开拓全新市场_第1页
开拓全新市场_第2页
开拓全新市场_第3页
开拓全新市场_第4页
开拓全新市场_第5页
已阅读5页,还剩33页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice 开拓全新市场 抓住财富机会 如何销售惠普数码多功能一体机惠普数码多功能一体机渠道培训资料目录什么是MFP?MFP的市场机会及发展趋势HP MFP市场定位及竞争策略HP MFP产品家族及介绍什么是MFP?总结:帮助客户降低成本,同时提升业务能力及员工生产力Multi-Functional Peripheral 为什么客户需要MFP?帮助客户降低成本,但提升业务能力及员

2、工生产力降低成本 维护和管理的设备减少 简化耗材订购 耗材库存减少 一个设备,一家支持热线 减少空间占用 培训简便提高员工生产力 MFP将高性能的传真、复印、扫描功能更贴近使用者 加强工作流程的效率市场的增长机会单功能激光机A4黑白多功能A3黑白多功能彩色多功能2008年规模12.5亿美元2009年增长1.76亿美元2008年4百万台17%10%46%28%8%28%25%39%0.6%7.4%32%60%总结:无论黑白或彩色,MFP多功能市场都孕育着更大的发展空间和机会办公环境的变化复印量减少,打印量增加 复印已经转化数码复印,即“扫描加打印”,传统的模拟复印技术已经退出市场 文件数码化、网

3、络化的应用越来越依赖联网打印A3仅限于专业应用,快速增长的业务部门的普通办公文档多为A4幅面 你的日常办公文件中有多少是A3作业? 为什么要买A3幅面的MFP?分布式打印与集中式打印各有利弊,平衡部署才是最佳选择彩色应用逐渐普及深入信息管理的压力增强 使用彩色,需要加强成本管理 文件安全,需要加强安全管理 工作流程,需要加强文印流程管理发生了什么?为什么?使用情况和工作环境的变化趋势使用情况和工作环境的变化趋势- 自1998年后,打印页超出复印页- 从复印/基于复印引擎的MFP发展为基于打印引擎的MFP打印量复印量资料来源:IDC, Dataquest总结:打印快速超越复印需求,打印作业成为办

4、公用户使用的主流!以复印为主的MFP正在向以打印为主的MFP转移总结:所有的数码多功能一体机在办公环境中,打印都是主要应用,惠普是打印机市场所谓主流厂商,HP数码多功能一体机基于打印机引擎和技术而设计,选择惠普是您明智的选择。用户真的需要A3么?不需要的功能也是利用率低的原因之一。 大部分打印页都是 A4 尺寸(参见图表)。 既然如此,那就无需每台设备都具有 A3 功能来增加成本。 在工作组中结合配置一台小型 A4 数码多功能一体机和一台集中的 A3 设备,可优化成本与生产力(详情参见 “平衡部署”)。资料来源: MPA International,美国办公产品市场,2003 年不要让特例成为

5、规则!94%6%A4 sizeA3 size总结:普通办公环境中,A3的打印量极少,且A3 MFP价格昂贵,为什么不考虑质优价廉的A4 MFP呢?总结:HP始终为用户的利益着想,提供众多的A3、A4幅面的MFP产品,照顾各方所需,方便灵活复印机行业的“潜规则”需要了解的复印机行业(OA行业)的“潜规则”包括:所有MFP产品都是A3幅面,几乎没有A4产品A3幅面产品是行业规则,已经被用户普遍接受并形成习惯尽管有价格战,A3产品的售价通常远高于A4产品力图说服用户“即使A3的印量很少,也有必要配置,以备不时之需”更加注重客户服务,即使硬件不赚钱,也要从后期的服务赚到钱由于产品同质化严重,品牌间的价

