销售人员四大类型你属于哪一类

1、销售 人员的共性特征中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有 8000 万左右，大家一提到销售人员， 就会对他们产生一些共同的印象： 较高的智商和 情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高 的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受 24 小时和假期的限制， 还有就是吃喝嫖赌抽等等。随着社会的发展， 各行业的发展， 高校的不断扩招和行业的需要， 一大 批大中专院校的毕业生加入了这个庞大的销售大军， 因此对这个特殊群体的有效 引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。那么如何更好的管理销售人员呢 ?首先要对这个群体进行分析和分类， 之前

2、也有人从不同的角度， 对销售人员加以区分过， 比如美国盖洛普管理顾问集 团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型 ; 国 内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。笔者从事多年的销售一线工作， 接触过许多行业的一线销售人员， 从贴 近一线销售人员的角度， 对其进行了划分， 将销售人员分为四大典型， 为广大的 企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具， 也为广大的销售人员一些 指引!、销售人员归类1、销售人员应具备的素质：笔者认为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：(1) 超强的工作能力做好工作是销售人员的天职， 因此作为销售人员必须具

3、备超强的工作能 力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职 场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。超强的工作能力如： 保质保量， 或者超额完成上级下达的任务目标， 熟 练操作所负责的各项市场及销售工作， 较强的适应能力和团队管理能力， 较强的 执行力和团队合作协调能力等等。(2) 较强的学习能力市场信息瞬息万变， 公司产品不断更新换代， 更多优秀人员的加入， 销 售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电， 是必须的。学习的方式和途径很多，比如： 经常总结在工作中的经验与教训 ; 通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习 ;

4、 多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验 ; 积极参加公司的相关培训 ; 自己花钱去参加一些有针对性的培训 去读读在职 MBA(3) 合理统筹的生活能力活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着， 销售人员也不例外。生活中的一些琐事、 生活习惯、生活作风、 生活观等等都会影响到销售人员的工 作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所 以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起： 有规律的饮食，保证一日三餐 ; 少睡些懒觉，多些运动 ; 少些饮酒抽烟 ( 应酬要适度 ); 拒绝任何形式的赌博 娱乐活动要适度健康 （ 少些通宵 KTV和酒吧，少去些休闲洗

5、浴场所等）; 多用些脑袋工作，少些拼身体工作 ; 常回家看看，多关心些家人 ; 、 感情专一 （ 一个老婆或者一个女朋友 ）; 多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流 ; 生活上学会节约和理财。（4）出色的交际能力销售人员， 尤其是一线销售人员， 大部分与人打交道， 交际能力的强弱 在很大程度上影响到工作的成效。出色的交际能力并不是与生俱来的， 而是后天培养和锻炼的。 培养自己 的交际能力要做好一下几点： 提高自己的语言能力和语言表达能力 （ 说好普通话、吐字清晰、表达 有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等 ）; 丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围

6、 （ 经常看些报纸、听些新 闻等等 ）; 强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话 ; 有礼貌、懂礼节 ; 穿着要得体 ; 熟悉当地的风俗人情 ; 敞开心扉。2、销售人员的四大类型根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四 个方面，把销售人员分为如下四大类型， 并对这四大类型的销售人员做了一些管 理处理的建议： 工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可 以委以重用，重点培养，给予晋升的机会 ; 工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建 议淘汰，或者进行培训后再上岗 ; 工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这 种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如 果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察 ; 工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能