U益乳酸菌饮料培训课件

1、U益乳酸菌饮料上市说明市场部销量份额销量份额说明：乳酸菌饮料整体市场飞说明：乳酸菌饮料整体市场飞速上升，袋装乳酸菌饮料市场速上升，袋装乳酸菌饮料市场空间巨大。空间巨大。袋装饮料井喷式增长！ 酸奶酸奶 君乐宝君乐宝 蒙牛蒙牛 光明光明 伊利伊利B类、类、C类、类、D类、乡镇类、乡镇城市的销量贡城市的销量贡献率提升，我司用哪支产品突破？献率提升，我司用哪支产品突破？产品：君乐宝每日活菌产品：君乐宝每日活菌口味：葡萄、荔枝、水蜜桃、菠萝口味：葡萄、荔枝、水蜜桃、菠萝价格：价格：7-7.5元元/包包保质期：保质期：30天天核心诉求：牛奶核心诉求：牛奶+活菌活菌+果汁，喝活菌，肠轻松！果汁，喝活菌，肠轻

2、松！渠道：二三线地级、县级、乡镇、农村市场渠道：二三线地级、县级、乡镇、农村市场市场领导者：每日活菌名字趋同，口味趋同，价格趋同，卖点趋同！名字趋同，口味趋同，价格趋同，卖点趋同！ 属高仿版每日活菌！属高仿版每日活菌！市场跟随者：完达山、三元及地方品牌小结：除每日活菌外的地方小品牌产品目前均尚无小结：除每日活菌外的地方小品牌产品目前均尚无建树，唯有每日活菌一枝独秀领军袋装乳酸菌饮料建树，唯有每日活菌一枝独秀领军袋装乳酸菌饮料市场，且无竞争压力。市场，且无竞争压力。市场分析小结市场规模市场规模飞速上升飞速上升市场机会！市场机会！品类机会！品类机会！渠道机会！渠道机会！本品本品产品名称/类型：U益

3、活性乳酸菌饮品包装形式：塑料袋产品规格：100ml*8*4口味：蓝莓味价格：终端零售8元/包伊利伊利君乐宝君乐宝卖点卖点呵护肠道助消化！呵护肠道助消化！牛奶牛奶+ +活菌活菌+ +果汁果汁支持点支持点活性乳酸菌活性乳酸菌+ +黄金益生元，黄金益生元，3%3%果汁果汁LB-1LB-1益生菌，益生菌，3%3%果汁果汁价格价格8 8元元/ /包包7 7元元/ /包包差异点差异点特别添加黄金益生元特别添加黄金益生元无无一、功能超越一、功能超越优质益生菌优质益生菌+黄金益生元，双重功效，呵护肠道助消化，效黄金益生元，双重功效，呵护肠道助消化，效果更明显！果更明显！二、包装超越二、包装超越自立袋装，陈列效

4、果更上档次，满足消费者心理需求；自立袋装，陈列效果更上档次，满足消费者心理需求；三、口味超越三、口味超越满足消费者口感享受，贵族钟爱的蓝莓口味，酸甜爽口，添满足消费者口感享受，贵族钟爱的蓝莓口味，酸甜爽口，添加真实浓缩果汁，味道更纯正！加真实浓缩果汁，味道更纯正！添加益生元，呵护肠道助消化！丰富维生素，提高免疫力！添加益生元，呵护肠道助消化！丰富维生素，提高免疫力！添加益生元的活菌乳酸菌饮料，调理肠胃助消化；添加益生元的活菌乳酸菌饮料，调理肠胃助消化；富含真正果汁，带来丰富维生素，提高免疫力！富含真正果汁，带来丰富维生素，提高免疫力！目标人群：注重身体健目标人群：注重身体健康的家庭、康的家庭、

5、3-153-15岁青少岁青少年年紧贴竞品目标人群，直紧贴竞品目标人群，直接参与竞争接参与竞争! !益生元的好处与作用益生元的好处与作用 益生元的生理功能主要是通过促进肠内人体有益菌的繁殖，增殖体内有益菌减少有害菌，优化菌群来平衡人体的健康。 低聚糖（益生元）还具有膳食纤维的功能，可增加大便的持水性和容量，从而易于排出，起到“肠内清道夫的作用，对便秘、腹泻起到双向调节，还可吸附肠道中阴离子、胆汁酸而有效降低血脂和胆固醇。 据国家卫生部、科技部和国家统计局联合发布的第四次中国居民营养与健康调查数据显示，由微生态失衡引起的营养不良正在成为我国公众营养健康的最大威胁之一。据世界卫生组织最新资料：中国有

