模拟商务谈判策划书.doc

1、模拟商务会谈筹划书商务会谈需要屡次筹划和谋略，那么商务会谈筹划书应该怎么制定呢?下面WTT和大家一起，学习商务会谈筹划书的模拟。商务会谈筹划书一：会谈主题_学院获得合作，获得双赢，以合理的价格向_学院提供20_台电脑，合理制定晋级和售后效劳时间，并保证双方长期合作关系。商务会谈筹划书二：会谈团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，会谈全权代表总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和效劳的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术参谋：负责技术及产品性能和售后的效劳等问题法律参谋：负责法律问题;记录员：商务会谈筹划书三：双方利益及优优势分析p 我

2、方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供给我方电脑(2)在保证质量质量问题的根底上、尽量减少本钱我方优势：是个人电脑市场的指导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。我方优势：属于供给方，假如完不成会谈，可能损失以后合作的时机。对方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择;2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。对方优势： 对方迫切与我方合作，否那么将可能对公司造成更大损失。商务会谈筹划书四：会谈目的1、最理想目的：双方达成协议以每台2400元提供20_台商务机，并承诺维修效劳2-3年。2.可承受目的价格：双方达成协议以每

3、台2367元提供201台商务机，并承诺维修效劳2.5-3年。3.最低目的：双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修效劳2.5-3.5年。商务会谈筹划书五：程序及详细策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，创造互利共营的形式。方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比照和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议。(2)中期阶段： 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能承受的价格吧”把

4、握让步原那么：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步承当运费来换取其它更大利益。突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方假设与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司会谈。 合理利用暂停，首先冷静分析p 僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否认甲方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进展调整。(4)最后会谈阶段：把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。埋

5、下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系。达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。商务会谈筹划书六：准备会谈资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任结合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能防止并不能克制的客观情况。合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。商务会谈筹划书七：制定应急预案双方是第一次进展商务会谈，彼此不太理解。为了使会谈顺利进展，有必要制定应急预案。1、 对方成认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进展价格会谈，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对: 防止没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响会谈进程。4、对方根据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决回绝赔偿。应对：应考虑到我方战略目的是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。5、假设对方坚持在“按照合