全球移动虚拟运营商分析

1、移动通信专题摘耍：移动塩拟运杵商MYNO)是新H1现的通 过其他运碎商的移动网络为用户提供移动业 务的电信业务运背商。根据MVNO对网络运背 商 MNO)的依赖程度不同.MVNO iI分为三 种II前英国Virgin公可与英国的移动蜂甜通 信运背商One 2 One的合作非常成功但总体 看来 MVNO目前对市场的影响还不是很大. 固定网业务运莒商、移动业务独芷转售商、品 牌知名度岛的公词以及众炙的内容服务提供 商都有可能成为MVNOe 主题词：移动网络移动虚拟运昔商运甘商 Abstract： MVNO is a newly -emerged telecommunication service

2、operator who provides mobile services for customers through other opemlurt mobile network Based on the dependence of MVNO on Mobile Network OperatorMNO).MVNO can be divided into 3 typesAt present. the cooperation between Virgin Co. of UK and One 2 One，r. a cellular mobile communication operator of L

3、K is a great success But as a whole. the efTect of MVNO on the market is not great. Fixed nehvork senice operators. independent mobile senice retailers, well -knoivn companies and numerous content service providers can all become MVN() Slihjwt tpmiS! Moliilf nrtuorkMVNOOperator2002年第3期全球移动虚拟运营商分析Ana

4、lysis of Global Mobile Virtual Network Operator移动虚拟运营商MVNO）是什么LI就世界并国対MVNO没仔准确的泄义，笔者根据国 外MVNO的实际惜况概括出这样的定义：-个拥仃fl C的 移动网络斫号MNC）以及门（2商标的SIM卡，还町以拥冇 除了基站系统外的网络基础设施 GSM移动交换中心 等）、归屈位置登记）和移动通佶认证中心，但没有频 率资源，要通过其他运营商的移动网络为川八提供移动业 务的电仃业务运营商需耍说明的足，MVNO并不-迟拥冇 n 12的S1M卡，例如用苦名的Virgin公词就没冇fl（2的 SIM卡，而是继续使用One2One

5、公司的S1M卡，开机时显示 Virgin的商标根*； MVNO対网络运营商 MNO ）依赖程度的不同， MVNO可分为三种。第一种是仅仅租借网络容虽，nc采用独立计费系统 和用户笛理系统提供业务，实际上町以认为是比较髙级的 转售或者业务提供者.这种方式对没有电信网络运背经验 的其他彳?业加入者來说比较简单，他n j可以把注意力集中 在提供冇特色的业务上，因此其疋位往往足特殊用八酬。 这种MVNO更像具冇Il d品牌的SIM卡的移动业务转鲁 商Virgin公司实际卜是这种类巾的MVNO.也有很多人称 这类MVNO实际上就是增强的业务提供者ESP）。第二类是采用己的计费系统和用户管理系统,拥有 业

6、务平台因为MVNO需耍一个智能平台來提供门C的增 tfL业务而不需要依赖MNO.但这样的MVNO不拥冇fl（2 的交换设备，而是尽町能地使用移动网络者的交换设备以 便使得投加最低。从MVNO來的呼叫将通过MNO的移动 网络处理，就像是用八直接接入到移动网络一样。网络运 营商必须说整Il（2的网络來接受、处理及支持MVNO的用 户数据库.第三种就是仅仅利借了 MNO需要使用无线频率的设-43 -移动通信专题FeaturesMobile Communication2002.NO.3-45 -移动通信专题-# -移动通信专题移功交就中&5：F?V .希仗奁记MVNO豪游客Q备，即基站系统，其他全部由

7、自己 的网络资源提供，也称究帑 MVNO ”或者 筑MVNO ”.有相当 一部分MVNO进入移动币场的最 终发展方向是完整的MVNO方 式，也就是说拥有自己的HLR、移 动交换中心 MSC）、认证中心 auc）设备识别注册EIR）以及 相关的信令能力。即便如此，一个 窕整的MVNO捉供业务至少需要 使用MNO涉及无线频率的设备， 以及无线设备所涉及的选路设 备，如无线传输链路、控制功能以 及移动性管理功能 俛图1）。这种 模式对运营商來说，上动性最人， 开发増值业务的能力也强，因此 具冇电信运营经验的企业进入 MVNO希卑通过这种方式II询丹 熒Trie 2与Sonofon的合作属亍 这种方式

