陶瓷店的运营思路_第1页
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文档简介

1、陶瓷店的运营思路一、 店面管理：1、 日常、晨会、晚会、周会等2、 培训 3、花繁为简、适合最佳销售： 1、 超额奖 累计奖、第一名奖、红旗 、增加底薪 2、主打产品、促销产品、盈利产品，主攻、侧翼、配合相得益彰门店展示：相同、不同的、个性、特别、记忆度高、识别度高经营状态：1、顾客进门要让他感觉有一个经营状态，人员、物品、店面状况 2、不要有距离感、有高度；服务：不一定就是送货之类，比如回访，相同的做出不一样来，人员 销售顾问： 30以上，文化、素养、美学、销售、专业二、 外围销售1、 装饰公司、工作室、设计师 第一单奖励政策、第二单奖励政策、第三单奖励政策正常奖励政策，坎级奖励政策，2、

2、高档社区、高档楼盘、营销中心、样板间、成本价3、 红酒吧、高档酒店、高档商务会所、个性餐厅、咖啡厅、销售展示店等。4、 消费者、老带新奖励 5、 团购：35家、在一定时间内 价格优惠6、 借助、陶瓷协会、装饰协会、建筑协会7、 人脉关系、政策，每人限12家/年或半年为周期；8、 圈子营销：进入高档圈子，或寻找代理人，如微信群、QQ群、健身俱乐部等9、 下属县市区三、 推广1、 借势市场活动、市内一些活动 2、二维码、微信、短信（不能按那种通常做法和推送方式） 3、品牌：对消费者来说，品牌是质量保证、信心的传递、风险降低、 身份的象征 4、高档人士接触的一些媒体、如DM杂志、专刊 5、装饰公司展厅、高档楼

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