6、1.2亿人口患有不同程度的胃肠疾病。有关研究发现：肠癌、高血压、心血管病、糖尿病、癌症等都和肠道菌群失衡有关。因此，提高人体健康水平，必须从改善肠道的微生态开始。 益生元与益生菌的区别益生元与益生菌的区别益生菌：增加体内有益菌，抑制有害菌，起到调节肠道助消化的作用，但是一般产品益生菌的活性不强，会通过胃酸杀掉一部分，只有一小部分停留在肠道，所以，效果不会很明显；益生元：促进体内本身的好菌增长。益生菌+益生元：双重呵护肠道健康，功效加倍！促销小技巧促销小技巧 针对年轻女性（如大学生）：着重介绍产品调节肠道助消针对年轻女性（如大学生）：着重介绍产品调节肠道助消化的功效；化的功效； 针对带孩子的父母

7、：着重介绍呵护肠道，促进吸收，提高针对带孩子的父母：着重介绍呵护肠道，促进吸收，提高免疫力；免疫力； 针对购买竞品的顾客：强调功效更强，活性益生菌针对购买竞品的顾客：强调功效更强，活性益生菌+优质优质益生元，双重呵护肠道健康！（必要时介绍牛奶的好处，益生元，双重呵护肠道健康！（必要时介绍牛奶的好处，和果汁的好处）和果汁的好处）消费者问答消费者问答1、这个是什么？、这个是什么？ 您好，这是伊利新推出的一款活性乳酸菌饮品；2、这个和君乐宝、这个和君乐宝/完达山完达山/三元一样吗？三元一样吗？ 是市场现有产品的升级版，在活性益生菌和果汁的基础上又添加了益生元，双重功效呵护肠道，更健康！3、怎么这么贵

8、？、怎么这么贵？ 一分价钱一分货，伊利是大品牌，品质可以保障，您经常喝伊利的酸奶吧？您可以买两包这个产品回去尝尝；4、怎么这么多添加剂？、怎么这么多添加剂？ 您好，为了保证产品质量及口感，产品配方都是按照科学比例调配的，您可以放心饮用。5、有点甜、有点甜/有点酸？有点酸？ 酸/甜就是这个产品的特点，这个产品里富含多种益生菌和益生元，所有菌种都是苦的，所以调的甜/酸一些口感就会好很多；6、怎么这么稀？、怎么这么稀？ 市场上有关调节肠道的活性乳酸菌饮品都是这样的，如果是黏黏稠稠的，功效就不会这么强，您可以买两包尝尝，坚持饮用效果更好！产品大产品大类类明细类明细类产品系产品系列列产品名称产品名称产品

9、编号产品编号公司出厂价公司出厂价经销商经销商毛利率毛利率经销商经销商供价供价终端毛终端毛利率利率终端零终端零售价售价终端零终端零售价区间售价区间元元/ /袋袋元元/ /箱箱% %元元/ /袋袋% % 元元/袋袋元元/ /袋袋袋装乳酸菌饮料袋装乳酸菌饮料U U益活性乳酸菌饮料益活性乳酸菌饮料100ml100ml* *8 8* *4 42147020070002147020070005.405.4021.6021.6027.0%27.0%7.40 7.40 7.5%7.5%8.00 8.00 7.5-8.37.5-8.3采取比竞品略高一点采取比竞品略高一点的价格策略，利用大的价格策略，利用大品牌高

10、知名度及优质品牌高知名度及优质产品品质制胜。产品品质制胜。目录目录目的目的活动方式活动方式备注备注方案一提高认知终端售价不变，通路店老板盈利，公司、经销商均摊费用终端店老板推荐，增加购买几率方案二提高认知终端售价不变，公司支持品尝品（原品），商超品尝，通路绑赠方案三提高认知终端售价不变，公司支持坎级返利，经销商利润不变，通路店老板受益方案四提高单次购买量公司、经销商各拿出部分费用，终端整箱购买凭空箱皮返消费者两元现金券，店老板的盈利水平与君乐宝保持一致，消费者受益促进整箱购买方案五提高认知分波段执行，第一阶段铺货+店老板返利（形象：宣传海报、盖塑箱）-第二阶段消费者返利对于这支策略性产品，我们将以全新的方式创乳业之辉煌！对于这支策略性产品，我们将以全新的方式创乳业之辉煌！乳业市场的竞争，愈演愈烈，乳业市场的竞争，愈演愈烈，价格？价格？促销？促销？大家头破血流，我们还要血拼吗？大家头破血流，我们还要血拼吗？稳定价盘，借终端店老板之手推广，为目标市场赢得客情！稳定价盘，借终端店老板之手推广，为目标市场赢得客情！ 非攻即守非攻即守闲农战兵：闲农战兵：闲时（淡季）为农（耕耘市场），战时（旺季）为兵（全民闲时（淡季）为农（耕耘市场），战时（旺季）为兵（全民皆兵，一线战斗）皆兵，一线战斗）所谓守，不是静静的等待，被动挨打，是挖壕沟