宝恒项目整合推广策略ok

1、Strategy Ad. Planning寻找梦想的家园有钱人都跑到山上去了！银湖高档住宅群、梧桐山高档住宅群、新兴的硅谷别墅银湖高档住宅群、梧桐山高档住宅群、新兴的硅谷别墅区已成为深圳富人最仰慕的地方，他们共同的特点就是区已成为深圳富人最仰慕的地方，他们共同的特点就是占山为王！占山为王！宝安想上山的人是谁？ 客户分布区域本项目立足于宝安中心，辐射周边较有经济实力的次级中心。 客户群体构成私营企业主、外（台港）资企业中高级管理人员、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管 客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在

2、安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感。 企龙山被和黄御龙居霸占了？企龙山被和黄御龙居霸占了？和黄提前启动，从营销上对我们是有帮助的，能够共和黄提前启动，从营销上对我们是有帮助的，能够共同炒作这一片区！但是，从广告与形象推广的角度来同炒作这一片区！但是，从广告与形象推广的角度来理解，御龙居已经把企龙山玩透了，抢得了市场先机。理解，御龙居已经把企龙山玩透了，抢得了市场先机。虽然我们的山景资源最优越，但我们必须深度提炼概虽然我们的山景资源最优越，但我们必须深度提炼概念，不要成为念，不要成为“御龙御龙”的侍从。的侍从。另辟蹊径，山景是我们最大的特点，结合

3、地另辟蹊径，山景是我们最大的特点，结合地形和建筑规划，我们惊人的发现形和建筑规划，我们惊人的发现确定龙头地位，树立强势品牌！确定龙头地位，树立强势品牌！他谈他的山，我要大声的说：他谈他的山，我要大声的说：坡坡一、根据地形，我们项目沿着山坡优一、根据地形，我们项目沿着山坡优美曲线而建。美曲线而建。二、我们是临坡而建，是山景第一排，二、我们是临坡而建，是山景第一排，是龙头，不是龙尾是龙头，不是龙尾!选阳光大道，不走独木桥！选阳光大道，不走独木桥！宽宽一、规模优势，够大，够宽！一、规模优势，够大，够宽！二、规划优势，低密度多层洋房，够二、规划优势，低密度多层洋房，够靓，够宽！靓，够宽！三、宝安第一豪

4、宅定位，目标客户宽三、宝安第一豪宅定位，目标客户宽裕大气，事业有成，视野宽阔！裕大气，事业有成，视野宽阔！定位语定位语坡坡 地地 宽宽 生生 活活环境生活状态不大同小异，要实效提升品质！不大同小异，要实效提升品质！多；富裕多；富裕洪亮吉洪亮吉治平篇治平篇：以二人居室十间：以二人居室十间, ,公田一公田一顷顷, ,宽然有余矣。宽然有余矣。专指房屋面积大专指房屋面积大宽宽, ,屋宽大也。屋宽大也。说文说文视野广阔视野广阔张祜在张祜在送韦整尉长沙送韦整尉长沙中有：云水洞庭宽中有：云水洞庭宽广阔，与广阔，与“狭狭”相对。相对。“宽宽”好！好！第一说：第一说：宽宽 裕 取意：多；富裕取意：多；富裕洪亮吉

5、洪亮吉治平篇治平篇：以二人居室十间：以二人居室十间, ,公田一顷公田一顷, ,宽然有余矣。宽然有余矣。 产品对接点：产品对接点：消费群事业有成、经济实力强，事业有成、经济实力强，物质宽裕物质宽裕物质宽裕。物质宽裕。宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，开着宽宽窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，开着宽宽的轿车，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸的轿车，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸第二说：第二说：宽宽 阔阔 取意：视野广阔取意：视野广阔张祜在送韦整尉长沙中有：云水洞庭宽广阔，与“狭”相

