销售人员考试题

1、销售人员考试题一、填空题1、销售员推销震雄集团的震德公司生产各款机型时，应该先弄清楚客户加工产品投影面积，产品重量（包括主流道和分流道，材料，模具形状（宽度、长度、厚度） 、产品高度、壁厚、 浇口料长度 的要求，才选择适合相关要求款型的机器。2、业务员根据产品重量（每模制品重量和浇口料重量） ，应取 机器实际射胶量的 75%，但其 制品的重量不能低于机器实际注射量 25% 。3、CH Ai-01 电脑 PID 温控最多可提供 8 段，CH AI_11 电脑 PID 温控最多可提供 8 段。CH AI_01 电脑的热流道扩展 40 组，CH Ai-11 电脑的热流道可扩展60 组。4、CH Ai

2、-01 电脑抽芯可提供 3 组及绞牙 1 组，CH Ai-11 电脑抽芯可提供 5 组或绞牙5 组。5、震德公司 SVP型伺服驱动注塑机现已开发 EM 80、120、150、180 4款 SVP系列机型， 正在开发有 EM 260、320、400、560、650 SVP 系列机型。6、震德公司 SMP 系列全电动注塑机现已开发 SM 50、 85、120、 160 P。7、SVP 系列伺服驱动注塑机使用 日本油研 ARS 伺服系统 ，具有 高节能，高表现的全闭环 伺服注塑 功能。8、SMP 系列全电动注塑机的优点 洁净、快速、精确、节能、环保 ，采用 欧洲原创专利技、 术和 自行研发的专利技术

3、 。其展现于： 1、 专用欧洲控制器；2、 专利智能模板技术 ；3、精密三小件和双螺纹专用螺杆 ； 4、 专利非线性射出系统 ； 5、 欧洲进口轴承和减速器的精密驱动系统 ； 6、 智能化复合轴 ； 7、 独立智能的模化块 PLC； 8、 整体式高强度机构有限元分析。9、SVP 系列机 闭环 变量泵，流量大小控制通过 AC 伺服电机控制泵转速来改变 泵的排出流量大小。压力控制通过 反馈泵机组内装的压力传感器的信号来构成 闭环控制。10、SMP 系列全电机与同类油压机相比， 最大优点 不需要使用液压油和冷却 ，还可同时进行 同步熔胶 、 开锁模及顶针动作 、 闭环射胶 。11、注塑机要具备 手动

4、 、 半自动 、 全自动 三种操作方式。12、注塑机合模保护装置必须有 机械 和 电器 两种安全保护装置，可选 液压 安全保 护装置。13、注塑机技术参数的实际注射量指用PS 塑料测量，方法其一： 后退射台设定流量和压力各 99%，采用空射熔胶全程， 待物料冷却后， 用标准衡器称出其重量 （三次的算术平均值） ， 计算方法： VC × P（VC ：理论注射容积， P：计算塑料密度）。14、注塑机技术参数的模板最大距离指 头板与二板之间最大距离 ，可从注塑机技术参数的最 大容模量和 最大开模行程 相加等于模板的最大距离数值。15、注塑机的背压调整其作用是 改善塑化效果 。16、注塑机螺

5、杆长径比 22：1，表示 螺杆螺纹有效长度 22D 。17、注塑机锁模力的选择是由 制品投影面积 、 流程 /壁厚之比 和 模腔压力 确定。18、注塑机螺杆一般分为 送料段 、 压缩段 、 均化段 三段。19、螺杆长径比指 螺杆螺纹有效长度和螺杆直径之比 ；长径比大小对塑化效果作用是 长径 比大，塑化效果好；长径比小，塑化混色差 。20、精密注塑成型主要因素： 材料选择 、 模具设计和材料与加工 、 注射成型工艺 、 成 型人员的技术水平 及 精密注塑成型机 。21、塑料分为 热塑塑料 和 热固性塑料 二种，热塑塑料分为 结晶型塑料 和非结晶型塑 料 两种。22、螺杆结构分为 渐变型螺杆 、

