产品推广计划方案

1、产品推行计划方案产品推行是指企业产品(效劳)征询世后进入市场所通过的一个阶段，网络营销的效劳之一。下面是关于产品推行计划方案，希望对您有所协助。产品推行计划方案前言我们明白，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每一天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘故在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就务必在三天之内喝完，否则容易变质。此刻随着“圣珠红酒机”的到来，这个征询题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装

2、，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每一天喝一点的愿望简单实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做确实实是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目的消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比较高的指明购置率，品牌忠诚

3、度比较低。(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适宜每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。(2)优势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不贴合产品的价格定位。推荐改善产品的包装档次。以贴合其价格形象。价格较高，不能满足特别多较低收入的消费者每日喝一点的需求。推荐降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一

4、种独特的档次吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业操纵着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面就应另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格

5、定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就特别容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适宜于存于家庭饮用。C、诉求方

6、法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感材料，对诉求对象起到比较好的效果，因此推荐“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细能够透过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1)一男子在通过精心布置的家中苦苦等待本人的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的说这天有事来不了了(4)由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待本人女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(

7、3)这时候男子接到女朋友的说这天有事来不了(4)挂了，男子微笑的喃喃自语到，下次等你来的时候，我们一齐春日馄渴楹炀啤(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会(2)女小孩得脸色显得不好，但是男小孩透过盛红酒得杯子，女小孩得脸色就显得特别好，如此反复几次(3)等女小孩喝了一点圣珠红酒以后，即便不透过盛红酒得杯子，女小孩得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女小孩脸色得变化要处理得当

8、。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人带给就业时机等等。现场品酒活动思路：采纳在杭城举行露天酒会的方式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特别方式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(能够选取武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于

9、现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传材料。为了吸引人群，我们还能够在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。个性活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还能够现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。之后我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品味。假设红酒仍然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。能够利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达特别好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”初次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，

10、因此我们推荐采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的材料及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等方式在各大超市、商场进展品牌宣传。(4)用公交车体广告进展宣传。(5)在家友超市各大门店(推荐选取家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。2、媒介选取的标准(1)选取杭州地区对消费者生活最有阻碍力的媒介(2)选取杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选取最家庭化的媒介(4)选取杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选取

11、杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。同时收视人群比较接近于我们的目的消费者。(2)报纸方面选取都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选取绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。(5)广揭露布频率：各媒介在广揭露布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，持续广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。4、整体传播策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的初次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。透

12、过广告来促使消费者产生购置欲望透过促销促使消费者直截了当产生购置行为。整体传播活动由下面的材料构成：(1)媒介广告：透过上诉群众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传材料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直截了当开展促销。现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制造的一些小册子。赠品促销：向购置必须数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送加大包装促销：制造个性的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在部分商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换必须数量

13、的商品)。(5)产品本身的配合：由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，因此在包装上必需要进一步改善其保鲜功能，假设连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸本人的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有必须档次，期望在包装上也能满足他们的需求改善其红酒的口感产品推行计划方案一.化装品市场分析1.1化装品市场特征分析1.2化装品渠道分析二.化装品目的消费群分析2.1群众消费群体2.2特别消费群体三.化装品产品规划3.1化装品产品形态四.品牌推行策略4.1品牌定位4.2化装品命名策略4.21产品命名策略五.化装品营销推行策略化装品营销渠道策略六、合

14、作材料1.化装品品牌整合及品牌规划1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心价值主张;4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目的市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化装品促销活动筹划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目的(3)促销对象分析(4)促销投入经费七、化装品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A根本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合标准等12项)B应用要素系统(2)化装品品牌形象及化装品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣

15、传单页设计(7)海报设计八、化装品品牌整合推行规划：品牌策略(1)市场策略推荐包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张(2)广告策略包括广告切入点、广告执行区域八、化装品招商体系建立1)化装品招商设计1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、买卖会软文撰写2、新品上市会暨招商会规划设计2)化装品招商治理1、招商培训计划2、代理商培训计划3、招商合同，表格及单据4、市场人员培训计划九、共和化装品品牌全程效劳：化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计共和国际化装品筹划

16、书范本一.化装品市场分析1.1化装品市场特征分析1.2化装品渠道分析二.化装品目的消费群分析2.1群众消费群体2.2特别消费群体三.化装品产品规划3.1化装品产品形态四.品牌推行策略4.1品牌定位4.2化装品命名策略4.21产品命名策略五.化装品营销推行策略化装品营销渠道策略六、合作材料1.化装品品牌整合及品牌规划1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心价值主张;4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目的市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化装品促销活动筹划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目的(3)促销对象分析(4)促销投入经费七、化装品形象设计

17、：(1)品牌标志及VI设计A根本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合标准等12项)B应用要素系统(2)化装品品牌形象及化装品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计八、化装品品牌整合推行规划：品牌策略(1)市场策略推荐包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张(2)广告策略包括广告切入点、广告执行区域八、化装品招商体系建立1)化装品招商设计1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、买卖会软文撰写2、新品上市会暨招商会规划设计2)化装品招商治理1、招商

18、培训计划2、代理商培训计划3、招商合同，表格及单据4、市场人员培训计划九、共和化装品品牌全程效劳：化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计产品推行计划方案筹划背景:借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利要素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推行活动.产品定位:低调的奢华推行目的:加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;搜集市场信息;提高产品销量;4.推行方式:现场参与活动，品牌与产品互动5.推行对象:情侣、夫妻6.推行引入:以感情为诉求点活动筹划方案:活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到

19、品牌活动现场的设计:在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制造精巧的宣传小卡片，上面注有品牌推行现场活动的场地、时间、材料等信息安排，并在设计精巧的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发，亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取.3.塑造品牌特色的宣传设计:把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片，分别提早放在游乐场内各个具有浪漫情调的地点(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天觉察这张奇妙卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司个性制造的平安夜蛋糕(M)一份

20、，此环节主要是为品牌营建一种浪漫、惊喜的奇妙色彩，卡片的数量可由主办方按照推行活动的规模大小情况而定;与游乐场主题活动的宣传设计:游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方:现场抢答，答复关于蛋糕制造的征询题，关于感情的征询题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推行的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的滋味;5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些搞笑浪漫并适宜情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球

21、，一齐从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还能够是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提早预备，最终做得最快最美丽者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)6.活动现场的宣传设计(与客交流):现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感遭到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐大概在低声地讲述着一个个动人的感情故事，场地内设置展台能够展示精巧的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿材料和名字，另一半能够在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精巧小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下本人