塑料管材营销项目策划书

1、制作人:学号:塑料管材营销策划书目录一、管材市场概况2二、中国塑料管材市场存在的问题分析4三、公司pvc管材生产销售状况5（1）产品5（2）价格6（3）渠道8（4）促销塑料管材营销策划书一、管材市场概况2015年我国新住宅室内80%各采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994 年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近 150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中， 以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越 来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材， 而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低 建筑物自重、竣工便捷等优点，广

2、泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管 等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的 4倍，远远 高于各个国家国民经济的发展速度。 塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很 好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新 兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从 20 世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材， 塑料管材一直保持着 较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡， 特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2

3、015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资 热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等， 给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达 20沖上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。由于HDPE管材性能/价格比优于其它塑料管材，因此预期未来在中国市场发展潜力相当大，预估其主要具发展潜力的市场领域：1排水、排污管虽然中国大陆PE埋地排水管和排污管使用刚刚起步，但随着国家对环 境保护的重视，此领域市场潜力很

4、大。目前，此领域约消耗HDPEf 8万公吨左右。2、燃气管慧聪网塑料讯：中国大陆目前HDPE然气管材需求量仅约7万公吨/年左 右，仅占燃气管材市场的14%远低于美国的90%欧洲的60%-70%且用于燃 气管的HDPE基本依靠进口。预期未来随着燃气管应用技术的完善和人们对HDPE燃气管材优越性的认识，HDPE然气管市场潜力很大。3、夹芯管HDPE包覆管具有保温、使用寿命长、防腐、易施工、可节能降耗等优 点，广泛应用于供热、制冷和防腐等领域。2005年中国大陆在此领域需求量约为5万公吨，预计未来成长率将在10鸠上。4、室内外给水管目前中国大陆城镇的供水、海水淡化等工程越来越多采用HDPEt材。20

5、04年HDPE合水管材需求量为15万公吨左右，预期未来随着中国大陆自来水 普及率的提高和城市建设，对 HDPE合水管材的需求量将会越来越大。这一切都 来自于市场的巨大需求。塑料管材行业现状分析报告主要分析要点有：1）塑料管材行业生命周期。通过对塑料管材行业的市场增长率、需求增 长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行 为等研判行业所处的发展阶段；2）塑料管材行业市场供需平衡。通过对塑料管材行业的供给状况、需求 状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；3）塑料管材行业竞争格局。通过对塑料管材行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、

6、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；4）塑料管材行业经济运行。主要为数据分析，包括塑料管材行业的竞争 企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、 利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。5）塑料管材行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（ BCG、 财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWO分析）分析等。6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投 资回报、投资结构等。7）塑料管材行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道 结构、产品

7、策略等。二、中国塑料管材市场存在的问题分析随着我国国民经济和基础设施建设的快速发展及国家产业政策的调整。目前，中国管件管材市场前几年的增长率已达 15%位居世界前三位。这种发展速 度是喜人的，预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛， 不过塑料管材市场仍存 在许多冋题亟需解决。据统计，国内市场对塑料管材的需求量可能以每年 12%上的速度继续 增长，特别由于我国不断加快现代化城市建设步伐，加强污水资源化处理，在给排水系统，建筑采暖系统，供水、排污管，燃气、采暖管道，大口径地埋管等等 的应用前景将十分广阔，2010年我国塑料管产量将达450万吨，到2015年将达 600万吨，届时我国将成为世界上塑料管

8、产量最大的国家。因而，管材生产企业 需要抓住机遇，不断开拓新的应用领域，加强品牌升级。市场品牌杂乱无章建材市场可谓品类繁多竞争激烈。无论高中低档，每个市场层面都有几 个甚至几十个品牌竞争，而且由不同档次的产品也在相互竞争， 管材市场主要有 以下产品品牌：PE管（高密度聚乙烯给水、燃气管）市场品牌主要有：金牛、 宝硕、联塑、金德、固地、白蝶等品牌；PP-R管市场品牌主要有：联塑、金牛、 金德、江通、江特、爱康、伟星双迪、上塑、固地等品牌。除此之外，稳态管、对接焊铝塑复合管、钢塑复合管、高密度聚乙（HDPE 中空壁缠绕管等新产品市场的竞争更为激烈。由于管材市场严重同质化，加上消 费者对产品知识不了

9、解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从外观和价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌，这让很多企业和商家很容易错误的 分析了市场，从而没卖点可言，忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，消费 者无法买到真正优质的产品。品牌意识普遍比较淡薄管材管件品牌企业意识的淡薄，营销网络建设相对滞后，加之较低的技 术和资金进入壁垒，使得多数企业规模普遍不大，营销手段单一，营销成本较高， 缺乏品牌策略，对目标市场和细分市场几乎没有什么调查研究和应对手段， 一拥 而上，埋头就干，对于技术、质量的更新与提升考虑较少。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、 客户投诉不断、满意度大幅度降低

10、的尴尬困境之中。如何在市场中杀出一条血 路？除了渠道营销以外，还必须花大力气全方位的打造属于企业、 渠道商和消费 者共同认可的强势品牌，从而占据未来市场的稳固地位。三、公司pvc管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏 咼，面向中咼端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不 高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在 装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们

11、可以对所有 的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2价格a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者 将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为 准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管 材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如XX市场），为迅速扩大销

12、售，在不影响利润的前提 下，可采取低价策略。b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：a企业急需回笼大量现金b企业通过削价来开拓新的市场c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额f成本降低、费用降低有条件削价g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价 政府物价下调、保护 需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。 间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）l提价策略原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高b通货膨胀、减少损失、转嫁损失c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供 求矛盾环节，高额的利润。d顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价时机：a产品市场上优质地位b成长期c销售旺季d对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现， 使企 业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去