商业计划书81113497

1、 （一）正确认识大学生创业存在的风险（一）正确认识大学生创业存在的风险n管理风险管理风险 大学生知识单一、经验不足、资金实力不足 n资金风险资金风险 尤其创业初期，考虑有足够的资金支持企业的日常运作 n竞争风险竞争风险 创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 n团队分歧的风险团队分歧的风险 创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队n核心竞争力缺乏的风险核心竞争力缺乏的风险 没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局n人力资源流失风险人力资源流失风险防止专业人才及业务骨干流失 二、大学生创业准备二、大学生创业准备 （二）大学生创业风险的成因分析（二）大学生创业风险的成因分析1、缺乏社会经验和职业经历； 2

2、、缺乏真正有商业前景的项目；3、缺乏商业信用，融资借贷困难重重； 4、心理承受能力差，遇到挫折就放弃；5、眼高手低，好高骛远；6、缺乏对社会和个人的责任感二、大学生创业准备二、大学生创业准备（三）大学生创业风险防范（三）大学生创业风险防范1、知识积累，创业培训，创业实践2、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起3、加强管理（营销、时间、客户、绩效、人力资源管理）4、创新（创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点）（四）识别和评估商业机会（四）识别和评估商业机会二、大学生创业准备二、大学生创业准备 什么是商业机会？什么是商业机会？ 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回

3、投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。 一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。因而，如何判定一个商业机会的好坏呢？ （四）识别和评估商业机会（四）识别和评估商业机会一个好的商业机会的判定法则一个好的商业机会的判定法则n需求法则创业项目：蜗鹰科技n利润法则企业追求的目标利润最大化n时机法则成长期：机会之窗（万燕）n资源法则可获取，敢争取二、大学生创业准备二、大学生创业准备商业机会的来源商业机会的来源n不满意中找商机（饭统网：中国最大的时尚类餐饮消费预订网站）n热点变化中找商机（温州人与大钱包）n市场缝隙中找商

4、机（指甲钳、谭木匠）n利用专业技能找商机（专利） 课后作业1：发生在大学校园里的商机有哪些？二、大学生创业准备二、大学生创业准备（四）识别和评估商业机会（四）识别和评估商业机会 商业机会的评估商业机会的评估 行业和市场 创业者的个人目标和能力 团队管理 竞争 资金、技术和其他必需资源 环境(政治、经济、法律、政府法规等)二、大学生创业准备二、大学生创业准备（四）识别和评估商业机会（四）识别和评估商业机会（一）什么是商业计划书（一）什么是商业计划书（二）商业计划书的作用（二）商业计划书的作用（三）商业计划书的撰写格式（以赛弗为例）（三）商业计划书的撰写格式（以赛弗为例）（四）撰写商业计划书应注意

5、的几个问题（四）撰写商业计划书应注意的几个问题三、商业计划书三、商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。（一）什么是商业计划书（一）什么是商业计划书 作者创业者 读者投资人、评委 核心内容投资人把钱投到该项目上肯定赚钱、项目可行三、商业计划书三、商业计划书 （二）商业计划书的作用（二）商业计划书的作用（1）向投资人介绍项目的融资文件，以获得风险投资（各有所求）（2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件（3）让评委看到这个项目的可行性和可操作性1、商业计划书摘要2、公司概述3、产

6、品或服务4、管理团队5、市场与竞争分析6、生产营销计划7、财务分析 8、风险及对策9、附录 （三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式三、商业计划书三、商业计划书（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式11、商业计划书摘要、商业计划书摘要我会首先去读商业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。 安德鲁.安克（风险投资家） 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它

7、必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。 三、商业计划书三、商业计划书（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式22、公司概述、公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来规划。主要包括：公司名称、地址、目标公司的自然业务情况公司的发展历史公司的发展战略对公司未来发展的预测 （三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式33、产品或服务、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的创新性论述三、商业计划书三、商业计划书（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计

8、划书的撰写格式44、管理团队、管理团队在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。公司管理团队主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。 大学生组建创业团队，鼓励由不同学历、不同专业同学共同组成结构合理的创业团队。考虑以下因素：学历层次、专业结构、整体形象、语言表达能力、合理分工。 三、商业计划书三、商业计划书（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式55、市场与竞争分析、市场与竞争分析内容及方法：内容及方法：n宏观环境宏观环境（PESTN分析法）n行业环境行业环境（波特五力模型）n市场

9、环境（市场环境（SWOT 分析方法）三、商业计划书三、商业计划书现有企业间的竞争现有企业间的竞争Political政局稳定政府政策Economic宏观经济Social&Cultural价值观念、生活方式、教育水平Technological技术水平技术革新企业企业Nature地理、气候、矿产资源S(优势)W(劣势)O 机会SO策略 增长性WO策略 调整性 T 威胁ST策略 防御性WT策略 缩减性（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式66、生产营销计划、生产营销计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、现有的生产工艺流程4、营销组合策略三、商业计划书三、商业计

10、划书（三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式77、财务分析、财务分析 1、融资计划及资金用途 2、财务预测及财务报表3、投资回报及退出方式产品策略产品策略Product strategy定价策略定价策略Pricing strategy分销策略分销策略Placing strategy促销策略促销策略Promotion strategy4Ps: （三）商业计划书的撰写格式（三）商业计划书的撰写格式88、风险及对策、风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到技术风险，市场风险，管理风险，财务风险及其他不可预见的风险，提出有效的风险控制和防范手段。三、商业计划书三、商业计划书、自身定位（阶段定位、市场定位、特色定位）、调查研究（竞争