掌上卡拉OK机营销策划

1、掌上卡拉OK机营销策划一组织机构新品中心总经理销售助理人员配备： 总经理销售助理 各一人，其余每部门二人。总计：人二各部门职责略三市场定位销售模式及盈利分析本产品 的市场定位主要有以下三大方向：a高收入及高端消费群体：强调移 动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中 产阶级农村干部农民专业户沿海渔民牧民： 强调高科技质量，现代化 的娱乐方式和移动功能一体特性。.机关团体：强调高档次礼品，高科技含量送幸福送欢乐的礼品 概念。选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案， 模式分析 见附总体原则如下：a建立北京标版市场在燕莎赛特设立产品

2、形象 专柜通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 建立直销 网络与国美大中苏宁等搞节假日联动促销 b在重点地区上海广州重庆等，确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网 络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费 环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端年度任务量：万套总销售额为：万元=亿元资金总投入量：亿祕二万元毛利率：元士元为 司采购价净利润：亿 祕二万元四年度销售目标及区域销量分配市场目 标：根据司的年度销售计划，在年度内掌上机的年度总销量为套。据各区域的经济条现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如 下：

3、销量分配表区域销售目标套/月销售目标（套/年北京上海华东北三 省河北北天津内蒙区西ttal华江苏东东浙江安徽区江西ttal华广东广 西南海南云南区贵州福建ttal华河南湖北中重庆区湖南ttal华四川陕 西西甘肃xq区宁夏ttal注：各区域首批进货不应低于年度销售任务 的销售渠道比例：商场终端 直销方式其它方式五实施步骤及 费用预算.准备期：a新品中心的人力资储备招聘面试到岗；b中心 所有规制度的健全；营销方案及价格体系论证完毕；d相关PP及宣传招商方案定稿；e相关费用：无.招商期a信报中国经营报北京青年报三家同时段分排期的发布招商信息时间：信报中 国经营报北青报版式均按/通栏发布，内容待定预计

4、费用：b.上 海广州硬版同时发布时间：上海：广州：版式及内容与北京同预计费 用：.信息反馈和整理记录所有招商信息以省会城市和直辖市为主 确定洽谈对象首批代理商签订d.首批进货：北京：支上海：支哈 尔滨沈阳大连天津南京杭州济南广州福州重庆武汉西安等个城市各 支合计：支以上经销商基本上以省级为主， 地市级谈判签约应滞后日 开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和 到货期限。e预计费用：接待访：万元重点城市考察：万元其它杂费：元合 计：万元.市场全面启动期a协助各级代理商发展下线分销网络，增 加代理商

5、运作信心，促进二次提货；b进一步签约已有代理商区域和 授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；对重点区域代理商进行 二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放分钟的广告片在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目时间不晚于代理商二次提货后的日内。d对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的日内。e组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，司配以适当的设备支持。f对下半年市场需求进

6、行定量定性分析，明确具体销量分配及年 终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g预计费用：广告片制作费：万元分钟版重点地区电视广告播出 费：按个重点地区北京上海重庆沈阳计算，合计估算为：万平面广告 制作费：万元平面广告发布费：按家一般代理商计算，估算为：万元 促销队活动费用：万元总计：万元注：广告发布费可按二次进货返点 的形式返给代理商由其自行安排发布，司采取适当的监控方式对其发 布情况进行监督。市场巩固期a根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况， 组 织适当的终端促销活动，折让部分司与代理商共担 ，折让比例依具 体情况而定b根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行 返利奖励；针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景 研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。d对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，e积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f预计费用：研讨会费 用：万元其它经营费用：万元总计：万元注：所有以上费用预算未包 括人员工资奖金及正常办费用欢迎您下载我们