【精品】年终工作总结汇编九篇

1、【精品】年终工作总结汇编九篇年终工作总结 篇1 转瞬间XX年预备接近尾声。在公司领导的指导和关怀下以及各部门的协调下，在这一年时间里个人的综合素养和各方面力量有了肯定的提高，各项工作任务都能顺当进行，通过和客户的频繁接触，理论与实践再次结合，自己与客户的沟通力量以及对订单的把握力量有了肯定的提高，同时也发觉自身的不足之处。从一名初级业务员到一个合格的业务员、对我个人的人生进展意义重大、我只想说我在融世杰这个大家庭里我真的学到好多学问、我会连续努力的。现将XX年度工作总结如下： 20xx年个人年终总结 一年的时间过得很快，回顾这一年的全部工作令人欣慰，在公司领导和同事的关心下，我成长很快也顺当地

2、完成了一年来领导支配的任务，也积累了不少阅历。 现在就个人一年来的工作状况做以下总结： 今年年初的时候我主要负责唐山地区的客户开发，通过对当地的中间商和最终客户的不断访问。把握了第一手的资料，同时和当地的客户建立了良好的合作关系。部分客户已经开头在我公司进行选购。但由于受奥运和金融风暴的影响，当地的大部分设备基本闲置，目前的选购量还不太大，对该地区的市场开发将是一个长期的过程。后来在部门领导的关心下对工作有了一些调整，除了持续的开发客户外，还针对内蒙，东北，山西，等地的客户做了一些维护工作并且和当地的客户建立起了良好的关系。本年度新增潜在客户300个左右，其中与50几个新客户完成了产品的第一次

3、成交，也同时完成了1佰万元的成交量。 在开发客户的过程中也找到了一些乐趣，从无目的的查找客户，到客户主动来找你。在给客户供应良好服务的同时，客户也赐予了我工作上的支持，如主动帮我们供应客户信息等。使我在销售的过程中找到了自信，对自己的行业更加宠爱。 加强了沟通与沟通，在和客户沟通过程中获得了友情与信任，在和厂家的人沟通过程中得到了价格与技术的支持，在和领导的沟通过程中学到了阅历得到了关心。 20xx年我个人工作展望： 1.目标打算将来，追求永无止境。 曾在一本书里看过这样一个调查，假如有一种完全没有目标的生活，一个人能够忍受多久?结果在各个行业里找到的那些孜孜成就的人，无论年轻年老、中国人还是

4、外国人，绝大部分都立即回答说，不行以，一秒钟都不行以。 这让我愈加坚信，目标是这世界上最不行缺少的一份氧气。 2.新的一年，我的工作目标如下 目标1：将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，仔细负责做好部门领导支配的工作，无条件听从上级领导的一切支配。 目标2：提高销售业绩，完成200万左右的销售量。开发两个年销售10万以上的项目客户。 目标3：加强北方重点客户的访问，做好重点客户的维护。稳固和扩大唐纳森产品在北方地区的市场份额 3、给公司的建议： （1）建议公司在新的一年里，增加对员工的培训，建立完善的培训制度是公司得以长远进展的关键。 （2）建议公司在新的一年里，能对每一位员工各方面

5、的待遇能有所提升，以满意业务工作和生活的基本需求。 最终我诚心的感谢公司领导赐予我大力支持!感谢公司各部门对我的关心、感谢我部门全体同事赐予我全年工作的支持! 年终工作总结 篇2 一、日常工作 1、收费 2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名 3、清点库存现金（其中包括账面备用金、公寓备用金及按金，墙砖费、内部卖废品费） 4、查询银行余额与帐面余额核对清晰，并查询已开发票的金额是否到帐。 5、收入存行（将日常的收入及公寓的收入分别存入农业银行及农村信用社） 6、报销及借支（由经办人、部门主管、会计员签字后方可支付现金。 7、登手工银行日记账及现金日记账。

6、 8、支票。法人章及网上银行U盾的保管。 9、停车场月保卡的设置与发放（业主来收车位需发月保卡，按业主交的管理费来设置用法日期） 10、工资的发放，制工资发放表（转账工资及现金工资），核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。 11、每个星期五预备备用金退装修按金 12、会计每三个月会打交款通知单，将其装订好，以便查阅和统计缴费户数。 二、工作中遇到的问题 在工作中如遇到自己无法解决的问题，应请示领导赐予提示或是解决问题的方法。 三、总结的目的 回顾10个月的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必需在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作力量和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和