6、突变型螺杆 、 通用型螺杆 三种。23、M5 机型锁模二板使用的加长滑脚， 加长导向孔主要作用是： 防止由于模具自重而引起的 模板平行度差异 。24、调模方式有； 电动调模 和油压调模 ，EM 80、120、150、180 机的调模方式是 电动调模 ，EM 260560机、 JM 6502600机调模方式是 油压调模 。25、M5 机型的销轴压板螺钉分布在 销轴中间 ，其优点是 螺柱分布与受力方向一致， 减少螺 柱断裂 。26、震德公司生产的变量泵注塑机反映速度快、噪音低、节能、油温适中，但对液压系统的液 压油污染度控制应十分重视，所以在试机过程中用 过滤 油车循环过滤，在运行中必须 中装 3

7、R 或油宝 滤油器旁路过滤，并经常检查更换滤芯，其污染度控制 NAS8 级。27、客户在操作注塑机之前应检查润滑油泵及油箱液压油是否足够， 并要求不允许使用 废润滑 油和液压油 代替润滑油开机，应注意润滑泵控制与 电脑旁的铭牌各款机型设定参数及电 脑设定供油模数（ 按每 小时供油一次计 算）。油箱的液压油 控制 的要求是不允许 新旧油及不同牌号的液压油混合使用 。28、保修期起始计算为 机器离开震德公司工厂之日 ，在保修期内免费保修料筒塑化组件 一年，三大模板 五 年，导柱 二 年，CPC、MPC40、CHAi-01 、CHAi-11 电脑主板 二 年半，变量泵 二 年，随机附送品不在保修之列

8、；本保修不包括因不依说明指示使用，例 如： 使用不洁润滑油、液压油；塑化原料夹杂金属或非金属硬质物体；用氮化螺杆注塑 带腐蚀塑料，或添加玻纤的塑料；冷却水量不够等等；维修保养不当；意外自然灾害；异 常电压及使用本公司不认可的配件， 或非本公司授权的维修机构或更改所造成的损害或故 障。若不在保修之列事项，将依实际所发生费用收费。29、注塑机位置控制的电子尺控制精度 0.1 mm，解码器 CD-500 控制精度 0.05 mm，解码器 CD-1000 控制精度 0.025 mm。30、客户购买震德 EM180-V 注塑机一台，现需要配套冷却水塔应为 15 吨。31、机械行业中常用丝单位， 1 丝等

9、于 0.01 毫米。32、1盎司= 28.3 克。33、EM120-Va 型 机 油 泵 排 量 56 cm3/rev ， 电 机 功 率 15 KW ；3EM120-V 机油泵排量 45 cm3/rev，电机功率 11 KW 。34、客户购买震德 EM80-V 注塑机一台，需要配套冷却水塔应为5 吨。35、震德公司 JM800-C2 以上大机型的变量泵半闭环节能技术如何应用：以比例变量泵 为主和多级定量泵组合，配置德国 BOSCH PQ 阀的组成，以及内置高精度压力传感器，采用 比例切换控制系统。36、模具宽度选择机型连接内距 ，模具长度选择机型 模板尺寸 ，模具厚度选择机型容模量 范围值内

10、。37、客户注塑蔳壁产品需要增加氮气射胶装置时，必须要知道客户制品重量、壁厚、形状尺寸，及所要求 注射时间、塑化时间、成型时间 ，但要注意使用氮气功能的要求： 提高 射胶速度，射胶压力设定不能太高，要和螺杆相配 。38、目前震德公司 EM 机型标准配置一组液压抽芯是 EM260-V 以上机型才有。 CJ或 JM 机型 的大机配置二组液压抽芯是 JM800-C2 以上机型才有。39、低压锁模目的是 保护模具 ，低压锁模的调整要与 压力 、 时间 、 位置 、 速度 四 个条件参数有关。40、客户在操作注塑机之前必须检查机械 安全装置以及 电气 安全装置， 此两种常见安全装 置 ， 如 发 现 异

