兄弟汽车美容电子商务网站初稿

1、全国大学生第二届三创赛参赛作品“兄弟汽车美容电子商务网站”策划书项目摘要.入世以来，中国汽车消费市场空前高涨，私家车拥有量飞速增加，国内汽车消费市场的持续升温，为汽车用品及服务行业的发展推波助澜，车主对爱车的装饰、维护和维修，以及汽车信息服务需求不断提高。与此同时，电子商务的发展也堪比汽车业的火爆，社会的结构、模式发生了翻天覆地的变化。 在两种“行情”的促进下，发展以电子商务为基础的汽车服务行业成为一种趋势，兄弟汽车美容是一种鼠标加水泥式的电子商务，即以实体店面为基础建立有自身特色的汽车电子商务服务平台，根据北京市朝阳区拥有大面积CBD商业区，大批的白领有车族和朝阳区对于大学生创业的多种优惠政

2、策我们决定将实体店面主要落户于北京市朝阳区，网站主要面向对汽车美容保养与维护感兴趣的，以及有意愿去了解这方面资料的人群，针对我们的受众群体，我们将提供例如车友交流平台，车市新闻早知道，新手上路指南，保险理赔维修，在线咨询等个性化服务在此基础上大量的吸收会员，在我们的网站上销售汽车美容相关产品，建立网上零售平台，包括在线订购、在线支付、交易管理系统、后台信息管理系统、建立电子商务网络构架，可以统一管理订单、会员、库存、商品等信息。通过给予会员优惠政策发展网购消费者，达到兄弟汽车美容电子商务网站的盈利目的经过我们对市场的分析与调查，我们的优势在于（1） 潜力巨大：放眼全国，私人汽车保有量已突破20

3、00万辆。然而，目前我国汽车美容企业仅有3万多家，在北京市截至2010年5月9日，北京全市机动车保有量427.2万辆，驾驶员589万人，每辆汽车每年仅在洗车一项上所支付的费用达1080元左右，由此看来，汽车美容业作为汽车后市场的一个重要元素，有着相当大的市场（2） 政府政策：在2010年4月国家出台的汽车美容装饰业经营规范将完成公示，对于行业标准，业内人士曾经表示过担忧，“国家出台针对汽车养护行业的相关法律法规以及统一的行业标准是促进行业健康发展的重要保证 （摘自天涯社区汽车服务板块）（3） 市场调研：对于汽车美容电子商务网站缺乏、服务不到位、专业人才少等弊端，在网站中，我们建立问卷调查系统，

4、以此不断完善我们的网站。（4） 战略合作：现在汽车行业很多4S店基于汽车品牌推广，却不重视自身的宣传，我们将在网站中，提供宣传专栏，为4S店进行汽车品牌宣传推广，并与其建立战略伙伴关系，这样可以提高我们在业内的知名度，使我们更有竞争力。经过大量的调查，周密的分析，基于实体店面建设汽车美容电子商务网站是一个切实可行的方案，在真正投入运营之后，需要注意找准自身定位，确立主营项目，以顾客为中心，遵守行业规则，真正致力于建设一个围绕用户习惯。了解用户需求，针对用户问题，全方位个性化的汽车美容主题站目 录一、项目概述一）项目背景1、汽车市场发展背景2、汽车美容电子商务现状3、国家扶持政策二）项目介绍1、

5、创意来源2、业务流程3、平台介绍二、市场分析一）市场调查与分析1、市场调查2、调查结果与分析3、竞争分析二）市场定位1、自身优势2、产品，服务，竞争定位3、盈利模式四、发展与规划1、发展目标2、发展战略伙伴策略3、网络推广策略4、传统宣传策略五、网站策划1、网站概述2、版面介绍3、技术支持4、兄弟汽车美容网站的维护六、技术方案附录1一项目概述一）项目背景（一）、汽车市场发展背景汽车饰品作为汽车后市场的一个重要消费元素,其荣辱兴衰与汽车前市场有着密不可分的关系。纵观几年来的汽车相关权威数据:2009年在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产在逆境中重生，突破历史数据，产销双超1300万辆，

