装饰城广告执行方案

1、2012.07.10 工作背景工作背景项目周边广告投放调整市区及部分路段广告投入调整扩大金鼎装饰城在盐知名度一期销售铺垫及样板房展示中心造势方案开始方案开始塑造城北新地标塑造城北新地标金鼎装饰城-盐城最大的建材市场样板房展示中心-全国首创盐城最大展示基地广告执行目的广告执行目的广告执行规划广告执行规划项目周边装饰城整体形象： 1、金鼎装饰城门口放置铜质金鼎一座（高8米，宽5米），以打造金鼎标志性建筑 2、金鼎装饰城周边制作幕墙以期可以向路过的人群进行展示 3、金鼎周边制作道旗，凸显金鼎位置以及金鼎装饰城企业形象展示 4、金鼎周边及市区制作灯箱，展示企业形象之余形成连贯性的宣传炒作方式 5、户外

2、大型广告牌：设置于盐城市区主干道上，交通流量大，曝光率高，大型户外广告牌的设置时大区域明显的引导广告项目内部项目内部接待中心：售楼处布置及样板房项目展板，营销道具及现场办公人员形象（楼书、广告牌、引导牌、横幅、单页、吊旗、展板等）经营区域：在墙面制作宣传推广文字及悬挂条幅市场炒作市场炒作整合营销传播公关事件媒体手段新闻炒作广告形象圈层口碑现场体验金鼎影响力+认知包装+物料圈层活动及服务广告视觉形象话题+软文首期开盘活动媒体计划及铺排一、公关活动一、公关活动一个事件、一个话题一个事件、一个话题一个事件：金鼎装饰城样板房展示中心一个话题：金鼎装饰城营销新闻发布会事件事件1：制造影响力，形成话题，建

3、立大众认知度营销节点：2012年8月金鼎装饰城样板房展示中心：金鼎装饰城样板房展示中心：在金鼎装饰城打造全国最大的样板房展示中心，运用此战略思维形成金鼎装饰城展示、购买、安装、售后等一站式消费模式，带动市场内部销售在金鼎装饰城打造全国最大的样板房展示中心，形成良好的品牌知名度及市场认知度事件事件2：树立项目高度营销节点：2012年8月，新闻发布会，项目推荐会金鼎新闻发布会、样板房项目推荐会8月中旬举办金鼎新闻发布会，邀请社会知名人士，同时引进高端客户，成立会员俱乐部，邀请客户办理会员手续8月中旬举办样板房项目推荐会，邀请本地知名设计公司及房产公司，同时邀请客户前来二、新闻炒作二、新闻炒作炒作炒

4、作1金鼎“新闻活动炒作”样板房项目“新闻炒作时间：新闻发布会以后，着重品质、服务、首创新闻点新闻点1：关键词：城北新地标、建材第一城探讨盐城建材市场格局及着重点强调金鼎价格、服务、品牌、种类及售后优势新闻点新闻点2：关键词：全国首创样板房展示中心-您身边的房博园探讨业务装修东奔西走烦恼，着重强调样板房展示中心优势，展示，选材、风格齐全，着重强调样板房展示中心的地位炒作炒作2盐城本地报纸媒体开辟专栏盐城本地报纸媒体开辟专栏 时间：时间：8月月-10月月 关键词：市场、价格、样板房展示关键词：市场、价格、样板房展示专栏目的：专栏目的： 起势对金鼎及样板房展示中心进行片区宣传而后达到铺面宣传的效果，

5、以专栏的形式进行宣传，大众更容易接受专栏背景：专栏背景： 通过对盐城本地建材市场的挖掘及内部窥测进行价格战及售后站进行分析，为后期的样板房展示中心其他宣传方式做铺垫专栏宗旨：专栏宗旨： 达到金鼎装饰城盐城市区、郊区、县城人尽皆知的效果，想家里装修的好必须到金鼎样板房展示中心进行参观炒作炒作3 报纸、楼书报纸、楼书 时间：时间：8月底，商铺开始销售前及样板房项目启动前月底，商铺开始销售前及样板房项目启动前 关键词：媒体爆破关键词：媒体爆破8月底，结合金鼎形象、样板房项目规划，项目解析，软文月底，结合金鼎形象、样板房项目规划，项目解析，软文炒作。做一次集中媒体爆破炒作。做一次集中媒体爆破报纸楼书报

6、纸楼书（8P连投）连投）投放媒体：盐城晚报盐阜大众报盐商投放媒体：盐城晚报盐阜大众报盐商三、广告形象三、广告形象这阶段广告主题：盐城有个样板房展示中心盐城有个最大的建材市场城北新地标-金鼎装饰城释放产品信息：1、金鼎新闻发布会的召开 2、样板房项目即将启动项目属性定位：1、建材批发市场 2、商铺销售信息 3、 样板房展示中心盐城盐城市场市场户外广告：因金鼎方面未提供题材及未接洽具体资料细节，所以户外广告牌效果未做设计，后期将全面补齐效果涉及内容：户外广告、BRT广告、道旗、户外灯箱 报纸插图、网站图片、样板房效果图、杂志 售楼处外观装饰、售楼处内部装饰、楼书效果 电视台广告图片、电视台视频四、