7、学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同进展！在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢！ 年终工作总结 篇3 我是*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心

8、！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。.。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域

9、现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津挺直拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁挺直定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州挺直就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和.一般挺直从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去.的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从*年*月*日

10、到*年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，*年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。 年终工作总结 篇4 20xx年是不平常的一年，盘锦兆龙石化有限公司化验室在公司领导的关怀和重视下，在全体化验员工的支持协作努力下，化验室全体人员加强学习熬炼，仔细履行职责，全面提高了思想熟悉、工作

11、力量和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经受了许多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的熬炼，每一次都是进步和成熟的标记。 随着公司常减压装置的投入运营，公司化验部分为装置化验分析部和储运化验分析部两个区域。他们各司其责、全面完整的保证着全公司各种油品生产、各种油品调制、各种油品出厂各环节的质量。为此，公司每名化验员都在本职岗位上努力工作着。现将20xx年化验室工作总结如下，并对20xx年的主要工作提出一些想法，供领导参考。 一、加强生产质量管理、做好油品进出、调配质量监测工作。 1、各种油品生产质量掌握放于首位。各种油品质量是公司生命的源泉，各种油品质量的好坏挺直关系单位的

12、效益和信誉。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。各种油品检验质量掌握当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思索。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精准度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量掌握员进行一次质量掌握考核。组织人员参与质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了肯定的阅历并且具有了处理质控方面问题的力量。 2、20xx年，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。作为公司主营业务之一的船用燃料油调制工作，公司大量引进辅料以后，化

13、验员总是对辅料油品的一整套指标进行科学分析，为公司油品调配供应翔实的指标依据。发觉异样数据准时分析并上报，为各种油品的高质量出了一份力。多次进油作业和业务人员一道，深化出油方罐区，实际化验指标，为公司的油品质量保驾护航。 3、形成了化验室业务学问“传帮带”和氛围。新装置的投入运行，公司化验室人员和化验仪器也相应增加，人员的力量水平参差不齐，依据这一现状，我们结合每个化验员的自身特点，科学的安排他们的工作职责，做到相互协作，相互学习，相互改善，提高化验室人员的整体素养，提高化验的精准性。化验室已经形成了勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，和精益求精、精业敬业的工作精神。 二、加强理论学习，提高业务技术

14、水平 1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务学问的轮训。每年组织多起专业技术学习（包括质控、分析、物检等），依据需要派专业人员参与国家组织的有关学术沟通会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。 2、带领本室人员加强计算机理论基础学问的学习，熟识计算机网络方面的学问，利用计算机进行技术沟通和质量沟通。 3、和本室人员加强政治理论学习，主动深化的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深化学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有抱负、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。 4、在我室内部实行嘉奖制度

15、，对成果突出贡献重大的人员实行嘉奖，促进本室人员好学上进主动性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。 三、20xx年工作方案： 1、连续做好公司领导支配的化验任务，提高化验速度，提升化验质量。 2、提升员工素养，培育化验技术尖子，提高对新科技、新装置、新油品的敏感程度，为公司油品调和供应技术指标的同时，提出科学的建议。 总之，化验室在公司的正确领导下，根据公司科同学产的总原则，把握住公司油品质量的关口，不让不合格的油品进厂，不让不合格的油品出厂，提高油品一次调和胜利率，为公司降低能耗，提高效益做出属于化验室的一份贡献。 年终工作总结 篇5 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的

16、20xx年，满怀热忱和期盼的迎来了完明绚烂、布满盼望和.的20xx年。 一转瞬，来安集团公司已经过了一年了，而担当店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育；感谢经理赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打

17、算了销售人员的销售力量。为此，通过这8个月的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。 以下我将从专业力量、个人力量、管理力量三个方面总结： 一、专业学问力量方面： 1）产品学问方面：加强熟识热各个系列产品的生产工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关状况； 2）公司学问方面：深化了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打叶产品、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买的基本要求目的等。 4）市场学问方面：了解本地的市场动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场需求分析。 5）专业学问方面：进一步了解与有

18、关的种植、加工、冲泡方面的学问，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。 6）服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况；有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。 二、个人综合力量方面： 1）工作中的心里感言。感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予关心。这些都是我财宝的积累。 2）职业心态的调整。销售员的一

19、天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比看法、比服务。 3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。韧性力量和业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信念。盼望能够尽快的提高自己的不