6、格战有时非常惨烈,经常赔本也要拿下订单期待后期的维修、配件、耗材能够带来稳定的回报(通常签订全包服务合同)复印机引擎的特点决定了其打印品质严重依赖后期维护,零配件众多,质量不稳定,导致用户实际的总体使用成本很高,但这恰恰是复印机但这恰恰是复印机经销商的生存之道经销商的生存之道基于打印引擎的HP MFP更稳定、更可靠总结:HP卓越的打印机引擎和技术,成就了非凡可靠的MFP打印品质及稳定性未充分利用的复印机成本高昂基于打印机的数码多功能一体机通常具有极低的购买价格,而基于于复印机的数码多功能一体机具有较低的单页成本。 为优化总成本,请考虑印量(参见图表)。大多数复印机的利用率都很低。 尽管其单页成

7、本低,但是与总体使用成本相比,硬件连同其低利用率导致的实际成本要高的多。如果印量在 20000 页/月以下,基于打印机的MFP通常更经济。 此外,您可以在不显著提高总成本的前提下,选择购买多台数码多功能一体机以减少每台设备的用户数。 印量单页成本基于打印机的数码多功能一体机数字复印机交叉点 低于此印量时,基于打印机的数码多功能一体机更加经济高效约 20000 页/月实现平衡部署环境分散式平衡部署集中式说明用户拥有个人打印机、复印机和传真机设备与服务的均衡组合以少量设备为所有用户提供高生产力优势便利性 高生产力高资产利用率较低的运营成本问题IT 及支持成本高昂员工生产力低下、满意度也极低平衡部署

8、平衡部署即工作组与部门级设备的融合(既有单功能的也有多功能的),以平衡众多用户的类似需求,并为高印量打印作业节约成本。通过工作组的小型、高性能数码多功能一体机与中心位置的高印量部门级数码多功能一体机的结合,您能在提高最终用户生产力的同时节省总成本。 举例说明:平衡部署的优势(续)总结:单纯的集中部署或是分散部署均已无法满足新的办公特点和需求,唯有平衡部署才是统筹兼顾成本与效率,构建全新综合办公环境,实现办公效益最大化的最佳解决方案,惠普倡导的“平衡部署,全面管理”的创新理念将会引领现代办公的发展趋势。举例说明:平衡部署的优势总结:总体采购成本并未增加,但设备性能和使用效率得到大力改善选择HP

9、MFP的十大理由HP MFP是基于打印机引擎和技术的数码多功能一体机,稳定可靠A3与A4产品丰富,灵活选择,方便实施平衡部署,帮助客户节省成本支持彩色扫描,方便的彩色输出 即使是黑白MFP,也支持彩色扫描行业领先的HP Web Jetadmin外设管理软件全面管理文印流程通用驱动(UPD)可以兼容大多数应用程序,方便实用HP Digital Sending数字发送软件,整合业务流程HP成熟的文件流程管理,量身定制解决方案产品丰富,多种可选附件,满足您各种需求可选按印计费服务,灵活应用值得信赖的HP金牌服务体系,保您放心使用HP MFP 市场定位策略A3 MFPHP A4 MFPM2727A3

10、MFPA3 MFPA3 MFPHP A4 MFPM3035HP A3 MFPM5025HP A4 MFPM4345S1: 1-20PPMS2: 21-30PPMS3: 31-44PPMS4: 45-69PPMHP A3 MFPM5035HP A3 MFP9050MFPHP A3 MFP9040MfpA4产品的性能、价格优势既有的HP A3 产品线总结:以强大的HP A4 MFP产品线抢占传统A3复印机市场竞争策略速度相仿比价格,价格相仿比速度,速价相仿比性能针对黑白MFP市场借助A4一体机市场规模优势, 逐渐改变客户传统观念用全新A4理念挑战传统A3复印机市场, 在新兴客户细分市场取得突破成为

11、传统打印机渠道新的业务和利润增长点建立能与复印机厂商竞争的渠道销售体系, 包括发展传统复印机渠道M5025/35 (A3)M4345M3035M2727销售卖点:一般办公很少用到A3,平衡部署是最佳的解决A4与A3应用的策略方案HP A4 MFP相比同价竞品,速度更高;相比同速竞品,价格更低更有竞争力的TCO:更低的硬件价格,更有吸引力的单页成本CPP,服务成本更透明HP激光引擎的可靠性:“无忧”惠普保修政策针对彩色MFP市场树立惠普A4彩色多功能机家族的市场定位用中高端产品直接与复印机厂商的A3彩色多功能机竞争市场 一般办公很少用到A3 与A3彩色MFP相比,价格便宜一半 更出色的打印品质C

