员工薪酬与绩效管理办法(共45页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列 员工薪酬与绩效管理办法 （试行） 总则 第一章 第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主 动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效， 促进集团持续、健康发展，特制定本办法。 第二条 本办法主要适用于集团财富端成员行销序列员工。 第三条 本办法所称业绩均指绩效业绩。 第二章 行销序列组织架构 第四条 子公司标准组织架构如下： 管理层 区域总监 子公司职能部门 区域职能商 分公司总经理 销售部/营业部部长 分公司职能岗 综合管理专员 第二人力资源专员 第一人力资源专员 运营专员 市场专员 综合管理专员

2、 第二人力资源专员 第一人力资源专员 运营专员 市场专员 分部部长 销售部/营业部职能岗 团队经理 综合管理专员 运营专员 财富管理师 图 2-1 子公司标准组织架构图 第五条 标准架构下分公司岗位编制如下： 岗位名称 编制（人） 1 分公司总经理 3 销售部/营业部部长 1 综合管理专员 1 运营专员 1 市场专员 1 第一人力资源专员 1 第二人力资源专员 合计 9 表 2-1 标准架构下分公司岗位编制表 第六条 标准架构下销售部/营业部岗位编制如下： 岗位名称编制（人） 1 销售部/营业部部长 1 分部部长 2 团队经理 1 综合管理专员 1 第一人力资源专员 合计 6 表 2-2 标准

3、架构下销售部/营业部岗位编制表 第七条 标准架构下分部、团队人力编制如下： 人力编制（人） 级别 分部部长 团队经理 高级财富管理师及以上 初级财富管理师 1 3 分部 1 4 6 团队 表 2-3 标准架构下分部、团队岗位编制表 第八条 各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。 第三章 薪酬与绩效考核 第一节 财富管理师 第九条 财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。 入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合

4、岗位要求，予以辞退。 高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。 第十条 财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。 财富管理师考核标准如下： 月均业绩标准（万元） 级别 一线城市 二线城市 其他城市 150 120 105 卓越财富管理师 100 80 70 首席财富管理师 60 48 42 资深财富管理师 40 32 28 高级财富管理师 30 24 21 中级财富管理师 20 16 14 初级财富管理师 10 8 7 见习财富管理师 表 3-1 财富管理师考核标准表 （一）

5、维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级； （二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队； （三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别； （四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察

6、期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。 第十一条 财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 基本工资（元） 级别 一线城市 二线城市 其他城市 8000 6400 5600 卓越财富管理师 6000 4800 4200 首席财富管理师 5000 4000 3500 资深财富管理师 4000 3200 2800 高级财富管理师 3500 2800 2450 中级财富管理师 3000 2400 2100 初级财富管理师 2000 1600 1400

7、见习财富管理师 表 3-2 财富管理师基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 绩效工资基数（元） 级别 一线城市 二线城市 其他城市 4000 3200 2800 卓越财富管理师 4000 3200 2800 首席财富管理师 3000 2400 2100 资深财富管理师 2000 1600 1400 高级财富管理师 1000 800 700 中级财富管理师 1000 800 700 初级财富管理师 500 400 3

8、50 见习财富管理师 表 3-3 财富管理师绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计算方式 试用期 转正后 T=当月完成折算业绩÷对应 50% 80% 业绩目标达成率T 职级月度考核标准×100% 50% 20% 综合表现得分率M M=综合表现评分÷100 表 3-4 财富管理师绩效工资核算指标表 当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放； （三）业务提成按天计算，按月发放，计算方式为：提成金额=当月完成业绩×提成比率，提成比率如下： 当月业绩 提成比率

9、 2.0% 150万元（含）以上 1.8% 80万元（含）-150万元 1.7% 50万元（含）-80万元 1.5% 30万元（含）-50万元 1.2% 少于30万元 表 3-5 财富管理师业务提成比率表 （四）福利参考集团福利相关规定。 第二节 团队经理 第十二条 团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个 月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 240 30 一线城市 200 8 25 70% 二线城市 160 20 其他城市 表 3-6 团队经理试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含） 以上，次月达