20、足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。 三、日常管理力量方面： 1）资料整理： 首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发觉，不同层次的顾客对的口味有不同需求，本属于类，但有些初尝的顾客并不太清晰了解其中的特点，我公司的产品分为、三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同品，然后采纳Excel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关选购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。 其次，对于员工，我店做好安排安排、排班等工作的记录和管理，准时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请

21、假、调岗、培训等事情，对于突发的改变，准时做好协调和调配，并仔细记录，避开由于自身员工问题影响我店的营业。 最终，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或主动与总店和周边四周的店加强联系，主动补货，满意潜在销售力量，每日清点销售量，准时核对数量，避开出现缺货、断货的状况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。 2）订单跟踪： 在下订单后要确认库存是否满意需求，假如需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新是否能够按时到货，最终对于外送的，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后依据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需

22、求推举适合各种层次顾客需求的口味的产品； 3）货款回笼： 目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的状况，对于签单的顾客，我们将在商定时间准时提示应付货款，对于采纳提货卡的顾客，我们也准时记录提货卡选购的品，并在通我司财务人员核对账款是准时供应货款型号等信息； 4）了解市场需求： 维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发觉，不同客户对于不同层次的叶需求特别明显，而且许多时候采纳赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开头品不久的顾客面对五花八门的产品并不熟识的时候，我

23、月坛店常常主动做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了主动的作用。 5）新员工培育： 人才流淌最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采纳优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司始终以来最有利的人才管理方式之一。本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特殊是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购买的顾客往往是高层次有学问文化的人群，因此在销售过程中新人素养必需提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个816月份，月坛店人员流淌较大，员工进出频繁，为保证服务质量保

24、证员工素养，我店对于新员工采纳以点带点和以点带面的方式，采纳一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还主动选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素养，更激发了新老员工的工作热忱，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通沟通和团结。 6）环境卫生及形象建设工作： 日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对形状象窗口，特殊是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店主动组织形象建设工作，着力打造精品专营店，努力成为我公司在

25、北京地区的一个旗舰店。 20xx年的展望及规划： 20xx立刻就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。 公司在进展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建设。 其次，意识上：无论在的销售还是产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动

26、向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、伴侣、同事更加融洽的相处；最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。 第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、爱好爱好、人脉状况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最终还要了解高端叶销售行业的将来进展趋势及要面临的问题。提前猜测，为面临的机遇及挑战做好充分的预备，特殊是季节改变、人员流淌改变等要提前预备，让自己永久都比别人快一步。 最终，在这新年来临之际，祝公司将来进展一路顺风！大家事业有成，

27、心想事成！ 年终工作总结 篇6 高校三年的时间即将结束，对于最终一个暑假的实践，每一位同学都主动的争取机会历练。最终一个还可以允许我们犯错误的暑假，不能容许我们在沉沦了。 在暑假还未开头时，就有公司到我们的学校聘请。对于会计专业的我们来说，对一份工作的经受，将来的工作历程会更加平坦。经过一段时间的纠结，面对自身的一些缺陷和条件，我还是选择了在学校四周的家乐福(韶山南路店)做一名收银员。在xx年6月26日，我正式的成为了家乐福超市的一名同学工。历时两个月的假期，也在同学工的时代里结束，学到了许多，也看到了自身的不足。 首先，作为同学的我们还是眼高手低，有锐气但太过旺盛，缺少吃苦耐劳的心理，做事情

28、缺少踏实的看法。在刚开头的几天培训里，我就开头尝到了苦头。每天工作都要站着，而且一站就是几个小时。每天累到筋疲力劲，还是要连续的坚持。不仅为了那微薄的工资，的是对自己的熬炼。几天培训下来，脚上打起了水泡，开头真正的感受到了赚钱的难度。一起培训的几个同事，坚持不了的就离开了。几天培训总是对上机真是收银布满奇怪，总以为什么事情看起来简洁的做起来也不会很难。真正地等到我上机收银的那天，我就出错了。卡单上的键盘操作有误并且还少了现金。真正尝受到了自己的工作出错的时候，才会去发觉自己的问题。眼高手低做事不踏实，是我正缺少的工作看法。在连续几天的工作中都出现了同样的错误，只能说自己真正的还不够踏实，面对一