12、M6030/40 (A3)CM4730CM3530CM2320竞争策略速度相仿比价格,价格相仿比速度,速价相仿比性能Mono ColourCLJ CM4730(A4)CLJ CM4730(A4)彩色彩色数码多功能一体机数码多功能一体机价格经济的黑白打印和复印功能,可为您提供鲜艳的彩色输出CM8050/CM8060 CM8050/CM8060 彩色彩色数码多功能一体机数码多功能一体机HP的“安捷打印”技术可为您提供出色的可靠性、性能和更低的成本CLJ CM2320 (A4)CLJ CM2320 (A4)激光多功能一体机激光多功能一体机21/21ppm价格经济、易于使用,可为您提供出色的彩色输出件

13、CLJ CM6030/6040CLJ CM6030/6040彩色彩色数码多功能一体机数码多功能一体机高性能 A3 打印机,可为内部出版和通信提供出色的彩色输出效果HP数码多功能一体机系列产品速度更快,可轻松完成更多工作部门级部门级小型工作组工作组惠普惠普 (HP) (HP) 数字数字发送器发送器 9250c 9250c高速处理功能让您可以通过一台专用设备,通过共享、存档和集成的方式,将纸张文档转换为电子工作流程LJ LJ M2727 M2727 (A4)(A4) 多功能一体机多功能一体机27/27ppm网络就绪、多种功能、速度快捷的出色设备,附带 ADF 和平板扫描仪LJ M9040/M905

14、0 LJ M9040/M9050 数数码多功能一体机码多功能一体机高性能宽幅打印和复印功能、高级纸张处理和装帧选件以及先进的数字发送功能。LJ M3035 (A4)LJ M3035 (A4)数数码多功能一体机码多功能一体机多功能输出(带 legal 大小的玻璃)、出色的性能以及合理的售价LJ M3027 (A4)LJ M3027 (A4)数数码多功能一体机码多功能一体机高性能和灵活的输出功能,并具有发送到电子邮件功能LJ M5035 LJ M5035 数码多功能数码多功能一体机一体机可提高生产率,并具有经济高效的宽幅打印和复印功能、传真和装订选件、以及先进的数字发送功能LJ M5025 LJ

15、M5025 数码多功能一数码多功能一体机体机价格经济的宽幅打印、复印、可选的传真功能以及发送到电子邮件功能LJ M4345(A4) LJ M4345(A4) 数码数码多功能一体机多功能一体机配有打印、复印、可选的传真功能、先进的数字发送功能以及纸张处理和装帧功能CM3530 (A4)CM3530 (A4)彩色彩色数码多功能一体机数码多功能一体机31/31 ppm月推荐打印量:20006000页便捷的使用模式,适用于小型工作组完美部署主要功能小公司/小型工作组3-5 人用户印量3,000 印每月 黑白,A4打印复印传真无纸收发26ppm 打印/复印最大月打印负荷 15,000供纸能力300/55

16、0 页(标准/最大)125 页输出容量1200 x1200 dpi支持无纸收发传真双面器(标配)33.6K bps 传真(标配)硒鼓可打印3,000 or 7,000 页LaserJet M2727产品特点价格经济,方便实用的激光多功能一体机目标客户目标客户公司或小工作组35人使用有网络及集成办公需求,传真量大性能性能26ppm A4 打印与复印首页输出时间小于10秒,0秒预热技术更少时间,做得更多更少时间,做得更多更高生产力的打印及复印整个办公室的日常工作更加有效率打印硒鼓容量打印硒鼓容量硒鼓可打印3,000 or 7,000 页将干扰减小到最少将干扰减小到最少大容量硒鼓节约时间,节约金钱,