10、到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准 的70%（含）以上，于试用期结束后转正；未达到考核标准，可视情 况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第十三条 团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于每个考 核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两 个月者，与下一季度合并考核。 考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 270 30 一线城市 225 8 25 70% 二线城市 4分 180 20 其他城市 表 3-7 团队经理正式考核标准表 （一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，

11、 可维持职级； （二）晋升标准：团队经理季度考核期内达到考核标准，可申请 晋升筹备期分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分部部长转 正标准，即可于下季度成为正式分部部长，如在筹备期内未达到分部 部长转正标准，筹备期按团队经理考核； （三）降级标准：团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至 实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要 求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。 第十四条 团队经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴 和福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 团队经理 6720元 560

12、0元 4480元 表 3-8 团队经理基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月 业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现 得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 团队经理 2880元 2400元 1920元 表 3-9 团队经理绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标T=当月完成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达成率T 度业绩考核标准×

13、100% K=当月开单人数÷（月初人数+月 0% 30% 开单率K 70% 末人数）÷2×100% 人数达成P=当月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% 80% 100% 率P 综合表现 40% 10% M=综合表现评分÷100% 无 得分率M 表 3-10 团队经理绩效工资核算指标表 当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当 月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试 用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率， 管理津贴比率如下： 月度业绩达

14、成率 管理津贴比率 0.38% 200%（含）以上 0.28% 100%（含）至200% 0.23% 60%（含）至100% 0.18% 60%以下 表 3-11 团队经理绩效工资核算指标表 团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日 后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适 用最高档。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第三节 分部部长 第十五条 分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个 月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 720 30 一线城市 600 24 25 80% 二线城市 480 20

15、其他城市 表 3-12 分部部长试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含） 以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准 的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求， 可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第十六条 分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考 核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两 个月者，与下一季度合并考核。 考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 810 30 一线城市 675 27 25 80%

16、二线城市 4分 540 20 其他城市 表 3-13 分部部长正式考核标准表 （一）维持标准：分部部长考核期内达到本职级对应考核标准， 可维持职级； （二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请 晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到 销售部/营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业部 部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部长转正标准，筹备期按 分部部长考核； （三）降级标准：分部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至 实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的 70%，下一季度降至团队经理级别。 第十七条 分部部长月度薪酬由基本

17、工资、绩效工资、管理津贴 和福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分部部长 8400元 7000元 5600元 表 3-14 分部部长基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月 业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现 得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分部部长 3600元 3000元 2400元 表 3-15 分部部长绩效工资基

18、数标准表 权重 指标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标T=当月完成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达成率T 度业绩考核标准×100% K=当月开单人数÷（月初人数+月 0% 30% 开单率K 80% 末人数）÷2×100% 人数达成P=当月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% 80% 100% 率P 综合表现 40% 10% M=综合表现评分÷100% 无 得分率M 表 3-16 分部部长绩效工资核算指标表 当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护

19、期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下： 月度业绩达成率 管理津贴比率 0.25% 200%（含）以上 0.21% 100%（含）至200% 0.16% 60%（含）至100% 0.11% 60%以下 表 3-17 分部部长管理津贴比率表 团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。 分部部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别

20、为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第四节 销售部/营业部部长 第十八条 销售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 1200 30 一线城市 1000 40 25 90% 二线城市 800 20 其他城市 表 3-18 销售部/营运部部长试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含） 以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准 的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求， 可视情况延长试用期或解散团

21、队，原则上试用期最多延长一个月。 第十九条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结 果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月 份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 1350 30 一线城市 1125 45 25 90% 二线城市 4分 900 20 其他城市 表 3-19 销售部/营运部部长正式考核标准表 （一）维持标准：销售部/营运部部长考核期内达到本职级对应 考核标准，可维持职级； （二）晋升标准：销售部/营运部部长季度考核期内达到考核标 准，可申请晋升筹备期分公司

