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文档简介

1、战略发展中心项目拓展流程一、 目的为了规范公司对外进行项目拓展工作。二、 适用范围适用于公司项目拓展业务。三、 职责1. 市场部负责项目拓展工作的实施。2. 公司各部门、项目部负责配合项目拓展工作的开展。四、 程序要点项目拓展流程： 宣传 意向访问 意向考察 意向初谈 项目实勘、测算 谈判签约 项目接管 - 后期跟踪维护1. 宣传：1.1 市场部：对外发布公司信息，运用多媒体进行宣传1.2 行政部：提供公司相关资质文件；1.3 工程部：主要提供专业技术的支持，其中包括有本 公司特色的设备管理经验及方法；1.4 财务部 : 提供宣传所需资金的审核及支付。2. 意向访问市场部经过媒体、报纸、电话、

2、微信平台、微博、 中介机构、实地拜访等方式收集信息 , 对有意向地项目进行访问，确定进一步沟通洽谈。3. 意向考察3.1 市场部：协同相关部门到项目现场进行考察，收集 项目相关信息进行分析判定是否为可接项 目；3.2 工程部：主要观察设备设施运转情况 , 人员配备情况 以及工程方面的需求。4. 意向初谈4.1 市场部：如双方均有合作意向，则对合作细项进行 了解和洽谈，深入了解客户需求，制定适宜 的合作方案， 并着手制定物业管理方案框架4.2 工程部：深入了解客户需求，制定适宜的工程管理 方案。5. 项目实勘、经营测算5.1 市场部： 协作双方进一步接洽， 并做好信息传递和信息汇总，确定人员定岗定编、各岗位职责及工作流程；确定物业管理办公区域、项目前期介入所需开办费用的核算、提供收支 费用测算依据，完成物业服务方案；5.2 工程部： 深入了解客户需求， 制定设备设施维保计划，提供工程成本预算及能源成本预算;5.3 行政部：前期开办所需办公用品采购；6. 谈判签约6.1 市场部：将所有信息和资料整理，向战略发展中心主管总汇报，由主管总向总经理汇报，最 终审批确认并签约，拟定合同走审签流程。7. 项目接管7.1 人事部负责人员招聘和人员调配；7.2 组建物业

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