17、降低总体打印成本控制面板控制面板操作面板简单易用,双行中文显示屏,无须培训即可使用减少培训,增加功能减少培训,增加功能简单、直观的控制面板使之成为可能而没有增加复杂程度。纸张处理纸张处理50页ADF,(ADF月负荷量2250页/月)最大进纸容量达550页平均月印量:3003,000月最大负荷:15,000减少干扰,节约时间减少干扰,节约时间增加ADF的容量提高生产力内存内存64320MB DDR RAM450mhz 处理器更平稳的操作更平稳的操作提升标准和最大内存,以提高性能更快的处理器速度以提升性能M2727的主要功能及优势M2727的主要竞争优势速度更快速度更快,性能更稳定性能更稳定USB

18、 2.0 高速端口, 集成的 10/100 BaseT 网络打印速度: 27ppm Letter (26ppm A4) 首页输出时间: 10秒LED光源,瞬时复印64 MB 内存, 可扩展至320 MB, 450 MHz 处理器传真性能强大传真性能强大8M传真内存,可储存600页传真无纸收发传真保密传真印章传真等智能传真功能能耗低能耗低符合能源之星 标准的机型打印:425瓦;复印:405瓦;就绪:15瓦;睡眠:15 瓦;典型用电量(TEC):3.041千瓦小时/周价格优势价格优势起价5999元,远低于普通黑白数码复合机LaserJet M3035产品特点适用于小型工作团队的数码多功能一体机完美

19、部署主要功能企业3-10 人用户印量6,000 印每月 黑白,A4打印复印传真数码发送35ppm 打印/复印最大月打印负荷 75,000供纸能力600/1,100 页(标准/最大)250 页输出容量1200 x1200 dpi高级数码发送软件双面器(标配)33.6K bps 传真(选配)硒鼓可打印6,500 or 13,000 页M3035的功能与特点目标客户目标客户企业的工作组310人使用需求很强的联网办公功能性能性能35ppm letter (25ppm A4) 打印与复印首页输出时间小于10秒,0秒预热技术更少时间,做得更多更少时间,做得更多更高生产力的打印及复印整个办公室的日常工作更加

20、有效率打印硒鼓容量打印硒鼓容量硒鼓可打印6,500 or 13,000 页将干扰减小到最少将干扰减小到最少大容量硒鼓节约时间,节约金钱,降低总体打印成本控制面板控制面板图形化触摸屏,对比度可调节,3个作业按钮,13个数字键,3个LED指示灯和睡眠按钮减少培训,增加功能减少培训,增加功能简单、直观的控制面板使之成为可能而没有增加复杂程度。熟悉的Windows仿真图标,自动以图示方式引导你到问题解答,帮助,安装菜单等,让使用者感觉方便舒适。纸张处理纸张处理50页ADF,20页方便型装订器(M3035x)最大进纸容量达2,100页平均月印量:2,5006,000月最大负荷:75,000减少干扰,节约

21、时间减少干扰,节约时间增加ADF的容量更多的装订选择提高生产力内存内存256512MB DDR RAM40GB 硬盘; 400mhz 处理器更平稳的操作更平稳的操作提升标准和最大内存,以提高性能更多存储空间和方便的作业驻留功能更快的处理器速度以提升性能M3035的主要竞争优势内置联网功能、双面打印和先进的数码发送(包括发送到电子邮件和发送到网络文件夹)功内置联网功能、双面打印和先进的数码发送(包括发送到电子邮件和发送到网络文件夹)功能,有力推进了工作小组的生产力提高能,有力推进了工作小组的生产力提高黑白打印速度高达每分钟35页“0秒预热”技术使得从节能状态到首页输出时间小于10秒HP的通用打印

22、驱动,节约IT管理员的时间和金钱,提供专一的、全功能的驱动程序,支持HP全线网络打印机支持数码发送软件支持数码发送软件(DSS)(DSS),提供网络传真功能,提供网络传真功能(LAN fax)(LAN fax),及配置其它工作流程,及配置其它工作流程50页双面自动输稿器可支持双面原稿的双面复印和扫描享誉业界的HP Jetdirect 内部打印服务器联网功能,实现可靠的共享和简单的网络管理工具HP Secure Storage EraseHP Secure Storage Erase(HPHP安全删除)确保需要删除的数据不可恢复安全删除)确保需要删除的数据不可恢复保密打印保护机密文件,通过允许你