29、份简洁工作还是没有沉稳的心态，对于会计专业的同学来说，是一很大的致命要点。 其次，作为同学还是缺少.的心态，缺少现实的眼完，融入.要用.的心态去面对。在我工作的时间里，有一件事情让我深刻感受到了。在我一次上班的时间里，换零钱是收银的时候常常出现的事情。但那次，当领班过来帮我换的时候，我把钱拿出来放到机台上，当时是还在找一位顾客的钱。当我将那位顾客的单买完之后，才发觉钱就在那几十秒的时间里不见了。经过最终的查证钱正是那位顾客拿走了。当我问起，阿姨您是不是拿了那钱的时候，她便开头小跑步的走开了。一件小事，真的让我看穿了许多东西，.就是那么现实，那些错误都是自己缺少了一份.的心态去面对。面对.了，我

30、们就应当抛弃同学的那份纯真，要融入.，要立足于.之中，我们还需要现实的眼完，.的心态。 另外，在.中，能很好的处理人际关系是一种艺术，也会让你在工作中削减坎坷。在做收银员的这段时间里，接触最多的就是来来往往的顾客，谁也不熟悉谁，但短暂的几分钟的时间里，与顾客的沟通也是一种历练。有些顾客胡搅蛮缠不讲理，还是需要耐烦的去讲解。面对顾客，有时候微笑不会是浪费，只会更好的有利于工作的进行。除了与顾客的沟通，接触最多的就是领班。每次多扫了商品，换零钱，或是顾客有问题的时候，总是需要领班来帮忙解决的。其实，这些都算是看起来很不起眼的事情。但是与领班搞好关系却是很重要的， 她可以很快的帮你解决许多事情，否则

31、你的工作都不行能顺当的进行下去。处理人际关系最明显的一件事情便是，上金库领取备用金和下班返还现金的时候。刚开头做事的我们不懂得这些利害关系，每次都会被金库的工作人员大吼大叫，时间久了，渐渐的也懂得了很甜很甜的叫着姐姐的时候，她们面对我们的看法也在渐渐的转变着。很微小的事情就在很微小的证明着处理人际关系是工作中特别重要额一件事情。究竟这个.是现实的，与人沟通更需要处理的更好，才会让工作更好的进行下去。除此之外，学会容忍，保持主动的心态对待工作很重要。在工作的时间里，面对的有形形色色的顾客，总有有许多人总是胡搅蛮缠，例如，有的商品的价格，与实际的标价不符，而作为收银员唯一的就是看电脑打出来的小票确

32、认商品的价格。有一个顾客，由于五毛钱的差价破口大骂，去投诉了，还说要通知电视台，要整我们。明明是早上的标签还没来得及更换，我们就被一棒子打死了，明明很委屈，我们还是要赔礼赔礼。不能容忍的话，工作的确是不知道怎么进行下去。学会容忍，保持主动的心态对待工作。工作中，总是避开不了各种出乎意料的问题，面对各种苦难总要主动的面对，主动的解决，对待工作，没有什么难题是过不去的，过不去的只是自己的心态还不够端正。真正的习惯了这样的环境之后，最终的一个月里，在工作中几乎都没有出什么错，一个主动的心态对待工作，才会在无乐趣的时候做好自己。 感悟较深的是不管什么时候，家永久值得牵挂，是我们的心灵港湾。暑假实习，就

33、请了五天假回了一次家。从小到大，总是想着总有一天要离开家，自己去向自己憧憬的地方。真的离家久了，真的自己一个人面对社.了，才知道只有在家里面是最轻松的。不用虚伪的隐蔽自己，极力的学着现实去面对整个.的现实，还可以有着些许的幻想，还可以有着些许的天真。工作的第一个月过的很困难，刚出来又不好意思找爸妈要钱，当要到月末交房租，月末有没有发工资，吃饭都成问题的时候，才知道生活的困难。那个时候，最想的就是回家。想吃吃家里的饭菜，想睡睡家里的床。渐渐的便会开头眷念家的温馨。到家里了，才会做回真实的自己。全部的委屈全部的不满，到家了就挥发了。家，永久是我们的港湾，学会去爱护，学会念想。 最终，感慨最多的还是

