名著《影响力》读后感5篇

1、Word参考资料，下载后可编辑名著影响力读后感5篇 名著影响力读后感1 影响力是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发觉它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。 读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的爱护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说

2、它是为所有人（每个人都或多或少要和协调、购置打交道）而写。 本书建立在丰厚的理论根底之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，关心理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反响的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量怎样产生作用的同时，还教授我们怎样在这6种力量面前爱护自己。 互惠一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。 承诺和一致推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。 社会认同为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。 喜好为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。 权威让我

3、知道，为什么每一次讲座开始前都要有人盛大地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。 短缺打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。 其实，影响力是不处不在。 名著影响力读后感2 断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把影响力看完了，心里有点快乐，又多了一本看书的记录了。 看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象。 影响力这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无依据，

4、毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。 通过文章的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。 忽然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要关心时，路人都没有及时给予关心。这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数

5、情况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清晰，对方是否真的需要帮助呢?其次，旁观者看到大家都没有去关心，故依据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要关心的想法。已经了解了这两点原因，不仅能帮助以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人关心时成功率。 总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的推断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。影响力一书让我对人类的思想和一些原先没发觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。 名著影响力读后感3 最近读完了影响力这本书，颇有感触。 作者认为，我们所处在这样一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，

6、我们没有方法、时间和精力，去认真分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的许多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是研究这种惯性，广阔的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广阔消费者。 我敢肯定许多人和我一样有着类似的经历。时常走在路上会遇到许多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会不假思索的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。 这样的例子还有许多。比方：当你填了某份考证问卷后，许多机构便从不同渠道购置了联系方式。这些销售人员的手段极高超。他们先是打号码来讲明自己是某某机构的某姓老

7、师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的讲明你的立场报名了考试就一定要通过。接着，他们开始提及自己销售的课程并情愿给出优惠价，同时告诉你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有时机了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。 看了影响力这本书，我开始意识到我们一直以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。 这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的大家心理罢了，他所讲的这六种方式

8、环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。 我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是复杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不可防止的，人总需要通过其他人到达自己的目标，或是关心其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的原因，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对情况进行全面分析时候，我们最容易使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的决定。 随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没方法在总览全局的情况下，需要我们保持大脑的清醒，在道德范

9、围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱。 名著影响力读后感4 刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，慢慢改。 这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。 这本书给我的一个最大的体会就是：西方研究方法的说服力数据加上实验。我很盼望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假如，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。 人是这个世界上最复杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。 诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论上也不会差到哪里去。 这本书就是一本研究人的行为习惯的书。许多的

10、原则都很有意思，举个自己的例子吧。我今天到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。 虽然门上有这么写。但是，我看到几乎所有的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估量必须得交钱。看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。 工作人员坚决果断的说，你的照片不行，因为你这是打印的。 于是，我毫不迟疑地就交了钱。等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。 为什么，我毫不迟疑地交了呢? 回到书中的几个原则： 一是从众。 二是盲从权威。 三是特定的“因为”句式。 在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙

11、视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。 这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。 名著影响力读后感5 在经过希尔安的各位同事的.投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢? 刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢?到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面

12、的故事讲述了许多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的关心。 在前言中讲到了一个自动反响的模式，也是一个总所周知的原则我们在需要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。 给予，索取，再索取道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工

13、作中我们会遇到许多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们连忙会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。 社会认同：在一些实验结果中清楚的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才适合，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时参加自己喜好的元素比方选择商品时会选择观看商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：