8、.从图I中町以看出，在完整的 MVNO方案中，MVNO需耍有一个 关 U MSC CMSC），以便与 PSTN 连接，另外还具备冇HLR.MSC, AUC.EIR以及计费、维护等功能， MVNO有鬥己的网络代码，任何呼 叫通过网络代码就可以选路到 MVNO GMSC后进入到MVNO网 络。在GMSC中，MVN 0检测到fl （2的HLR并找到用户的最终位 置，然后连接到VLR.这个VLR町 能W 耍访问的网络，披访何的 GSM网络的VLR将移动台浸游号 码MSRN ）送到HLR 后音将把该 号码送到MVNO的GMSC通过 MSRN, MVNO就可以完成整个呼 叫。如果足MVNO发出的呼叫,将

9、同GSM漫游的过程一样.一般來说，潜在的MVNO会 根据门有的诳源悄况、资金投入 预算以及需要捉供的业务來确定 fl d MVN0的运作模式.MVNO发展历史告诉我们什么1. 北欧各国高额的国际漫游 费是导火线町以说Sense公诃是MVNO 的从祖早在1998年，该公司就瞄 准了北欧的移动通仿国际漫游业 务，雄心勃勃准备从欧洲大部分 北欧国家移动运营商中租借到 所需變的容虽來捉供多国移动通 信业务.为此，该公词希望借助每 个北欧国家占主导地位的运营 商。结果由于上导运营商出于保 护门身利益的II的，不愿总与Z 合fl： .Sense通倍公司未陡建立运 营休系开与之在帀场上展开竞 争，提供业务时

10、间一再推后.Sense 转而寻求管制帮助.将公司的生 死压在了管制机构参与上。当挪 威NRA允许Sense接入Telenor Mobil的决定被交通部推翻后， Sense通信公司宣布破产 Sense通 信公诃认为交通部的决策有失偏 差，因为它既是Telenor的拥有者, 又是NRA的调査者，同时还枭一 个有Telenor参与的争端上诉机 构。回顾Sense通信公司的简短 历史，町以感受到其中充满了争 斗，但后來音赏他WNO）应该感 谢该公司，正是因为Sense的大力-# -移动通信专题2002年第3期-# -移动通信专题-# -移动通信专题呼吁，各欧洲国家开始正视MVNO 的出现和存在，开始考

11、虑管制政 策.无论结果如何，终归是让企业 明明白白进入这一市场，避免了 无谓的牺牲.2. Virgin的成功纵观全球MVNO的发展 前英国Virgin公司与英国的移动 蜂窝通信运营商One 2 One的合作 是最成功的，该公司U就也开始 对中国市场表示了极大的兴趣， 并计划在最近两年开始开拓市 场，当然这需耍中国的通信管制 政策的允许，Virgin集团是英国第三人芒 名商标，全球统一商标为21centu- ry 内容涉及飞机、火车、经挤、 软饮料、音乐、假日休闲、汽车、酒 类、出版物以及新婚服饰等。I前 全球12经拥仃200芳家公司，员工 超过2.5万人，1999年的收入超过 50亿美元.在很

12、多英国人尤英年 轻人的眼中，Virgin代表的是时 尚、活力和宪珞的服务宇受.Virgin 成功Z处就在充分利用了这些 品牌优势，同时充分利用集团品 牌原冇的销住渠逍，在移动通信 领域引入新的服务理念.在Virgin Mobile的营业点，用户体验到 的是Virgin全方位的眼务，而不仅 仅足移动通信业务.这一模式在 英国的成功推动了集团公司在澳 大利亚与C&W Optus .在新加坡 与新加坡电信相继达成类似商业 协议，均釆用合资公诃的方式。 Virgin Mobile Australia T 2000 年 10月开展业务，与新加坡电信的 合资公司2001年貝开展业务. Virgin集团it