34、要学会珍惜。学会珍惜在学校的时间，珍惜身边的伴侣。真正的开头踏入.了，才知道，学校是那么的美妙，至少还有天真的以为的时候，.中必需学会的就是现实，不管你多么不愿。在校的时间已经不多了，在还能够静下心来的时候能多学点学问就多学点，在还可以天真的时候做写自己还没有做好的事情。学会珍惜身边的伴侣，在还可以谈天，还可以一起聚聚的时候，多多珍惜，用一个阿姨的话说，到.了就现实了，还能够真心面对的伴侣实在不多了。在我们还不缺失的时候，学会好好爱惜自己所拥有的。 通过这段时间的工作，才真正的开头重新熟悉自己，重新熟悉这个.。我们需要学习的东西还许多，主动的面对所要对待的困难挫折。这段经受，也将对以后的生活供

35、应些许有利的阅历。 年终工作总结 篇7 20xx年x月底我被应聘到时代广场工作，在女装部担当主管。至今已有x个月的时间作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。虽然工作的时间不长，但通过几个月的工作实践与学习，使我对公司的进展历程及前景有了深一步的了解，对公司领导和气可亲、温柔待人的看法感到由衷的敬佩。 有句话叫做“入对门、跟对人”，也就是讲一个人在选择自己的事业时，要选择一个好的企业、一个具有前景的行业，并且有一个擅长听取看法，熟知经营管理的领导。这些因素是打算一个人事业成败的关键。当我来到公司工作了一段时间后，就已经感觉到自己的确是特别的幸运。 我的主要职责是维护整个女装部

36、现场经营秩序的有序运行，详细到日常工作内容，主要有员工规范化管理;货品质量、品牌管理;商品的售后服务等。时代广场开业至今已有四年的时间，其间经受了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们，以其独道的眼完、敏捷多变的经营模式，令公司的进展速度与经营规模逐年成上升趋势，如今已成为市家喻户晓的抱负购物场所。信任这会令同业界人士无比艳羡，商场的经营管理都无不凝聚了公司领导们的心血及对美妙前景的乐观信念。因此，我为自己能够来到时代广场工作而感到无比的欣慰与骄傲。然而，我又不得不将自己放在一个第三者的位置上来客观看待问题。虽然熟悉比较浅显，对公司或许不会起到很大的关心，但我认为还是有必要在感受之余提一些个人

37、的看法： 1、各职能部门的相互连接与协作是促进工作顺当开展、实施、完成的首要前提。 2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成状况的一个必要考核标准。 3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业进展的人力资源泉源。 4、企业文化建立是企业竞争，市场化需求的必定趋势。 速度、信誉、质量等是企业赢得成功的重要筹码。虽然我们在经营速度上赢得了先机，但先入不肯定为主。其中，在我们的同业界商圈中，“商场”、“商场”以及新开业的“商场”等所处的位置相对优于我们，或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。但归根究竟有一个共同特点都是“客户终端产品”服务行业。那么，如何抢占先机，抓住客户的眼球?这就要

38、求我们每位员工不断自我充电，向同行业的“大哥、大姐们”学习，取其长、补其短。努力协作公司经营决策层的领导们将第五经营年的工作做好、做实。因此，我方案以下一年度春节营销做为先导，全面实施旺季经营战略。 1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特殊，更没有私情，不提倡对一些表现精彩者实行特例，这样会损害纪律的严明和管理的权威。奖罚公正，做到奖有理、罚有因。 2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务主管，必需以其良好的心理素养，以敏锐的观看力量，良好的服务看法和劝说力量，晓之以礼、动之以情，做好商户的思想工作。 3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货

39、，商品以次充好及供应三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。 4、加强监督管理机制。对于卖场出现的状况准时记录、汇报，做出准时解决，并关心商户改进工作。 5、加强情感式营销，通过对商户进行宣扬、训练，以其规范陈设、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误准时说明或赔礼。 本人在各位领导的关怀爱惜、各位同仁的支持协作及女装全体员工的通力协作下，依靠各个层次顽强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。我肯定会在今后的工作中不断完善自身的素养，尽力适应各种岗位需要。把第五经营年做的更好、更扎实。 年终工作总结 篇8 一、思想

40、方面 在思想上我主动要求向上，拥护党的各项方针政策，参与政治学习，仔细做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。 二、教学方面 在训练教学工作上，我利用学科特有的力气来训练同学的思想，敬重同学的人格，让同学独立，对同学进行各方面的引导和训练。在教学工作中，本学年期，我担当一班级至四班级的音乐课教学任务。我仔细依据新调整的教学大纲和同学实际状况备教案。在训练教学中，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让同学表现自己的才华，赐予了他们充分的表现欲。 注意同学学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，坚持以审美训练为核心，注意培育同学对音乐的爱好，注意以同学