7、圈层口碑四、圈层口碑扎扎实实的圈层渗透，树立社会口碑效益1、有尊贵感的客户沟通方式 （定制DM邮政直邮信件，派专门售后人员上门服务）2、客户资源的整理及收集3、定期电话邀约客户参加市场活动4、金牌导购服务及客户服务五、现场体验五、现场体验现场物料准备现场物料准备 1、胸徽（另行设计）2、样板房户型牌设计3、样板房展示中心展板设计4、样板房展示中心人员着装配置5、售楼处人员着装配置6、DM单页及楼书设计7、导视牌设计8、饮水杯设计9、客户资料袋设计10、礼品包装设计项目现场氛围营造建议项目现场氛围营造建议所有的销售信息传播到这里同步真实的体验及讲解真实的体验及讲解才是最有力的销售工具金鼎外部包装

8、及售楼部包装另案详议六、媒体铺排六、媒体铺排推广执行大表推广执行大表营销节点8月广告展示预热产品发布会样板房项目预热及启动正式销售推广策略：盐城市场做知名度及影响力，同时做媒体覆盖及线下沟通广告主题：样板房展示中心-您身边的房博园 盐城最大的建材市场-“多、快、好、省”媒体主合：短信、电视、电台、报纸、DM、户外广告阶段阶段日期日期 媒介运用媒介运用广告主题广告主题其他活动其他活动导入期导入期7 7月中旬月中旬-8月中旬月中旬1 1、户外大型广告牌：设置于盐城市区主干道上，交通流量大，曝光率高，大型户外广、户外大型广告牌：设置于盐城市区主干道上，交通流量大，曝光率高，大型户外广告牌的设置时大区

9、域明显的引导广告告牌的设置时大区域明显的引导广告2 2、售楼处看板：在售楼处搭建大型看板，营造现场氛围及销售气氛，营造项目发展前、售楼处看板：在售楼处搭建大型看板，营造现场氛围及销售气氛，营造项目发展前景的宏图景的宏图3 3、墙体广告：在项目区域内空白墙体及项目周围栅栏设置广告内容，推广企业形象及、墙体广告：在项目区域内空白墙体及项目周围栅栏设置广告内容，推广企业形象及吸引过路人群注意吸引过路人群注意4 4、报纸广告：在盐城本地媒体上发布，以软文为主，使大众对于本案有基本的概括了、报纸广告：在盐城本地媒体上发布，以软文为主，使大众对于本案有基本的概括了解解5 5、灯箱广告：市场周边区域主干道两

10、旁以展示企业形象、灯箱广告：市场周边区域主干道两旁以展示企业形象6 6、道旗广告：市场周边区域主干道两旁以展示企业形象、道旗广告：市场周边区域主干道两旁以展示企业形象7 7、接待中心：售楼处布置及样板房项目展板，营销道具及现场办公人员形象（楼书、接待中心：售楼处布置及样板房项目展板，营销道具及现场办公人员形象（楼书、广告牌、引导牌、横幅、单页、吊旗、展板等）广告牌、引导牌、横幅、单页、吊旗、展板等）预告本项目启动日预告本项目启动日期，总体规划及优期，总体规划及优势，着力介绍本项势，着力介绍本项目形象及发展前景目形象及发展前景公开期公开期8 8月中旬月中旬-9月中旬月中旬1 1、报纸广告：主要以

11、盐城本地报纸为主，发布时间配合项目的开发进程、报纸广告：主要以盐城本地报纸为主，发布时间配合项目的开发进程2 2、夹报：每月、夹报：每月2次施行，本地报纸里夹盖本市场销售信息及市场宣传单页次施行，本地报纸里夹盖本市场销售信息及市场宣传单页3 3、电视台：盐城电视台专题报道、电视台：盐城电视台专题报道各个主体以系统连各个主体以系统连续性方式开展续性方式开展公开期内公开期内需配合市需配合市场活动同场活动同步开展步开展强销期强销期9 9月中旬月中旬-12月中旬月中旬1 1、报纸广告：整合、报纸广告：整合盐城晚报盐城晚报、盐阜大众报盐阜大众报配合进行项目销售情况，每月配合进行项目销售情况，每月4次次2

12、 2、广播：以、广播：以盐城黄海明珠广播台盐城黄海明珠广播台、盐城交通台盐城交通台投放市场优惠信息及市场内部投放市场优惠信息及市场内部建材销售优惠信息建材销售优惠信息3 3、电视台：盐城电视台专题报道、电视台：盐城电视台专题报道4 4、DMDM单页：每月分单页：每月分4次对市区及郊区进行密集发放次对市区及郊区进行密集发放1 1、重点介绍本项目、重点介绍本项目优势优势2 2、本案热销进展、本案热销进展（不赶快就买不到）（不赶快就买不到）3 3、与公开期相同的、与公开期相同的发布配套发布配套建材促销建材促销活动及商活动及商铺购买优铺购买优惠、金鼎惠、金鼎主题公关主题公关活动活动持续期持续期1212月