6、对。 产品对接点：产品对接点：项目为坡地住宅，位高望远，视野宽阔视野宽阔宽阔视野。宽阔视野。大部分人认为，长在拥挤都市的人看惯的是林立的高楼，视野大部分人认为，长在拥挤都市的人看惯的是林立的高楼，视野宽不过天际线，只有少数得天独厚的地方，能享受到登高而立宽不过天际线，只有少数得天独厚的地方，能享受到登高而立天地宽的宽阔视野，就象城市里的那一座山，只留给那些知道天地宽的宽阔视野，就象城市里的那一座山，只留给那些知道如何表现优雅风范的上流社会人士进驻，不经意间，他们在普如何表现优雅风范的上流社会人士进驻，不经意间，他们在普遍大众中往往鹤立鸡群般的耀眼。遍大众中往往鹤立鸡群般的耀眼。 第三说：第三说

7、：宽宽 松松 产品对接点：产品对接点：罕见1.1低容积率，低密度，人口密度小，配套，配套人均占有大，人均占有大，环境宽松环境宽松宽松环境。宽松环境。都说城里的家只是一套房，大楼对大楼，门对门，窗对窗，左邻和右舍不来往，常年不开窗，最怕灰尘落满床。可我们说，城里的世界很宽广，宽宽的大道，照得宽宽的霓虹光芒，宽宽的商场，每早太阳打山边升起，宽宽的楼间距，照得满屋亮堂堂，孩子坐在宽宽的学堂，学贯中西方 第四说：第四说：宽宽 敞敞 取意：房屋面积大取意：房屋面积大宽,屋宽大也。说文 产品对接点：产品对接点：项目户型为面积大，户型宽敞户型宽敞宽敞大户。宽敞大户。宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的

8、床，宽宽的飘窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸，宽宽的书房，可能是历史上在家里摆放最多书的地方 公主就要嫁给王子，公主就要嫁给王子，宽生活嫁接宽生活嫁接世界最美的地方世界最美的地方香香 格格 里里推广名推广名 Shangri-la 【山景资源【山景资源+竞争文化】竞争文化】“香格里拉香格里拉” ” 酒店是人所共知的五星酒店是人所共知的五星级大酒店，已成为级大酒店，已成为“尊贵、安全、服务尊贵、安全、服务”的象征。的象征。 案名案名“香格里香格里”虽然去了一个虽然去了一个“拉拉”字，字，但依旧承袭了尊贵、安全、服务的内涵。但依旧承袭了尊贵、安全、服务的内涵。

9、尊贵、安全、服务的最好象征尊贵、安全、服务的最好象征“香格里拉香格里拉”是众所周知的风景胜地名，是众所周知的风景胜地名，源于云南藏语方言，意为源于云南藏语方言，意为“心中的日心中的日月月” ” 。香现代藏语，现代藏语，“香香”读（读（SemsSems）（森），与项）（森），与项目山景暗合。目山景暗合。格藏语中表示人或事物之间的限制领属关系。藏语中表示人或事物之间的限制领属关系。里拉在藏语方言中是在藏语方言中是“日月日月”之意。之意。 环境最好的象征！环境最好的象征！ 有容乃大有容乃大, ,天地宽天地宽广告语广告语 “海纳百川，有容乃大”，胸襟宽阔，可容万物！ 世间万物，天地最！超低容积率，够亮

10、、够宽！占山为王，站得高，视野宽！够宽吗？够宽吗？房地产的推广存在着一个“通病”，广告宣传与现场实景存在严重不对称，形成明显反差：广告吹得天花乱坠，但看过现场后，让人大失所望，越是吹得厉害，心理落差就越大。本案的推广过程，要重在“表达”。能不能征服客户，归根到底最终还是要回到产品本身，所以一定要强化生活方式的力度。我们的广告不是飞扬跋扈，更不是高声叫卖。它是朴实，大气，应对生活的从容不迫、泰然自若，但能唤起人们的向往和感动。广告风格从容不迫自然宽从容不迫自然宽产品卖点（理性）+生态状态（感性）对产品而言，要非常理性、非常细致地分析“坡地宽生活”的支承点；我们是在卖一种生活，要把握他们的渴望尊贵

11、、舒适、安全生活的人性弱点进行感性诉求，所以，广告不是诉求社区的高贵、配套的完善、星级、硬件的豪华而是坡地宽生活的细腻描述、感性描述，从而激发向往，产生购买。 诉求风格语气宽语气宽支持传播支持传播香格里香格里宝恒地产宝恒地产坡地坡地首要传播首要传播支持传播支持传播阶段重点传播阶段重点传播宽生活宽生活传播关系思维要够宽！思维要够宽！三大战役就要打响！三大战役就要打响！地道战地道战开盘前开盘前利用银行金卡、银卡客户资源利用银行金卡、银卡客户资源银行金卡、银行客户均为高端客户。本银行金卡、银行客户均为高端客户。本案推广可与银行联办一系列活动，邀请案推广可与银行联办一系列活动，邀请金卡及银行客户参加，