22、总经理，筹备期为两个季度，筹备期内 两个季度均达到分公司总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月1 日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到分公司总经理转正标 准，筹备期按销售部/营运部部长考核； （三）降级标准：销售部/营运部部长月均业绩未达到标准，下 一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构 人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。 第二十条 销售部/营运部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、 管理津贴和福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 销售部/营运部部长 12600元 10500元 8400元

23、 表 3-20 销售部/营运部部长基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月 业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现 得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 销售部/营运部部长 5400元 4500元 3600元 表 3-21 销售部/营运部部长绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标T=当月完成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达成率T 度业绩考

24、核标准×100% K=当月开单人数÷（月初人数+月 0% 30% 开单率K 90% 末人数）÷2×100% 人数达成P=当月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% 80% 100% 率P 综合表现 40% 10% M=综合表现评分÷100% 无 得分率M 表 3-22 销售部/营运部部长绩效工资核算指标表 当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当 月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试 用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率， 管

25、理津贴比率如下： 月度业绩达成率 管理津贴比率 0.24% 150%（含）以上 0.22% 100%（含）至150% 0.17% 80%（含）至100% 0.12% 60%（含）至80% 0.10% 50%（含）至60% 0.09% 50%以下 表 3-23 销售部/营运部部长管理津贴比率表 销售部/营运部部长当月15日（含）前入职，当月进入筹备期， 当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理 津贴比率适用最高档。 销售部/营运部部长下辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长， 原销售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月 至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、

26、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第五节 分公司总经理 第二十一条 分公司总经理自任职之日起进入试用期，试用期为 三个月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 3600 30 一线城市 2250 120 25 90% 二线城市 1800 20 其他城市 表 3-24 分公司总经理试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含） 以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准 的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求， 可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多

27、延长一个月。 第二十二条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结 果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月 份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 4050 30 一线城市 3375 135 25 90% 二线城市 4分 2700 20 其他城市 表 3-25 分公司总经理正式考核标准表 （一）维持标准：分公司总经理考核期内达到本职级对应考核标 准，可维持职级； （二）降级标准：分公司总经理月均业绩未达到标准，下一季度 降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架

28、构人数要 求的70%，下一季度降至团队经理级别。 第二十三条 分公司总经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管 理津贴和福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分公司总经理 15120元 12600元 10080元 表 3-26 分公司总经理基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月 业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现 得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 职级 一线城

29、市 二线城市 其他城市 分公司总经理 6480元 5400元 4320元 表 3-27 分公司总经理绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标T=当月完成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达成率T 度业绩考核标准×100% K=当月开单人数÷（月初人数+月 0% 30% 开单率K 90% 末人数）÷2×100% 人数达成P=当月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% 80% 100% 率P 综合表现 40% 10% M=综合表现评分÷100% 无 得分率M 表 3-28

30、 分公司总经理绩效工资核算指标表 当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当 月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试 用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率， 管理津贴比率如下： 月度业绩达成率 管理津贴比率 0.22% 150%（含）以上 0.17% 100%（含）至150% 0.14% 80%（含）至100% 0.12% 60%（含）至80% 0.10% 50%（含）至60% 0.09% 50%以下 表 3-29 分公司总经理管理津贴比率表 分公司总经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月

31、 15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴 比率适用最高档。 分公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分公司总经理， 原分公司总经理可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三 个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第六节 区域总监 第二十四条 区域总监自任职之日起进入试用期，试用期为六个 月，考核标准同分公司建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻 职场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。 第二十五条 区域总监转正后按自然季度考核，考核结果于每个 考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足 两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下： 城市层级 业绩标准（万元） 架构人力 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 30 一线城市 当月业绩标准=人架构人力要 25 90% 二线城市 均业绩标准×实求=分公司4分 际人力 数量×135 20 其他城市 表