《市场开发业务员激励方案》

1、新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案(试行)1 总则11 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。12 适用范围本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。2 基本原则根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则：21 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重；22 适度激励与稳定发展的原则；23 总额控制原则；24 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对

2、业务员的激励程度也因此而异。3 基本办法31业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。32燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。33 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。34招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。35取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。4奖励总额计提标准41计提标准的数学模型业务发展激励总额

3、以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：激励总额 B=(Y1×ki×20%+Y2 ×ki×80%)×f1×f242 模型说明Y1所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。Y2某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/PiS可提奖的用户建设费回款。民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。Pi控股公司核定的执行价格ki与业务种类对应的奖励标准，见下表：业务种类民用户热水器采暖炉工福户标准(元/户or方)155108f1难度系数主要考虑发展阶段、

4、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：一年以内12年（无管道气源）12年2年以上1.21.110.9当城市气化率达到50%时，每增加10%的气化率，难度系数在上述基础上增加0.1-0.3。f2城市规模>50万人地级市<50万人地级市大城市区县级市、小市区0.7111.35 指导性分配办法51 对业务员要坚持既考核业务量，又考核综合表现。52 奖励总额的50%在平时发放，50%年终发放。53 月奖分配指导办法：每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。即个人月奖为：业务提成×60%+40%平均分配×考核结果54 年奖分配指导办法：业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果。6 附则61各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法。62在制订具体的激励制度时，应充分考虑本公司的特点和市场开发的难易程度，进行详细的测算