23、保存打印作业直到在控制面板上输入保密打印保护机密文件,通过允许你保存打印作业直到在控制面板上输入4 4位个人识别数字位个人识别数字(PIN)(PIN)后才开始打印后才开始打印网络验证网络验证(LDAP, SMTP) (LDAP, SMTP) 为管理员控制设备访问增加了另外一层安全设置为管理员控制设备访问增加了另外一层安全设置HP Web Jetadmin Report Generation Plug-inHP Web Jetadmin Report Generation Plug-in(HP WJAHP WJA报告生成插件)用于跟踪所有打印报告生成插件)用于跟踪所有打印机和数码多功能一体机的使

24、用,包括作业、用户、设备、或应用软件机和数码多功能一体机的使用,包括作业、用户、设备、或应用软件扩展功能包括丰富的后台作业记帐方案,文件捕获,以及来自于第三方供应商的安全及设备扩展功能包括丰富的后台作业记帐方案,文件捕获,以及来自于第三方供应商的安全及设备扩展解决方案扩展解决方案LaserJet M4345 产品特点适用于大型工作组,无可匹敌的性能和可靠性完美部署主要功能企业10-20 人用户印量15,000 印每月 黑白,A4打印复印传真数码发送45ppm 打印/复印最大月打印负荷 200,000供纸能力600/2,100 页(标准/最大)500 页输出容量+装订1200 x1200 dpi

25、高级数码发送软件双面器(选配)33.6K bps 传真(选配)硒鼓可打印18,000 页M4345的功能与优势目标客户目标客户大中企业的工作组615人使用均需求很强的数字发送功能及更多复杂的输入输出要求性能性能45ppm letter (43ppm A4) 打印与复印首页输出时间小于10秒,0秒预热技术更少时间,做得更多更少时间,做得更多更高生产力的打印及复印整个办公室的日常工作更加有效率纸张处理纸张处理100页多用途纸盒,500页进纸盒,50页ADF,最大进纸容量达1,150页平均月印量: 5,00020,000月最大负荷:200,000减少干扰,节约时间减少干扰,节约时间增加ADF的容量更

26、多的装订选择提高生产力内存内存256512MB DDR RAM40GB 硬盘; 480mhz 处理器更平稳的操作更平稳的操作提升标准和最大内存,以提高性能更多存储空间和方便的作业驻留功能更快的处理器速度以提升性能控制面板控制面板图形化触摸屏,对比度可调节,3个作业按钮,13个数字键,3个LED指示灯和睡眠按钮减少培训,增加功能减少培训,增加功能简单、直观的控制面板使之成为可能而没有增加复杂程度。熟悉的Windows仿真图标,自动以图示方式引导你到问题解答,帮助,安装菜单等,让使用者感觉方便舒适。打印硒鼓容量打印硒鼓容量硒鼓可打印18,000 页将干扰减小到最少将干扰减小到最少大容量硒鼓节约时间

27、,降低成本M4345的主要竞争优势黑白打印速度高达每分钟黑白打印速度高达每分钟45页页新的打印机自动唤醒功能确保设备预热后准备打印。“0秒预热”技术使得从节能状态到首页输出时间小于10秒配备配备HP全新控制面板,直观、简洁的触摸屏图形控制面板,使用全新控制面板,直观、简洁的触摸屏图形控制面板,使用Windows仿真图标,仿真图标,利于将操作过程视觉化,同时辅以设置及问题排查。现在已经本地化,支持亚洲语言,利于将操作过程视觉化,同时辅以设置及问题排查。现在已经本地化,支持亚洲语言,包括简体中文包括简体中文50页双面自动输稿器可支持双面原稿的双面打印、复印和扫描选配的装订功能包括装订/堆叠器,可装

