增员兵法54页

1、编辑课件1增员兵法组织发展步曲编辑课件2编辑课件3观观 念念 篇篇编辑课件4编辑课件5编辑课件6编辑课件7编辑课件8编辑课件9编辑课件10编辑课件11哪些人适合做这一行业？哪些人适合做这一行业？编辑课件12编辑课件13编辑课件14缘故缘故介绍介绍直接直接媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈经理面试经理面试培训上岗培训上岗创说会创说会三三法三三法编辑课件15编辑课件16编辑课件17编辑课件18编辑课件19编辑课件20万能应答技巧万能应答技巧缘故法增才流程图缘故法增才流程图编辑课件21询问导入流程询问导入流程: :编辑课件2

2、2编辑课件23编辑课件24工作工作企业企业商人商人事业事业面谈话题观念面谈话题观念编辑课件25面谈话题观念面谈话题观念特许加盟业特许加盟业l特许加盟特许加盟商商编辑课件26保险事业保险事业合伙事业合伙事业“合合”作作“同同”意书意书面谈话题观念编辑课件27理财规划师理财规划师人力资源招聘师人力资源招聘师讲师讲师培训师培训师管理师管理师等等面谈话题观念面谈话题观念团队你你保险保险组织、团队、管理组织、团队、管理业务、销售业务、销售编辑课件28编辑课件29面谈篇什么是面谈快速又正确的选才编辑课件30面谈篇什么是面谈快速又正确的选才编辑课件31面谈篇面谈前的准备编辑课件32编辑课件33面谈篇种成功面

3、谈法用对方法，必然马到成功比较法比较法 做保险是能力有多高、收获就有多高，既稳定且永续。一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高、充满变数。性向分析法性向分析法 先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当误会一场好了感觉法感觉法 我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。循序渐进法循序渐进法 如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧尝试法尝试法 不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术不会忘掉的加分法加分法 你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命！习惯成功会常常成功，你到保险业一样杰出的。借力法借力法朋友都说你这

4、么优秀，埋没在 中（或这份工作）太可惜了机会难得法机会难得法 这次的项目和名额有限，而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了编辑课件34面谈篇种成功面谈法用对方法，必然马到成功单位吸引法单位吸引法 这是全公司最优秀的单位，来的都会受到环境影响而成功，这是难得的机会刺激法 像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好公司吸引法 我们公司形象好、训练佳、资源多，你来了就没错自力更生法 我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备助人利己法助人利己法 很少行业象保险这样，既可助人又可让自己获益成长自我训练法自我训练法 训练自我成长，包括演讲、管理

5、、销售等技巧，训练的课程既多且密集，还毋需付费交朋友法交朋友法 保险职场是快乐的天堂，大家在这里分享快乐、分担悲伤；也可以在这里结交来自不同背景、各有专长的朋友宗教引导法宗教引导法 你相信因缘果报吗？编辑课件35面谈篇种成功面谈法用对方法，必然马到成功基金社团法基金社团法 你想想，如果一人一年一亿，二十年就二十亿，若有百人共襄盛举时，这笔保险基金能帮助多少人慈悲行善法慈悲行善法 不是说要走入慈善行列、助人为乐、拔人苦难吗？保险正是这样的志业，劝人买保险，胜造七级浮屠，一日一件是日行一善家庭主妇引导法家庭主妇引导法 避免浪费社会资源和自我退化，拥有独立自主人格及财务创造权退休人员引导法退休人员引

6、导法 退而不休，再创造第二春，不老化、不依赖、有尊严新世代引导法新世代引导法e世代创业的好点子便是自由自在，没有上限汽车销售员引导法汽车销售员引导法 汽车卖一部算一部，没有第二年度后的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的；若是景气差时，更不想换车房屋中介人员引导法房屋中介人员引导法 别人休息你工作，别人住华宅你却老往空屋或无人群的社区跑。冬寒夏热，又是论件计酬，基本薪又少，又无累积性的收入，何苦呢？药厂业务员引导法药厂业务员引导法 工作时间长又要应酬，而且要勤跑客户，收入却是计成绩而累加，没有延续性。年纪大跑不动了怎么办？编辑课件36面谈篇种成功面谈法用对方法，必然马到成功专业人士引导法专业

7、人士引导法 目前讲究投资理财和节税规划，以你是会计师（或其他）的身份投入保险业，更有说服力和成就感自营业雇主引导法自营业雇主引导法 投入时间很长、心血又多、金钱又大、员工也难管理、风险又难侧，投入保险业，包准成果不一样上班族引导法上班族引导法 难道一辈子当个朝久晚五，等下班、等薪水、等退休或等公司请你走路的四等人吗？知名人士引导法知名人士引导法 你是社会知名人士，更应该以身作则，呼吁大家投入这有意思的工作你的人脉广，知名度够，以前所种下的福田又深密，该是回收的时候了编辑课件37面谈篇面谈后的处理宁可慢不可滥，持续增员莫停顿编辑课件38促成篇面谈后对象的筛选客观评估避免失败编辑课件39促成篇完美的行业简介面谈促成法编辑课件40促成篇以成功经验为佐证他们是怎样做到的编辑课件41眼年、眼年、每每2 2人一组，人一组，A A扮演增才者，扮演增才者，B B扮演被增才对象，演练时间扮演被增