东方夏威夷开盘活动方案

1、东方夏威夷开盘活动方案东方夏威夷项目部二一一年二月目 录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作活动目的· 整合前期品牌宣传的资源，创造“生态水岸城 东方夏威夷”正式开盘的轰动效应；· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度；· 全面提升品牌知名度，提升项目美誉度，扩大品牌影响力；活动时间、地点· 2011年3月15日· 开盘仪式：售楼处外舞台· 选房原则：按号入场，现场签到叫号入场

2、83; 选房交订：售楼处内活动主题“东方夏威夷”震撼开盘活动内容烟花盛宴晚会（30分钟）提前告知客户烟花盛宴晚会开盘仪式（1）开场节目 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）节目演出、鸣炮· 客户选房· 电视、新闻炒作活动议程安排· 开盘仪式（8：3010：00）（1） 8：008：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2） 8：308：35 主持人宣布仪式开始，开场节目演出（3） 8：358：45 由开发商领导致辞（4） 8：459：00 剪彩仪式开始，演出节目，礼炮齐鸣，音乐响起（5）9：009：10 抽取中奖客户（QQ车或熊猫）· 选房（9：0012

3、：30）（1）9：0012：30 礼炮齐鸣，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选房（2）10：1012：30 客户礼品赠送 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘当天一次性付款客户，享受一次性 折 凡是在开盘当天换签成功客户， 享受一次性 折（2）特价房 在开盘当天推出一套特价房供客户选择，具体实施内容另附。展示物料· 宣传资料：宣传单张、折页、户型图摆放到位；· 宣传易拉宝：宣传易拉宝摆放在售楼处门口。现场包装· 售楼处外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼处内：客户选房区、签约区、收款处

4、、销控板现场活动· 选房流程： 客户签到排队等候进入换签、选房交款签约购房成交· 媒体计划： 邀请电视台媒体前来报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息· 参加人员：开发商领导、礼仪公司、电视台媒体人员、工作人员、开发商提供人员、· 物料、费用： 一、物料：客户购房获得小礼品；二、现场：当天礼仪公司费用，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；其它工作· 开盘活动执行细案见附件一；2011年2月10日附件一东方夏威夷开盘细案（一）选房事项1、选房资格：在2011年3月15日前来销售部的客户均可选房：持有预约号VIP客户换签、选房完

5、后轮到非预约客户选房。2、客户通知：提前一周通知客户开盘具体日期，客户凭VIP卡等有效证件到售楼处签到确认本人已接到开发商开盘通知，开始对房源做预选，（让客户备选3套方案）待开盘当日直接选房签约。3、选房时间安排：2011年3月15日上午 金、银卡0010902011年3月15日下午 金、银卡0911802011年3月16日上午 金、银卡1812702011年3月16日下午 金、银卡2713602011年3月17日上午 金、银卡3614502011年3月17日下午 金、银卡4515402011年3月18日上午 金、银卡5416302011年3月18日下午 金、银卡6317204、选房原则金卡、

6、银卡VIP会员同步进场选房，优惠比例按金卡、银卡优惠比例进行。每批进场客户金卡、银卡各3组，共计6组客户选房。每组客户家庭成员限3人。每批6组客户选房时间为10分钟，如在规定时间内没有选定房源，退场放弃选房，后批客户开始选房。因客户原因没有亲临现场，视为放弃优先选房权。选定房源、签定认购书、认定房源。新客户购房请在新客户登记处登记，待VIP客户选完房源后，按登记顺序开始选定房源。所持东方夏威夷VIP会员卡客户须按卡号选房的序号属性享受该卡优惠。本次选房活动最终解释权归冶都房地产公司。(二）开盘流程：8：00 现场音乐响起，售楼处内外布置完毕。8：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现

7、场工作人员安排客户在指定的位置等候，置业顾问给客户派发饮用水、资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序进入售楼处换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼处选房，即开放选房。8：30 宣布开盘活动开始：开场节目演出。8：35 领导讲话8: 40 演出节目开始，鸣礼炮、领导剪彩。8：45 主持人宣布特价商房购买规则、公布特价房号、价格、面积9：00 抽取购买特价房的客户9：30 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入选房区进行换签、选房，其余客户继续在休息区等待选房。9：30 置业顾问依次接待进入售楼处

8、选房的客户。（注：客户选定房源后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号房的业主。）（三）选房操作流程1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼处入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；2、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房

9、号贴上标签，并宣布销控。3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）（四）活动现场布置售楼处布置：售楼处门口横幅内容：热烈庆祝东方夏威夷震撼开盘售楼部门口竖幅内容： 1、东方水岸城 5000平米超大水景！2、楼王-70年产权、超大楼间距3、商脉-一脉商承，南乐最后一席钻铺5、东方夏威夷尊贵的象征 全方位提升您的生活质量选房流程、各种告示做成X展架、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、（三）现场工作人员安排保安人员：15名（由开发商提供

10、）售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。喊号工作人员1名喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼处进行选房。置业顾问：7名置业顾问分为A、B两组，A组3名，B组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。现场签订协议的专员：1名其中1名负责与客户签订协议（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。销控专员：1名 负责销控板更新，及时地将已认购的单位现场公布。收 银 处：2名 其中负责收银1名，负责核实1名。（由开发商负责）客户接待：2名 售楼处外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责） 北京盛世地产顾问东方夏威夷项目部2011年2月13日修改意见：1、 参加活动人数预计2、 各协办单位的联系与准备工作3、 活动前的推广（电视报纸户外宣传单页巨幅车贴现场楼体条幅等）4、 办理选房及审批的流程，单独做流程表5、 其他各工作的执行流程6、 各工作组之间的工作分工与协调7、 费用预计与销售情况预计