得更大的发展空间，为各类人才的成长创造条件。要通过富有竞争力的薪酬体系及价值分享系统来满足员工的多元化需求。企业发展的根是员工的心，工作中要真诚对待员工，关注员工价值，关心员工成长，尊重员工需要，保护员工权益。通过创造和