2022年学生会外联部干部学期工作总结

1、高品质文档2022年学生会外联部干部学期工作总结 这个，还是仔细而朴实地总结一下。虽然，似乎在外联部打了几个月的酱油，但是心得体会还是挺有的。 首先，谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公关的部门，其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛，就是公关人。公关，实在点说，就是把我们的“脸”放到别人的桌子上，让人看看，让人感爱好，让人觉得有合作潜力，让人从腰包里掏出钱，在你这张脸上贴点传单啊，横幅啊，海报啊这张脸是什么？这很重要，它的本质是西南交通高校机械工程学院学生会。你就是整个学生会的代表，你的言谈举止，你的气质形象，你的处事方式.总之你在外面和商家沟通过程中的一切行为都是在给这张脸上

2、化妆，化的好，是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作性质就凸显出来了：带着为了几万学生丰富欢乐的高校生活的崇高责任心，以长久的激情和动力，去与商家保持友好而公正的合作，拉到赞助经费，保证活动顺当进行。哈哈是不是很宏大？鞠躬尽瘁，死而后已！ 其次，说一点个人拉攒助的心得。这几个月，还是跑了许多商家的。失败了n多次，胜利了n-n+2次左右。实在话，本人没专心去做，很水很水很水，因为一些让我快崩溃的事，期间，差点想自己退了外联。现在想来，幸好哦，不然退了我就懊悔了。不过呢，阅历还是有的，因为我自认为总结阅历的力量还有可以哈哈吹牛了好了，回到正题，打字手都冷了，以下是总结出来的心得： 1， 预估赞助

3、对象。就是选取和活动联系点多，相当的赞助商范围。 2， 选择联系方式。方式无非就这么几种：压着公路处处找，打电话，联系以往合作的商家，找关系（你是啥子公司老板的儿啊 女啊，就便利，不过不提倡）。这里，压公路最好耍，也最铺张时间，也最没有效率，也最简单现场摆平，适合小中型活动，学校周边的商家许多都被拉烦了，所以压公路更要留意两种商家，一种是啥子都不懂的，又想在学生中作宣扬的，那你就严厉地去好好宰他一顿。呵呵，开完笑的，我的意思是在这种商家上简单拉到赞助，要重点对待，还有一种就是做过许多次赞助的了，比如第五元素，基本每年都做赞助，又有钱，这种就要“先下手为强”，与其保持长期合作。推举的方式是 打电

4、话，现在信息查询很便利，查询到最多的是总机的号码，我们需要市场部经理的电话，这中间就需要转接，在电话里如何简洁，折重的表达我们的意图很重要，让别人感觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了，把活动的规模，影响，时间等等用最精炼的话讲出来。 3， 跟进谈判。假如是压公路的话，就要带上活动策划，赞助策划，合同等等。然后与商家谈就是了。假如是电话的话，就要争取尽快进行面谈。 4， 面谈中的留意事项和技巧： 切记混战。比如两人前往谈判，最好一人为主，一人为辅；一人攻，一人防；一人胆大，一人心细；一人突破。一人补漏。分工合作，攻占敌营 察言观色。就是观看对方的反应，不是看表面，而是去揣摩内心。比如他提出有

5、什么不满足的地方啊，这不合适那里又不合适啊。这一般并不是代表他不想供应赞助，恰恰相反，表露出了他有肯定的爱好。我们如何实行下一步行动，就要依据对方的心理活动进行，他想吃糖，就给他点甜头，哄哄骗骗，手到擒来。察言观色 需要常常练习，假如不能娴熟使用，切忌自己随便猜想，这时候做到脸皮厚是很不错的选择。 预备充分。谈判之前要做好各方面的预备：着装，行为举止，合同，策划，时间，如何介绍活动，查找与赞助商的切合点等等。好的预备是胜利的一半嘛。 礼节礼仪。出去时给别人看的，我们要呈现高校生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象，也很好的熬炼了自己的处事力量。这里顺带一提，虽然我们是高校生，但也不要看低

6、自己（学生会），我们和赞助商是合作关系，平齐的。所以，有礼而不卑，很重要。 说话技巧：多听少说，把说话的机会留给对方，揣摩对方想法；使用开放式问题，听取对方意见，而不是把自己的意见摆出来让对方选；渐进性询问，了解对方的利益核心点，从而转变策略，进行突破；真诚沟通，切忌夸耀，虚浮，随便吹嘘；从问题着手，站在商家的角度，以自己的承受范围，提出问题的解决方法，不要死扣着原方式不放；重点争论，不要在无关紧要的问题上纠结；吐字有节奏，清楚，不要紧急，说话说重点，有条理，简明易懂；就这些，其他的临时想不出来。 哄骗。这里的哄骗不是去骗人，而是去误导，比如你在赞助合同的某一条上始终不愿让步，而你一但最终让步

7、，就会让对方感觉占了很大廉价额 客观说话。要会承受压力，一切用客观说话，不要轻易让步。我们卖的又不是歪货！ 万不得已，不行亮出底牌。亮出底牌，必为最终争取寸土寸土，告知那些赞助商，我不能再少啦，家里还有孩子，老婆，老爹老娘，要养！故一亮底牌，必提要求！ 充分利用手里的牌！怎么打，能猎取最大利益，这是考验大家的力量了。 还有什么呢？想不到了，就差不多这些了。还要做ppt，烦啊，才拿到资料，明天就要交。这折腾的！不写了！ 5， 后续合作。不能签了这次的约，合作了一次，就完了。要学会和商家建立关系， 说不定，你进社会了，他们都成了你的资源呢？嘿嘿 最终，还是写点想对学生会，外联部说的心里话吧。虽然我

8、真的在部里面表现平平，但感情还是有的。从进高校之前，我就知道学生会啊这些，都太浮云了，我们都是高校生，进了学生会，还是一名高校生，当了部长，当了学生会会长，我们还是高校生，还是学生！给自己的定位要明确。没什么值得傲慢。我们懂的都太少了，外联部，就出去找找商家，谈谈合作，说点话，谈判的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩；活动部。就组织点活动，布置点场地，写点策划；美工部，出点宣扬.我在这里，不是说学生会不好，不重要，没有用！相反，我想说的是，我庆幸来到学生会！来到学生会做了这些微不足道的事，我就是一名简简洁单的高校生，在学生会，在外联部，我没学到什么技巧。但我却明白了：责任！对，其实，说实话，学生会100来号人，包括会长在内，都一样，和没进学生会的都一样，就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟，不算什么。所以呢，我们要定好自己的位子，利用为学生服务的条件，塑造自己的人格，爱好，原则！这些才是最主要