28、订多至30页以及堆叠500页或支持3槽邮箱总的进纸容量高达2,100页,以及选配的快速、方便型75页信封进纸器各种选配方案,包括无线,千兆以太网,或兼容IPsec联网,附加字体或内存,商务表格,条形码,文件捕获,作业记帐,以及增强型安全设施享誉业界的HP Jetdirect, IPv6-ready, 快速以太网等内置打印服务器HP的通用打印驱动,节约IT管理员的时间和金钱,提供专一的、全功能的驱动程序,支持HP全线网络打印机Color LaserJet CM2320产品特点价格经济,易于使用的彩色多功能一体机完美部署主要功能小企业3-5 人用户印量1,000-2,500 印每月 彩色,A4打印

29、复印传真(nf/fxi)印章传真(nf/fxi)20ppm 彩色/黑白最大月打印负荷 40,000250 页标准纸盒(n)600 页最大纸盒(fxi为标配)采用 HP ImageRet 3600 分辨率技术双面器(fxi标配)33.6K bps 传真(nf/fxi标配)硒鼓容量(黑/彩):1400/1400最大:3500/2800CM2320的主要功能及优势50-页页ADF彩色CCD 平板扫描仪,”0”秒复印2个个250- 页进纸盒页进纸盒1个标配纸盒,1个可选纸盒(CM2320fxi标配)彩色显示屏彩色显示屏 (CM2320nf & CM2320fxi) (支持中文支持中文)125-

30、页输出纸盒页输出纸盒50-页多功能进纸盒页多功能进纸盒USB 2.0接口接口内置内置10/100 Base-T 以太网以太网RJ11 电话接口电话接口 (CM2320nf & CM2320fxi)RJ-11 传真接口传真接口 (CM2320nf & CM2320fxi)20/20 ppm A4一次成像引擎一次成像引擎照片插槽照片插槽 (仅仅CM2320fxi )CM2320的主要竞争优势速度更快速度更快,性能更稳定性能更稳定USB 2.0 高速端口, 集成的 10/100 BaseT 网络打印速度: 20ppm Letter (20ppm A4) 首页输出时间: 18秒月打印负

31、荷量:40000页/月160 MB 内存, 可扩展至416 MB, 450 MHz 处理器质量优秀输出图像色彩真实,饱满,细腻质量优秀输出图像色彩真实,饱满,细腻ImageRet3600Color Sphere Toner,Smart打印技术,保证持续输出品质传真性能强大传真性能强大4M传真内存,可储存500页传真无纸发送传真保密传真垃圾传真过滤功能能耗低能耗低符合能源之星 标准的机型最大 功率:460 瓦复印/扫描:425 瓦待机:27 瓦睡眠:9.2 瓦价格优势价格优势起价9899元,远低于普通彩色数码复合机Color LaserJet CM3530产品特点适用于小型工作团队的彩色数码多功

32、能一体机完美部署主要功能企业3-10 人用户印量2,000-6,000 印每月 彩色,A4打印复印传真(可选)数码发送30ppm 彩色/黑白最大月打印负荷 75,000配备 250 页标准纸盒可选的 500 页厚介质纸盒采用 HP ImageRet 3600 分辨率技术可获得 1200 x 600 dpi 的分辨率双面器(标配)33.6K bps 传真(选配)硒鼓可打印7,000 至10,500 页Color LaserJet CM3530产品特点(续)(续)100页多用途纸盒50 页自动文档进纸器与 legal/A4 平板扫描仪通过一个检修门,即可访问 4 个应用 ColorSphere 碳粉的预安装全功能硒鼓,以及碳粉收集装置轻松便利的彩色触摸屏控制面板自动双面打印嵌入式硬盘HPJetdirect 千兆以太网嵌入式打印服务器 带有选件的 250 页进纸盒,可添加 500 页纸盒 3便利型装订器硬件集成包1 个外置与 2 个内置 USB 主机端口250 页出纸盒高速 USB 2.0 端口内置传真1 个可用的 EIO 插槽外部装置接口Color LaserJet CM3530产品特点(续)(续) 数字

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论