11、 常 即 按 下 红 色 凸 起 紧 急 停 机 按 钮 和 关 掉 电 源 开 关 并及时妥善处理，消除安全隐患。41、PID 温度控制系统中， P表示 比例 ，I 表示 积分 ，D 表示 微分 。42、注塑机常用的射胶保压转换方式有三个压力 、 时间 、 位置 。43、为了方便客户对塑化部分进行保养维护，在CJ 或 JM 大机型上增加了 旋转射台装置，方便客户螺杆拆卸。44、普通注塑机液压系统使用工作介质为石油基液压油，因加上添加剂，具有抗磨、抗氧、防锈的特性，现普通使用国产抗磨液压油 46 号或 68 号，其正常使用温度在 4050 之间使用，最佳工作温度为 45 ，但最高温度不超过 6

12、0 。二、选择题（以下选项中，答案可能为一个或以上）1、震德公司的 a 机主要指C 。A、加大射胶油缸B、加大油泵C、加大油泵和电机D、加大锁模油缸2、普通注塑机的注射速度一般在A ；SMP 系列全电动机的注射速度在E ；HE 机的注射速度在 C ；部分机加装氮气储能射胶装置后可达 E 。A、 65100mm/sB、120150mm/sC、150190mm/sD 、 190250mm/sE、250500mm/sF、500800mm/s3、客户生产制品材料为 PMMA 或 PC，我们选择机型时应选择螺杆直径为CA、大B、中C、小4、采用液压马达的调模装置的好处C 。A、精度高B、较稳定C、速度快

13、5、震德公司使用液压油型号 B 。A、 50#B、46#C、68#D、100#26、1MP= C Kgf/cm 2A、 6B、11C、9.8D、9.57、CJ或 JM2000-C2中 2000 代表 A 。A、锁模力B、系统压力C、理论注射容积8、震德公司常用专用螺杆有A 、C、D、E 。A、PC 专用螺杆B、PP专用螺杆C、眼镜专用螺杆D、PMMA 专用螺杆E、PA专用螺杆F、PVC 专用螺杆G、双金属螺杆9、震德公司目前使用的射嘴有 A、 B、C、D 。A、弹簧射嘴B、杠杆针阀式射嘴C、直通式射嘴D、加长射嘴E、液压油缸转阀式射嘴F、气动阀式射嘴10、由于模具的需要，客户要加大容模量，应做

14、A、B、 C非标工程。A、更改最大容模量值B、加长导柱C、加长机架及滑脚的道轨D、加厚模板11、螺杆压缩段的主要作用是 B、D 。A、使塑料从料斗中落下B、对塑料进行压实、熔融C、塑料在螺杆中搅拌均匀D、塑料在螺杆中排气12、震德公司使用的变量泵属于B 。A 、叶片泵 B、柱塞泵、齿轮泵13、EM260-VEM400-V 整机噪音 dB（ A） A 。A、 81B、82C、8314、EM80-V 机油泵电机功率 A KW ，EM80-V Va 机油泵电机功率 B KW。A、 7.5KWB、11KWC、15KWD、18.5KW15、如果客户制品已知重量是以 PC 计算，如何换算为 PS重量？以下哪种计算方法正确？ A (注： PPC表示 PC的密度； PPs表示 PS的密度； GPC表示 PC的重量)A、 GPC/PPC×PPsB、GPC/PPS× PPCC、PPs/GPC×PPCD、PPC/GPC×PPS16、注塑制品气纹产生的原因：A 、B、C、 EA、模具排气不好B、螺杆排气不好C、塑料原料无干燥好D、注射速度太快E、使用锁模力过高17、以下哪些选项是 PMMA 料的特点，请选出A 、C、DA、粘度高，流动性差B、粘度低，流动性好C、透明度