13、划将业务扩展到日 木、欧洲和英国市场.1标足成为 全球最大的MVNO.在与新加坡电 信的合资企业中，新加披电信投 资4.5亿美尤，Virgin集团投资 5000万英元和胡牌，合空公司市 值釣10亿艾元 Virgin Mobile羌 国将从7月开始运行，一直在寻 求合作伙伴，计划在今年底开展 业务.据悉，在澳大利亚的推广并 没仃获得预想的成功，国外的电 信咨询机构分析员认为上要在于 签订的合论公司商业协议内容町 能有不同之处，但具体的惜况无 法考证。3. MVNO对市场的影响不大欧洲H前仍然足MVNO的主 战场，据统计，II前徳国和英国 MN（）最多，这两个市场被认为是 对MVNO虽具吸引力的国

14、家。上 耍原囚在F政府的支持，徳国明 确衣示支持3G网络共7,英国一 向支持移动转您商疙中时间的 批发者）的发展，而这些移动转住 商为了在竞争H益激烈引发移动 资级水平下降、利润空间压缩的 情况下生存，必须开发移动増值 业务.丨1前很多欧洲国家的移动 网络运营商都发展了 h（2的 MVNO或者增强型业务提供者 ESP）作为合作伙伴.当然欧洲部 分国家对这种运作模式并不支 持.例如意大利就破认为最没冇 吸引力的阂家之一根琳对国外 移动币场发展以及管制机构的态 度预测，欧洲到2002年底可能会 涌现50家以上的MVNO.成希Virgin公司的扩张步伐 走入亚洲，亚洲问样対MA（）给 予了足够的关注

15、。紧随Virgin与 Optus宣布合作后，2001年8刀， AAPT公司宣布已经与Vodafone Australia签订了 MVNO商业协议. 受其影响，2001年9月新泽西电 Q公司Telecom NZ）立布将同时 与澳大利亚的传统运营商Telstra. VodaGmP 和 Singters Optus 保持密 切联系，希里能从这些运营商乎 中获得所需耍的移动网络容虽， 成为一家MVNO.截止2001年底， 吞港共发放了 3张MVNO许可 证但MVNO发展历史毕竞只有 短短的儿年，更娄的MVNO J能 刚刚开始捉供业务，因此总体看 來,MVNO对市场的形响并不是很 大.什么企业能够成为M

16、VNO一般來说，鉴r移动通信业的 竞争程度，乞种企业在石虑足否 需要加入这个领域时首先考虑到 如何让市场接受n（2.因此那些 拥令高知名度或者原來就有一定 规模用户基础的企业最有可能成 为MVNO。MVNO这支队伍丄要包 括：固定网业务运营商、颁來的移 动业务独立转鲁商、品牌知名度 高的公司如名牌连锁店、娱乐公 nJ、金融机构等）以及众参的内容 服务提供商。1. 固定网业务运营商这里指的是所有原來在固定 网上开展业务的运背商，这类运 营商进入MVNO领域的IJ标很明 确,第一就足希望给用八提供全 业务，核心用户为然就是原來固 定网络的用户.另外的一个II标FeaturesMobile Comm

17、unication2002.NO.3足希望通过MVNO形式打入国外 的移动通信市场，这样的运营商 包括德国电信和法国电信.Value Telecom公司的业务策略就是提供 综合的固定-移动业务，这是IAI为 该公司的控股者Carphone Warehouse 是泛欧移动电话零您商在 法国、徳国、匍萄牙、比利时、荷 兰、捷克和波兰都设有根多营销 点。该公司LI洲正在寻求全欧洲 的介作伙伴，期望达到泛欧MVNO 的II的2. 移动业务提供商这包括构种企业，一是原來就 拥仃移动网络的运营商，他们希 望通过MVNO方式拓展在其他国 家的移动业务，从而实施全球策 略。在未來的3G领域，那吐没有 获得许可

18、证的运营商也会选择 MVNO方式进入币场。另一类就是 原來的移动业务砂立转售商他 们希卑通过MVNO方式为用户提 供增值业务，随着竞争的加剧，通 过简单的空中时间转侶方式难以 保持岛利润，因此纷纷将眼光赦 在了增值业务上，因此对便丁订1 （2开展特色増值的MVNO模式受 到了靑睐.3. 拥有知名品牌者这类公司人参数拥仃强大的 品牌优势以及完备的分销朿逍， 业务开展起来的成木郴对较低， II前最引人瞩II的就是Virgin公 T，它的成功给这类公诃注入了 强心剂。英国的零鲁业X CL要足超市 连锁店集团）对进入MN（）市场 很有兴趣，例如最知名的Tesco和 Sainbury公司。在进入MVNO