6、超越日本、美国位居世界第一。在经过2009年的井喷式增长之后，中国车市在2010年将是不断给大家带来欣喜的一年”。从市场总体发展角度看，2010年车市将有如下几个特征：1、新车齐登场提升消费者购车欲望进入2010年后，不少车企都开始实施自己在2010年的计划，关于各种新车的消息也开始逐渐多起来，众多新车即将上市，国产乘用车将有百种以上车型登市，其中，国产奥迪Q5、一汽大众新捷达、奇瑞瑞麒G6、北京现代ix35等车型由于其较高的性价比，称为消费者关注的焦点，荣威350、瑞麒G6、长丰欧酷曼、别克英朗、东风标致408等重磅车型，也都来势汹汹，势必会给汽车市场注入一剂兴奋剂，。另外，面对日渐庞大的S

7、UV市场各个厂商也摩拳擦掌预计将在下半年推出多款节能型新车。2、二三线城市需求带动自主品牌发展销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的爆长更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，二三线市场对于2009年汽车市场的发展起到了非常重要的作用，根据相关数据2009年一线地区去年增长40.5%，二线是43.2%，三线地区是50.0%，从增长率来看的。越往下面走增长速度越快，从增长的贡献度来讲，去年特大型地区占了32.7%，大概将近142万辆左右，其他的330多万辆都是在二线和三线增长，可以说，没有中国的二、三线市场庞大的消费能力，中国的自主品牌车型不会与合资品牌分庭抗礼。据有关门市部统计，受国家

8、1.6L购置税优惠、汽车下乡的政策影响，自主品牌无论从品质、外观、维修等方面，都有了很大程度的提高，正在成为消费者购车的首选目标。3、加价销售成为普遍情况由于09年汽车市场一路走高，产量决定销量的现状没有改变，经销商根据消费者“买涨不买跌”的预期消费心理，对汽车进行加价销售，被加价的车型大部属中高端车型，车主均属高消费群体，生产商和经销商一般会认为这些消费者往往不会计较几万元的加价。结果是少数消费者加价提车，大批消费者蜂拥而上，从而，进一步推高了汽车销售价格。赶产是2010年尹始中国汽车产业的最壮观场面。 4、未来五年汽车零部件需求巨大据业内人士分析，未来五年中国汽车零部件领域的整合速度将逐步

9、加快，在过去的五年里，汽车零部件销售越来越透明，对于国家化大品牌对中国本土零部件企业的采购力度越来越大，使得中国的汽车零部件发展具备了国际化水平。中国自主品牌整车的快速发展汽车市场的需求扩大对本土零部件企业具有相当大地带动作用，5、信贷消费拉动内需我国居民的消费已经开始进入“住”和“行”为主要内容的消费结构升级阶段。最近几年国家大力发展信贷消费，汽车金融信贷业务有两大服务对象，从两个方面都有拉动作用。一面向汽车经销商，汽车金融公司向经销商们提供发展业务的贷款，这能促进经销商网点覆盖更多的区域、城市，从而带来实际销量的提高；另一方面向个人消费者提供融资服务，年青一代的消费者更容易接受这种消费方式

10、，对比过去几年消费信贷的发展水平严重落后于生产信贷的状况，这样的措施，不仅可以拉动内需，并且在各个行业发展的同时为社会提供就业岗位6、聚焦新能源汽车发展如图所示汽车行业也存在典型的“微笑曲线”，整个汽车产业的利润也在向着产业的两端转移，新能源汽车越来越成为国人及全世界关注的焦点2007年10月，国家发改委发布新能源汽车生产准入管理规则；2009年6月17日，工业和信息化部发布新能源汽车生产企业及产品准入管理规则，两年间的两个“准入管理规则”将新能源汽车正式纳入国家管理范畴（二）汽车美容电子商务现状目前，我国私人汽车保有量已突破2000万辆，我国正在逐渐成为轿车消费大国。然而，目前我国汽车美容企业仅有3万多家，并且几乎全部集中在大中城市，而现有汽车维修企业却多达20万家左右。即从事汽车美容的企业在数量上仅为汽车维修企业的15%左右，这与发达国家相差甚远。随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高，