项目商业销售说辞

1、香堤漫步项目商铺销售说辞X 先生 /女士：您好欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX ，接下来由我为您介绍项目！（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区 位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区 -彭山区发展规划， 彭山秉承南沿北扩的发展战略， 本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及 生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就 位于黄金走廊上的核心位置， 随着政府的重点打造， 香堤漫步在走廊上充当着举 足轻重的作用！您现在看到的是我们项目临

2、街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超 大的展示面，商铺面积区间是 20-80 多平米不等，开间优良，进深合理，低总价 享受成熟配套，项目周边固有 2万人成熟人口红利， 让社区型商业的服务对象有 成熟而强力的客群支撑！项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业， 深度耕耘彭山市场已 经 5 年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力， 固特设定本批次的社区临 街金铺来完善对您投资的稳妥保证！现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物 中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业 走势是越来越旺， 在全中国呈现一片欣欣向荣之势， 成为投资

3、客群争相购入的一 类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的 一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周， 而本批次处于昭示面最好的 103 线以及 2 环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后 1 公里其他项目的商业 需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸 引更多的客户群来本区域消费， 又能保证固有的商业存活， 但您又会发现在最后 1 公里享 2 万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就 是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！（询问客户购买商

4、铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐 X 号商铺，该商铺面积XX卅，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若 您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！（询问客户对商铺的看法）1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手， 对市场内商铺的价格 都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是 会综合根据市场价格、 租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的， 或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便 宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花

5、费很少的钱结果发 现买了商铺自己经营就出了问题， 那钱也是花费的不划算， 其实您说我们贵， 根据住宅价格和商铺价格比例应为 1：6.5-7 是黄金投资比例，打个比方，我 们项目售价为 3500，换算过来，商铺价格应该是 22000 左右是最适合，（和 希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位） 。但是，您甚至可以比较一下周边的其他 项目，他的比例是否围绕 1:6.5-7 之间的，而且综合评估一下周边项目开铺 的合理性，我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高，若一个 铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺你也没有必要

6、去考 虑！2、别人 X 项目才卖多少 对抗回答：项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样， 后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异，另，购物中心的铺子 和临街商铺， 购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容 易的事情了，随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下，你在网上、手机 上或者其他媒体上面你搜索万达商铺撤店的信息，其他的商业中心，购物中 心能够比过万达广场吗？他们的经营手法、商家数量、客户数量、操盘手法 能与万达广场相提并论吗？连万达广场都无法解决的问题， 我还不相信他区 区的一个彭山小型购物中心能解决， 所以，现在连万达都选择修建社区商铺、 临街商铺、

7、体验商业，您看现在他们在都江堰投资了 500 个亿的资金，修建 的绝大部分都是体验商业和临街商铺， 因为社区临街商铺的经营灵活性是二 和商业形态都无法比较的， 若您选择去投资购物中心或者集中商业的商铺我 作为一个老乡，我一定要把这里面的厉害给您讲出来，千万不要随波逐流， 您看您都是投资经验非常丰富，社会经验都非常老道了，所以一定会有自己 最好的判断的！ 现在当前投资渠道并不太多，理财产品看不着摸不着，购物中心看的找摸不 着，但是我们社区商铺是属于看的着摸得着的投资产品，是当下中国最火热 的投资平台了！3、你怎么能保证你们商铺能够经营得很好 对抗回答：先生，您可以随我到门口看一下， 103 线已

8、经改名为凤鸣大道了， 他以后必将是城市干道的重要组成部分，你看一下我们小区是香堤漫步，我 们的总户数接近 600 户，对面是南门庭院，总户数达到 1500 户，前方是仁 和公馆，也是 600 多户，还有未开发的区域，拆迁户的存在，这边就靠近城 市中心，我说本片区人流辐射 2 万人，那都是少的， 而本条街，就是 103 线， 您认真看一下全部是品牌卫浴、家具建材等业态，您会发现对于日常生活业 态，在本条街几乎为零，这么大的人口红利，无相同的商业业态，您做不起 来，我都能帮你做起来！ 我为您推荐的这个商铺占据天时地利，您可以用他来开个茶楼、开个药店、 开个母婴店、甚至您都可以用他来开个餐馆，或者直

9、接出租出去，稳稳的当 个“翘脚老板”，这么多业态的选择，后期商铺租金必将是水涨船高！4、我需要回去考虑一下 对抗回答：先生 /女士，我们本批次商铺刚推出来，虎视眈眈的人可多了，特 别是项目上固有的拆迁户， 他们甚至都还不知道用来开什么业态， 都下手了， 您看这才几天， 已经有好几间商铺都已经被他们拿掉了， 加上，快到年底了， 项目上优惠力度很大， 所以希望您不要错过， 对了，今天项目经理也在这边， 如果您觉得合适，先多少交点钱，把铺子定下，我还可以向经理帮您这边多 申请一点优惠5、若客户表示，买铺这么大的事，需要慎重对抗回答：慎重是对的，但是这几年经济普遍不景气，找一个好的投资门道 和赚钱渠道

10、不容易，千万不要错过，要不您们多考虑一下，我帮您们倒杯水, 不着急，慢慢思考！6、若客户留不住对抗回答：这样吧，我向经理申请让他帮我把这个铺子给您保留一天，您回 去好好考虑一下，我也是彭山人，绝对不会坑老乡，大家以后抬头不见低头 见的，我没有必要来折腾，只是，这商铺刚推出来，看的人很多，项目又是 一个成熟社区，客户群首先就能保证，赚钱那是肯定的！7、送走客户，后期联络常规询问，客户考虑的如何？要点：一定要邀约客户再次到访幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜!幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，

11、幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡 以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个