19、领域 之前,他们冇通过零俗店代理销 伟移动电话的经验.Tesco公司计 划采取类似Vi喑in Mobile的模 式，希望与Vodalbne合作，但XX方 I前没右透踞任何商业协议进 程,Vodafone发人称这对公诃來 说是个机会.Sainbun则与BT ceUnet洽谈，双方的合作关系可能 比较紧密，更类似于转售业务.还仃一些国际知名的品牌虽 然与通信业没冇过接触，但也希 电借助MVNO形式打入电信领 域苦名的汽油供应商Shell就是 一例。另外汽车制造商也加入了 该行列，例如英国通用汽车Genera! Motow ）公诃也希塑成为一家 MVNO,主要希望借助网络为客户 提供汽车内部远程信息

20、处理业 务，从而与福特公竞争，百音12 经是-家移动业务提供&。4. 内容服务提供商内容服务提供商进入MVNO 的II的也很明确，就是将移动网 络看成能够将fl C内容鳧供给更 多客八的途径，因此他们的方式 很灵活，町以作为协作方柄助 MNO开发内容服务业务，也町以 与MVNO合作，（2成为MVNO 仅仅是其中的一种方式。实际上， MVNO模式也会吸引到类似IS1* 的公司，它们希塑将固定接入延 仲到无线的领域.相对来说，原来的移动业务提 供者和尚宦业务提供者在再偲成 为MVN 0时,由于他们育市场运 营的经验，另外还冇电信客八的 优势，大多希卑增加设备的投资. 建设干打于移动网络的智能r 台

21、，从而开发新的增值业务。这些 机构开始多釆用第二种MVNO模 式，最终希盥达到对MNO的最小 需求模式，即完密MVNO。另外没 有电信运营经验的其他企业如零 書业音，他们希望用最小投勿进 入移动通信业务领域，他们町能 仅仅会在销售、用户业务平台和 计费上面投资，他们更希里通过 与MNO合作的方式，借助他们的 品牌优势以及潜在的篡媒体业务 优势娱乐公司），共同开发市 场.但是并不是说这些性质的企 业就一定会通过MVNO方式进入 到移动通信领域，只是MVNO模 式给了他们一个发展契机.未来MVNO ill场会怎样1. 进行骨制的国家増多在MVXO刚ill现的时帧，引 起欧洲很多国家电（U悴制机构对

22、 相关问毬的研究，但当时是针XJ MVNO作市场调査，随着3G许可 证的发放以及各种业务模式的出 现，各管制机构逐步从整个移动 通信行业的角度出发考虑所冇业 务提供者与MNO之间的接入关 系，从而考股新的移动管制楼架。面对未来多元化的移动通信 市场.管制机构的政策会直接影 响到整个市场的格局，虽然口前 部分市场已经有新的运营商进 入，但管制机构出台的政策仍会 有很人的影响。从口询币场分析， 馆制机构已经而临两个主要问 題，一是是否需要介入以解决很 多潜在的业务提供者开发新业务-47 -移动通信专题2002年第3期-# 一移动通信专题-# 一移动通信专题遇到的网络容凰瓶颈问懸：另一 个就是管制机

23、构如何促进移动新 业务的发展.因此管制机构必须 充分考虑介入和不介入两种惜况 下的风险。总体來看，全球介入MVNO 管制的管制机构越来越多，这一 点对未来的MVNO市场有很大的 促动作用。2. 更参的MVNO虽终II标在T* 3G市场虽然II前很多的MVNO已经 介入到2G移动币场，但是在话音 业务利润空间越來越小.而移动 数据业务除了 SMS外并没有其他 利润增长点的情况下，很多的 MVNO并没冇頁正获利.更多 MVNO最终的11的还是为了提供 移动增值业务，因此未来的3G i|j 场才是MVNO的最终LI标。 徐玉信息产业部电信研究院第 一步业部新技术新业务研究部主 任，高级匸程师Xu Yu Director, Senior Engineer I)e|)artment of New Tec*h. and New Service* of Division 1 CATR of Mil-# 一移动通信专题-# 一移动通信专题*-# 一移动通信专题-# 一移动通信专题IC ) 20f MR )）（3