12、实现面对面式沟金卡及银行客户参加，实现面对面式沟通。通。 银行金卡客户手头最宽！银行金卡客户手头最宽！利用礼品公司的客户资源利用礼品公司的客户资源礼品公司掌握有一大批的中高端客户，礼品公司掌握有一大批的中高端客户，1对对1销售能力极强，与礼品公司合作，销售能力极强，与礼品公司合作，让其业务人员成为本案让其业务人员成为本案“编外销售队编外销售队伍伍”，同时，通过礼品公司将项目资料、，同时，通过礼品公司将项目资料、销售信息传达给客户。销售信息传达给客户。 礼品公司礼品公司路子宽！路子宽！利用牛奶公司的客户资源利用牛奶公司的客户资源牛奶公司是与讲究生活品质的人们牛奶公司是与讲究生活品质的人们最亲近的

13、人，每天早上他们送牛奶最亲近的人，每天早上他们送牛奶的同时，送上带我们项目信息的包的同时，送上带我们项目信息的包装，一片温馨。装，一片温馨。 送奶公司人面宽！送奶公司人面宽！台商会，港商会。台商会，港商会。以论坛形式参加港台商会，有的放以论坛形式参加港台商会，有的放矣。矣。手机用户手机用户首批靓号用户。首批靓号用户。车友会车友会选择奔驰、宝马、奥迪选择奔驰、宝马、奥迪A6等高档骄车等高档骄车车友会。免费让其进行检测或定额内车友会。免费让其进行检测或定额内维修，放置资料展架维修，放置资料展架亲近开宽车的人！亲近开宽车的人！信息战信息战坡地宽生活坡地宽生活生活读本。描述坡地宽生活情生活读本。描述坡

14、地宽生活情景。景。 折页折页产品综合质素介绍，主要用于内部产品综合质素介绍，主要用于内部认购阶段。认购阶段。 路旗路旗产品综合质素信函式介绍，主要用产品综合质素信函式介绍，主要用于内部认购阶段。于内部认购阶段。 路牌又大又宽！路牌又大又宽！宝恒会宝恒会编辑宝恒地产内部刊物，双月发行，充分编辑宝恒地产内部刊物，双月发行，充分发挥宝恒地产十几年开发经验，提升企业发挥宝恒地产十几年开发经验，提升企业品牌的同时提升项目，也可给老业主更多品牌的同时提升项目，也可给老业主更多信心，带动口牌传播。信心，带动口牌传播。 产品说明书产品说明书对建筑形态、参数理性分析说明，充分体对建筑形态、参数理性分析说明，充分

15、体现一种全新的坡地建筑形态的优越之处。现一种全新的坡地建筑形态的优越之处。 深圳特区报深圳特区报全深圳不可不打的媒体，但我们目标客户全深圳不可不打的媒体，但我们目标客户分散，少打节为适。分散，少打节为适。游击战游击战创意礼品宽心扇宽心扇夏日炎炎，一把蒲扇。做精致！夏日炎炎，一把蒲扇。做精致！高档夜总会。高档夜总会。桌垫，酒瓶器上有文章！桌垫，酒瓶器上有文章！DM产品综合质素信函式介绍，主要用产品综合质素信函式介绍，主要用于内部认购阶段。于内部认购阶段。 视觉语言视觉语言 视觉创意前提视觉创意前提 创作前提：后来者须居上，我们是新楼盘，我们必须跳出前面的领导品牌。本项目标志的视觉形象一定要非常鲜明。 创作核心：楼盘名称是“香格里”，其核心视觉形 象给人的感觉是尊贵、自然、镇定、人文与内涵，一种天地宽的泰然自若的味道。标志创意的源点需要表达包容与豁达的成功气度的核心视觉卖点。 创作要求：具有非常良好的视觉延展性，整体视觉形象简洁、明快。 尚美佳提示尚